家居用品集合店有些悄然消失、有些憑借創(chuàng)新“出圈”。

這些年，越來越多的新型態(tài)生活零售門店涌現(xiàn)，家居用品集合店總體數(shù)量增加，而發(fā)展態(tài)勢卻大不相同，有些品牌憑借創(chuàng)新“出圈”，有些“網(wǎng)紅”門店則悄然消失。

近日，新京報(bào)記者探訪北京多個(gè)家居用品集合店，涉及NǒME、番茄口袋、KKV、代字行、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等品牌，但發(fā)現(xiàn)一些新家居集合店在產(chǎn)品種類、展示陳列方式等方面存在一定的雷同情況。

和君咨詢連鎖商業(yè)模式專家文志宏認(rèn)為，現(xiàn)階段家居用品集合店處在快速發(fā)展階段，市場仍在紅利期。但各品牌間存在同質(zhì)化問題，尤其有一些新興品牌屬于跟風(fēng)狀態(tài)，可能存在關(guān)店或者倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

新京報(bào)記者 張潔 攝

種類大同小異、價(jià)格差別大

新京報(bào)記者近日走訪了包括NǒME、番茄口袋、KKV、代字行、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等在內(nèi)的多個(gè)門店發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌集合店的產(chǎn)品種類大同小異，均包含生活日用、化妝品、飾品、簡單的衣帽配飾等。同時(shí)，店內(nèi)產(chǎn)品都以分類陳列方式展示，每家集合店都會(huì)在入口處設(shè)置產(chǎn)品陳列區(qū)，展示當(dāng)季新品或是熱銷爆款。香薰等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品是不少家居用品集合店的必備陳列，而彰顯個(gè)性的盲盒類產(chǎn)品也是店內(nèi)的“C位選手”。

有一些品牌門店有鮮明的特色，辨識(shí)度較高。例如，KKV的黃色主色調(diào)更顯個(gè)性和年輕化，產(chǎn)品多以化妝品、飾品、食品、玩具為主，門店內(nèi)客流以年輕人居多，在玩具區(qū)，有不少“寶媽寶爸”挑選產(chǎn)品。

價(jià)格方面，早期的集合店提倡性價(jià)比，而新崛起的一些集合店產(chǎn)品價(jià)格卻并不那么“平價(jià)”。新京報(bào)記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在不同品牌店鋪中杯子、餐盤碗的價(jià)格相差較大。以瓷杯為例，在The Green Party，造型相對(duì)可愛的瓷杯價(jià)格在25.9元至39.9元。而在番茄口袋，一款可愛少女心杯子售價(jià)105元。

新京報(bào)記者 張潔 攝

在代字行的家居用品集合店中有多款“網(wǎng)紅”小家電，包括輕食機(jī)、料理鍋等，其中一款輕食機(jī)Mini款售價(jià)599元，料理鍋售價(jià)549元。而一套限時(shí)秒殺的茶具旅行套裝售價(jià)200元。有消費(fèi)者告訴新京報(bào)記者，“會(huì)逛這類家居用品集合店，但不會(huì)買，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高?！边€有消費(fèi)者稱，會(huì)選擇在家居用品集合店里購買搓澡刷等小用品，但不會(huì)買電器。

同樣是集合店，商品整體價(jià)格水平存在不小差異?！斑@種現(xiàn)象也很正常，是一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)市場發(fā)展到一定的程度可能會(huì)出現(xiàn)的情況或現(xiàn)象。尤其是在零售業(yè)里，這種現(xiàn)象叫做分化。它能分化出不同定位的品牌，如中高端定位品牌。”和君咨詢連鎖商業(yè)模式專家文志宏認(rèn)為，未來還可以引發(fā)出很多細(xì)分領(lǐng)域品牌門店。

或悄然消失，或創(chuàng)新“出圈”

新京報(bào)記者注意到，有些曾經(jīng)紅極一時(shí)的家居用品集合店已悄然“消失”。

筑夢美學(xué)2018年進(jìn)入北京市場，產(chǎn)品造型走萌趣路線，整體塑造的是一種清甜少女風(fēng)格的家居氛圍，曾是“網(wǎng)紅”家居用品集合店。

5月8日，新京報(bào)記者了解到，筑夢美學(xué)藍(lán)色港灣店早已關(guān)閉，其官方微信公眾號(hào)2019年6月22日之后就已停更。同時(shí)，搜索大眾點(diǎn)評(píng)，筑夢美學(xué)位于亦莊和西紅門的兩家門店均顯示“暫停營業(yè)”，除此之外搜索不到其他在營業(yè)店鋪。

圖/大眾點(diǎn)評(píng)截圖

筑夢美學(xué)是否已撤出北京市場?5月12日，新京報(bào)記者分別撥打筑夢美學(xué)微信公眾號(hào)和天眼查顯示的電話，但電話接通后，對(duì)方均稱并非筑夢美學(xué)員工。

目前NǒME北京朝陽區(qū)合生匯也已撤店。NǒME相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者，合生匯撤店屬于正常閉店?！敖鼛啄闚ǒME所有門店的動(dòng)態(tài)調(diào)整都以戰(zhàn)略需求為依據(jù)，參考商圈含金量變化、市場表現(xiàn)等?！痹撊耸拷榻B，按照目前的盈利狀況來看，北京地區(qū)NǒME各個(gè)門店表現(xiàn)優(yōu)異，未來NǒME在北京的開店步伐也會(huì)進(jìn)一步加大，同步也會(huì)對(duì)原有店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

NǒME相關(guān)負(fù)責(zé)人沒有透露目前門店數(shù)量，只稱其在華南地區(qū)的門店數(shù)量較多，預(yù)計(jì)2021年全國門店總體增幅會(huì)在10%到20%之間，會(huì)覆蓋全國更多城市。

一些集合店品牌也在嘗試通過創(chuàng)新吸引更多客流。據(jù)新京報(bào)記者了解，5月1日，NǒME在廣州正佳廣場開出全國首家NǒME Archive諾米典藏館概念店，家居集合店與典藏館相結(jié)合，在陳設(shè)理念、色彩區(qū)域劃分、空間結(jié)構(gòu)等方面其他NǒME門店不同。

而在新京報(bào)記者走訪過程中也發(fā)現(xiàn)，代字行合生匯門店在店門口開設(shè)了一個(gè)甜品售賣點(diǎn)，產(chǎn)品種類包括蛋撻、拿破侖等。新京報(bào)記者搜索大眾點(diǎn)評(píng)注意到，甜品受歡迎程度相當(dāng)高，有消費(fèi)者將其形容為“因?yàn)樘鹌烦鋈Φ募揖拥辍薄?

新京報(bào)記者 張潔 攝

文志宏分析指出，這屬于營銷戰(zhàn)術(shù)層面的一種做法，在店門口售賣甜品也是一種引流的方式，可以更加有效地提升門店的利用率。

市場仍處紅利期，同質(zhì)化待解

NǒME相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前家居用品集合店總體上還在增加，也有越來越多的新型態(tài)生活零售門店涌現(xiàn)，市場仍處在快速上升階段。

名創(chuàng)優(yōu)品在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)也表示，疫情過后，大眾消費(fèi)需求趨于更多元化、多變化、年輕化，越來越多的新品牌相繼出現(xiàn)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)指出，品牌、產(chǎn)品、店鋪，很容易被模仿，而物流系統(tǒng)、內(nèi)部管理運(yùn)作系統(tǒng)和商業(yè)合作模式，是短時(shí)間內(nèi)學(xué)不來的真本事，因此也就會(huì)有大量模仿者曇花一現(xiàn)，淪為泡影。

文志宏認(rèn)為，行業(yè)和市場的紅利期依然存在，但家居用品集合店存在同質(zhì)化問題，不少新興品牌屬于一種跟風(fēng)狀態(tài)，因此仍然會(huì)有一些品牌出現(xiàn)關(guān)店或者倒閉的情況。

家居用品集合店如何做才能在大浪淘沙中壯大躋身頭部行列?文志宏給出了3點(diǎn)建議，首先需要找準(zhǔn)自身的定位，平價(jià)還是中高端，全品類還是細(xì)分品類等。同時(shí)，企業(yè)需具備相應(yīng)的能力，包括商品設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈能力、零售運(yùn)營管理能力等。在文志宏看來，成功也需有足夠的規(guī)模跟體量，“在中國市場是噸位決定地位，沒有足夠的規(guī)模體量，很難說自己是頭部品牌?！?

新京報(bào)記者 張潔

責(zé)編：羅靈芝

來源：新京報(bào)