滲透率僅5%,從“海淘”走向中國智造 智能馬桶企業(yè)如何破局?

  騰訊家居   2021-03-31 10:16:50

蓋智能馬桶產(chǎn)品的衛(wèi)浴市場曾經(jīng)興于歐美市場、盛于日本,后又陸續(xù)在韓國、中國開花結(jié)果。上世紀(jì)90年代,國際衛(wèi)浴品牌相繼進(jìn)駐中國市場。

近年來,整個衛(wèi)浴市場規(guī)模持續(xù)上漲。在技術(shù)發(fā)展助力和國家政策的支持下,涌現(xiàn)出了一批國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,逐步擺脫對國外技術(shù)的依賴,具備自主研發(fā)創(chuàng)新能力。而記者發(fā)現(xiàn),智能馬桶這一單品也進(jìn)入2021年中國家電及消費(fèi)電子博覽會(AWE)的“朋友圈”,完成衛(wèi)浴品牌在這一行業(yè)大會的首秀。

值得注意的是,相較其他場景的智能化家電,我國智能衛(wèi)浴市場尚處于起步階段,智能馬桶單品的市場滲透率也較低。恒潔集團(tuán)CEO丁威對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,目前,家電智能化覆蓋到客廳、廚房等場景,但衛(wèi)浴空間是家電智能化場景的一片“藍(lán)?!?,而智能馬桶在衛(wèi)浴空間是非常關(guān)鍵的產(chǎn)品,希望更多衛(wèi)浴品牌能夠依據(jù)消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行智能化方面的技術(shù)突破,挖掘市場價值。

衛(wèi)浴場景智能化“藍(lán)?!贝诰?

感應(yīng)翻蓋、揮手翻圈、免觸感應(yīng)、無需彎腰等人性化功能設(shè)計,除菌、清洗、沖水等創(chuàng)新技術(shù)……在AWE期間,以智能馬桶為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品首次亮相,吸引了眾多觀眾好奇的目光。

從智能馬桶產(chǎn)品應(yīng)用場景來看,目前,在國內(nèi)部分高端酒店中,智能馬桶成為“標(biāo)配”。

而在家居應(yīng)用場景,幾年前,國內(nèi)消費(fèi)者去日本買馬桶蓋的故事,引發(fā)現(xiàn)象級社會討論,揭示了中國消費(fèi)升級的新趨勢。在此之后,包括智能馬桶蓋、智能馬桶等在內(nèi)的智能類產(chǎn)品開始為中國消費(fèi)者廣泛認(rèn)知。同時,近些年國內(nèi)衛(wèi)浴廠商在技術(shù)上突破和產(chǎn)品需求設(shè)計上也逐漸將重心轉(zhuǎn)向個體家庭用戶。

縱觀行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),國內(nèi)衛(wèi)浴市場也經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段,走出了一條從“海淘”向中國智造的路徑。上世紀(jì)90年代,美標(biāo),科勒等國際衛(wèi)浴品牌相繼進(jìn)駐中國市場。目前,國內(nèi)市場上覆蓋智能馬桶產(chǎn)品的國產(chǎn)品牌主要有恒潔、海爾衛(wèi)璽等品牌。

智能馬桶產(chǎn)品AWE首秀 圖片來源:每經(jīng)記者 張虹蕾 攝

經(jīng)歷多年的變革,中國智能馬桶的使用價值也得到認(rèn)可。中國消費(fèi)者協(xié)會曾對中國和國外品牌的智能馬桶蓋進(jìn)行專業(yè)的檢測,結(jié)果顯示,國內(nèi)銷售的主流智能馬桶蓋產(chǎn)品,在質(zhì)量和使用體驗上完全不亞于國外品牌銷售的產(chǎn)品。

“沒想到國內(nèi)的智能馬桶也開始參加行業(yè)展會?!币晃籄WE展會觀眾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,多年前,智能馬桶蓋成為很多出境旅游人士的回國“紀(jì)念品”首選。但隨著國內(nèi)廠商的布局和發(fā)力,消費(fèi)者也有了更多選擇。

“早期國內(nèi)很多品牌做智能馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品,基本都從批發(fā)商做起,沒有制造能力,也沒有研發(fā)能力,純粹靠OEM?,F(xiàn)在不一樣了,早就過了那個時代了,國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)也有研發(fā)中心、工廠,完全可以自主把控研發(fā)和質(zhì)量?!闭劶靶袠I(yè)的發(fā)展歷程,丁威表示。

中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生表示,隨著5G、AIOT等技術(shù)的快速發(fā)展,提高消費(fèi)者生活品質(zhì)將成為未來智能家電的發(fā)展方向。除了消費(fèi)者熟知的智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能空調(diào)、智能電視機(jī)等產(chǎn)品,以智能馬桶為代表的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品,也將是智能家居的重要組成部分,有助于實現(xiàn)打通家居全場景智能空間。

真正抓住“痛點(diǎn)”才能具備市場價值

事實上,從“海淘”走向中國智造,日益擴(kuò)大的智能馬桶市場規(guī)模的背后,是國內(nèi)消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求,對健康的渴望,對環(huán)保的重視。

此前,京東發(fā)布的《2021智能馬桶線上消費(fèi)趨勢報告》顯示,2017~2020年4年間,智能馬桶蓋銷量翻番,智能馬桶一體機(jī)(智能坐便器)銷量更是翻了10倍。而奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2018年、2019年以及2020年1~10月,智能坐便器線上銷量分別為119.5萬臺、146.5萬臺、111.2萬臺。

此外,奧維云網(wǎng)總裁郭梅德分享的銷售數(shù)據(jù)顯示,2020年,智能馬桶的銷售增速超過2019年。對于數(shù)據(jù)的變化,郭梅德表示,疫情之下,消費(fèi)者對于馬桶的需求也不局限于使用,而是有了更多健康、智能的期待。

AWE上,觀眾參觀智能馬桶 圖片來源:每經(jīng)記者 張虹蕾 攝

不過,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,目前,智能馬桶的市場覆蓋率較低。平安證券研報顯示,智能馬桶在日本的滲透率已經(jīng)超越了數(shù)碼相機(jī)和個人電腦,達(dá)到81%,在韓國的滲透率接近50%。相比之下,國內(nèi)智能馬桶的滲透率僅為約5%。

郭梅德也提到,智能馬桶賽道呈現(xiàn)覆蓋率低,主要用戶為高凈值人群、用戶復(fù)購率低等特點(diǎn),需要頭部企業(yè)帶動挖掘市場空間。

那么,在較低的市場滲透率現(xiàn)狀下,衛(wèi)浴市場競逐者不斷增加下,國產(chǎn)智能馬桶如何破局?

“智能衛(wèi)浴行業(yè)從低關(guān)注度到彎道超車,最根本的還是要專心做好產(chǎn)品。行業(yè)雖然看起來很熱鬧,但掌握核心技術(shù)的企業(yè)并不多,需要加大力度做研發(fā),做技術(shù)創(chuàng)新,才能給整個行業(yè)帶來不同?!倍⊥硎?,長期以來,智能馬桶的行業(yè)難題和消費(fèi)痛點(diǎn)集中在沖、洗、衛(wèi)生三大方面,即沖得干凈、洗得舒適和是否抗菌健康衛(wèi)生。企業(yè)在研發(fā)的過程中,也需要這三大產(chǎn)品屬性上,進(jìn)行智能化方面的技術(shù)突破,才具備真正的市場價值。

此外,丁威認(rèn)為,除了產(chǎn)品體驗,企業(yè)還要抓好服務(wù)體驗。以智能馬桶應(yīng)用場景為例,用戶不僅僅只是購買產(chǎn)品那么簡單,更希望構(gòu)建整個衛(wèi)浴智能化場景。在新的市場經(jīng)營環(huán)境下,企業(yè)尤其要注重打造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)交互能力和快速響應(yīng)交付能力。

郭梅德認(rèn)為,智能馬桶未來市場價值點(diǎn)在于家電市場的升級換代。按智能化場景劃分,客廳場景、廚房場景、陽臺場景、臥室場景的智能化均被激活,未來浴室場景被激活后,還有更大的市場增量、更快的增長速度值得期待。

(來源:中國家電網(wǎng))

責(zé)編:羅靈芝

來源:騰訊家居

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