9個月業(yè)績超2021全年、終端突破112萬家、市場與品牌全面開花……12月26日，“踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行，會上汾酒回顧了這一年來所取得的佳績，同時擘畫了汾酒今后全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的藍(lán)圖。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂

跑出驚艷“加速度”

作為山西國企改革的試點(diǎn)單位，汾酒近年來業(yè)績連續(xù)高速增長，2022年汾酒經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。

汾酒財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司前三季度營業(yè)收入221.44億元，同比增長了28.32%，凈利潤實(shí)現(xiàn)71.08億元，同比增長了45.7%，僅僅用了9個月的時間，就超過了2021年的全年業(yè)績，“汾酒速度”再次驚艷市場。

“即將過去的2022年是極不平凡的一年。一年來，我們準(zhǔn)確把握汾酒發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù)，堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，向社會各界交上了一份合格的答卷?！被仡?022年的輝煌，汾酒黨委書記、董事長袁清茂如是說。

站在高點(diǎn)，汾酒究竟是如何跑出“加速度”？今年5月，袁清茂曾明確了汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)即“123”綱領(lǐng)，具體內(nèi)容包括：“1”即全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣；“2”是指在2030年之前，汾酒復(fù)興可分為兩個階段；“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵：管理、市場與人才。

在汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊圍繞著汾酒營銷改革實(shí)踐所取得的成果作了報(bào)告：“汾酒復(fù)興‘123’總綱領(lǐng)”的戰(zhàn)略性提出，明確了汾酒復(fù)興的前進(jìn)方向，找到了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新路徑，過去的一年，汾酒以巨大的勇氣和魄力，全面深化營銷改革實(shí)踐，加速市場管理升級。

市場拓展上，汾酒全國可控終端數(shù)量突破了112萬家，長江以南市場實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步突破，同比增幅超過50%，同時在青花汾酒上持續(xù)保持高質(zhì)量增長的態(tài)勢，積極推動了限量版玻汾在全國范圍的上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的重要目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

穩(wěn)產(chǎn)保供上，為全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)保銷的階段性目標(biāo)，組織開展了一場搶時間、搶速度、搶效率的“零點(diǎn)行動”；汾酒營銷線上線下協(xié)同能力、營銷前端興趣化服務(wù)能力、物流配送能力、營銷人員應(yīng)急處理能力取得了超出預(yù)期的重大突破。

品牌傳播上，汾酒堅(jiān)持文化加品質(zhì)的品牌傳播理念，以內(nèi)容營銷為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，在全國范圍內(nèi)先后舉辦了“青花汾酒，美好如初”“舉杯贊盛世，對酒話安康”等形式多樣的品牌宣傳活動，打造了獨(dú)具特色的汾酒IP，極大地提升了汾酒品牌的知名度和美譽(yù)度。

人才培養(yǎng)上，汾酒持續(xù)推進(jìn)人才培育與組織變革工程。積極引導(dǎo)更多營銷人員向?qū)I(yè)化、現(xiàn)代化、高效化轉(zhuǎn)變，著力創(chuàng)建一支適應(yīng)汾酒未來發(fā)展的學(xué)習(xí)型營銷組織。

在當(dāng)下，行業(yè)進(jìn)入到了一個人才、品牌、產(chǎn)能、品質(zhì)等全要素的復(fù)合競爭期，營銷改革的力度和深度必須持續(xù)加滿，接續(xù)發(fā)力。對下一步的工作，李俊提出“13348”汾酒營銷改革綱領(lǐng)，以汾酒營銷的高質(zhì)量發(fā)展為中心，完成“品牌價值快速提升、國際化戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化完善”這三大任務(wù)?！霸谖磥?，汾酒將堅(jiān)持汾酒、竹葉青、杏花村‘一體兩翼’的品牌發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，堅(jiān)持青花汾酒戰(zhàn)略長期不動搖。堅(jiān)持三大市場的原則不動搖，堅(jiān)持保存量、拓增量、抓質(zhì)量的市場運(yùn)營原則不動搖，堅(jiān)持把數(shù)字化營銷作為賦能營銷的重要手段不動搖，堅(jiān)持圍繞價、費(fèi)、利三分離的原則，維護(hù)好健康的市場生態(tài)，堅(jiān)持全面提高全體營銷人員的綜合能力不動搖，堅(jiān)持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制不動搖。”

引領(lǐng)大清香時代到來

品類是品牌可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，而一個品類的發(fā)展壯大，亦離不開名酒的引領(lǐng)與帶動。

眾所周知，清香型白酒有著悠久的歷史以及豐富的文化底蘊(yùn)，然而隨著時代的發(fā)展，白酒香型不斷迭代，濃香型白酒的市場份額不斷擴(kuò)大，醬香型白酒亦掀起了一股“醬酒熱”。在此背景下，汾酒亦定下了新的發(fā)展目標(biāo)，要在“十四五”末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo)。

值得注意的是，對于“三分天下有其一”，在袁清茂看來，只是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo)，并不單只看重銷售規(guī)模，而應(yīng)該是全方位、高質(zhì)量的，包括營收在內(nèi)等重要經(jīng)營管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位，并努力帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。

對于當(dāng)下行業(yè)整體趨勢，袁清茂認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和韌勁顯著增強(qiáng)，保持著健康發(fā)展趨勢，品牌集中度進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌的市場競爭優(yōu)勢更加明顯。同時，清香市場消費(fèi)氛圍日益濃郁，汾酒作為品類龍頭，正引領(lǐng)“大清香時代”的到來，帶動清香品類成為白酒行業(yè)快速增長極。

“汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢將會持續(xù)鞏固和釋放?？梢哉f，當(dāng)下正是汾酒奮發(fā)有為的重要時機(jī)。”袁清茂總結(jié)道。

袁清茂認(rèn)為，過去一年汾酒主要指標(biāo)保持了快速健康增長，離不開汾酒專注市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升等四大提升，堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵、堅(jiān)持深化國企改革、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控等四個堅(jiān)持的發(fā)展思路，離不開汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)和第一階段發(fā)展綱領(lǐng)，為汾酒復(fù)興指明了前進(jìn)的方向，也離不開堅(jiān)守一線的經(jīng)銷商朋友的辛苦付出。

“汾酒的營銷團(tuán)隊(duì)了不起，值得表揚(yáng)。”袁清茂如是說。大會上汾酒對優(yōu)秀合作伙伴和員工進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了中國酒魂獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、市場拓展獎等獎項(xiàng)，獲獎?wù)攉@得了10萬元至100萬元不等的獎金。

“登高望遠(yuǎn)、氣象萬千；腳踏實(shí)地、排除萬難；乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)征萬里?！闭劦竭^去一年的工作，汾酒總經(jīng)理譚忠豹從三個方面進(jìn)行了回顧總結(jié)。他表示，2022年，汾酒集團(tuán)推進(jìn)一系列變革性實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)一系列突破性進(jìn)展，取得一系列標(biāo)志性成果。企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。這是廠商之間勠力同心、攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮斗、真抓實(shí)干的結(jié)果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊(duì)伍的優(yōu)異成績點(diǎn)贊。在未來，依托全面深化的改革優(yōu)勢，清香龍頭的品類優(yōu)勢，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢，全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢，汾酒將牢牢掌握戰(zhàn)略主動，奮力實(shí)現(xiàn)“又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣”汾酒戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)。

2022汾酒全球經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

“六個現(xiàn)代化”定調(diào)汾酒新征程

2023年是“123”汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)的“管理現(xiàn)代化提升年”。袁清茂指出，汾酒將在打造現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系、現(xiàn)代化文化體系、現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系等六個方面全面發(fā)力。

一是打造現(xiàn)代化管理體系，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體制機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)全面預(yù)算管理，全面績效管理、價值管理、數(shù)字化管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的創(chuàng)新發(fā)展，不斷地激發(fā)發(fā)展活力和夯實(shí)發(fā)展后勁。

二是打造現(xiàn)代化品質(zhì)體系，堅(jiān)持釀好酒，儲老酒，大力弘揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)持守正創(chuàng)新；以科技賦能品質(zhì)，加強(qiáng)汾酒第一車間的建設(shè)，加速推進(jìn)汾酒“2030技改項(xiàng)目”，用三年時間實(shí)現(xiàn)汾酒質(zhì)與量的雙提升。

三是打造現(xiàn)代化營銷體系，牢固樹立以消費(fèi)者為中心的價值導(dǎo)向，完善“一體兩翼”協(xié)同發(fā)展的營銷管理體系，充分發(fā)揮汾酒龍頭帶動作用，竹葉青、杏花村酒作為兩翼，借勢發(fā)力，協(xié)力并進(jìn)。

四是打造現(xiàn)代化文化體系。一方面，汾酒要加快實(shí)現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展；另一方面，要堅(jiān)持“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化發(fā)展定位；要緊扣“全國化、國際化”方向，全方位、多角度、深層次傳播汾酒文化；要以5A級景區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，以更高標(biāo)準(zhǔn)做大做強(qiáng)汾酒文旅品牌。

五是打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系。汾酒要以科技創(chuàng)新為著力點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，加快推廣應(yīng)用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，提升競爭力，全力塑造汾酒發(fā)展的新優(yōu)勢。

六是打造現(xiàn)代化人才體系，堅(jiān)持黨對人才工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，同時持續(xù)建強(qiáng)人才隊(duì)伍，增強(qiáng)人才創(chuàng)新活力，創(chuàng)新人才激勵機(jī)制，強(qiáng)化人才服務(wù)保障。

對于2023年的發(fā)展，譚忠豹同樣指出，汾酒將把新發(fā)展理念，完整、準(zhǔn)確、全面地貫徹運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營管理各個方面。堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)效能之變。以全面預(yù)算管理為抓手，全面質(zhì)量管理為牽引，數(shù)智化建設(shè)為支撐，提升協(xié)同效率，增強(qiáng)聯(lián)動效能。堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，激發(fā)結(jié)構(gòu)之變。充分發(fā)揮汾酒品牌“領(lǐng)頭雁”的作用，加快杏花村品牌的規(guī)模型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化竹葉青品牌的營銷體系。堅(jiān)持綠色發(fā)展，撬動品質(zhì)之變。把供應(yīng)鏈做強(qiáng)、把產(chǎn)業(yè)鏈做優(yōu)、推行極致釀造、推進(jìn)匠心工程，推動汾酒品牌、品質(zhì)再上新臺階。堅(jiān)持開放發(fā)展，助推文化之變。深挖活化汾酒歷史寶庫與技藝傳承，將汾酒文化力更多地轉(zhuǎn)化為影響力和營銷力。堅(jiān)持共享發(fā)展，加速共贏之變。將國有企業(yè)的責(zé)任、民族品牌的擔(dān)當(dāng)、經(jīng)銷商伙伴的期盼，職工群眾的向往融為一體，一如既往、舉全公司之力毫無保留地給予營銷系統(tǒng)更大的支持。

顯然，在清香型白酒乘勢而上的關(guān)口，汾酒的新征程已然開啟。未來汾酒將不忘初心，持之以恒拓市場，堅(jiān)持不懈鑄品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山不放松的魄力和勇氣，引領(lǐng)和保障汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展，乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

責(zé)編：萬璇

來源：京報(bào)網(wǎng)