在長沙市開福區(qū)四方坪街道的一片工業(yè)廠區(qū)內(nèi)，分布著大大小小的二手家具和物流快遞商家，一連幾天的陣雨讓二月的長沙變得陰冷，多數(shù)商戶們或躲在屋內(nèi)，或放緩忙碌的腳步，而有一群衣著鮮亮的年輕人，在這里神采奕奕且行色匆匆。

有志者UZIS像有意般隱藏在這片廠區(qū)，曾幾何時，這樣簡陋個性的辦公環(huán)境嚇壞了前來求職的應(yīng)聘者，有人覺得這樣的辦公環(huán)境自己難以忍受，有人覺得這代表公司實力不濟，甚至還有人來應(yīng)聘時以為是傳銷團伙給嚇跑了。

很難想象，就是在這樣LOFT風格中成長起來的有志者UZIS，以95后甚至00后為主力軍的創(chuàng)業(yè)公司，竟然在2017年成立至今，實現(xiàn)了營業(yè)額從100萬到2000萬到1億，再到2022年突破3億的躍遷式發(fā)展。

這個僅用3年時間就拿下淘寶平臺籃球襪細分行業(yè)線上頭把交椅的品牌，創(chuàng)投圈排名前20位的基金幾乎全都主動找過來要投資的“新寵”，三名創(chuàng)始人甚至至今都沒有自己的獨立辦公室。

有志者UZIS，原名UZIS，創(chuàng)始人李鴻基和楊孝儒出生于1995年，年齡最大的王森出生于1994年12月，人們笑稱他們?yōu)椤叭齻€95后”。2023年2月18日，UZIS正式宣布，品牌中文名為“有志者”。“我們喜歡有志者事竟成的拼命精神，就是要讓我們的企業(yè)有志氣，我們的員工有志氣，讓我們的民族品牌在世界有志氣，讓有志者去打破外國品牌的壟斷，去征服籃球運動，征服全世界?！?/p>

那么，這個一直在強調(diào)“志氣”的創(chuàng)業(yè)團隊，有著怎樣精彩曲折的創(chuàng)業(yè)故事？為什么有志者UZIS會選擇籃球襪這領(lǐng)域做突破？為什么他們能在短時間內(nèi)把企業(yè)經(jīng)營得如此蒸蒸日上？夢想究竟有多大力量，可以讓世界為他們讓路？

三個“9 5 后小伙”

人生軌跡交集“籃球夢”

在創(chuàng)立有志者UZIS之前，王森在美國密歇根州立大學讀大二，這個曾經(jīng)向NBA輸送過魔術(shù)師約翰遜、德拉蒙德·格林等優(yōu)秀球員的全美知名籃球人才基地，卻是王森夢想破滅的地方——上到大二以后，他發(fā)現(xiàn)自己離曾經(jīng)的NBA夢想越來越遠，便毅然決然打算退學回國創(chuàng)業(yè)。

“從小到大我有兩個夢想，一個是去NBA打球，一個是成為一名達則兼濟天下的商人，如今‘籃球夢’破滅了，我恨不得立刻飛回國開始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

而此時，連一向尊重他決定，給予他支持的父親都有些不理解，勸他再冷靜想想，最起碼拿到大學畢業(yè)證再回國，可王森歸心似箭，一分鐘都等不了了。

回國后，王森馬不停蹄地開始了創(chuàng)業(yè)探索，做餐飲搞投資，用他的話說：“我沒有任何一天可以浪費，每天起床后，我都會問自己今天為了實現(xiàn)夢想該去做什么?！保m然生意做得有聲有色，可王森總是感覺不到快樂，他無數(shù)次問自己，這是我想要的生活嗎？直到有一天在朋友的推薦下，王森開始留意籃球襪生意——這大概是自己兩個夢想的唯一交叉點。

與王森“愛折騰”的性格相比，另一名創(chuàng)始人李鴻基則更加沉穩(wěn)內(nèi)斂。父親是公務(wù)員，母親在銀行工作，按部就班地讀書、上補習班、考大學，可平靜的外表下總是藏著一份不安的悸動，從初中開始，李鴻基就喜歡各類體育運動，滑板、健身、美式橄欖球樣樣在行，也是在此時，一個籃球夢在青年李鴻基的心中慢慢生根發(fā)芽。高中畢業(yè)時，他本想選報自己喜歡的專業(yè)，可母親要求他報會計，理由很簡單，會計專業(yè)更穩(wěn)定更好就業(yè)，為了防止他偷偷修改志愿信息，母親每天下班后第一件事就是讓他打開電腦，檢查他的高考志愿填報情況。

上大學后，眼看著同學們要么規(guī)規(guī)矩矩啃課本，要么渾渾噩噩打游戲，李鴻基知道那不是自己想要的生活，他一邊在體育用品店兼職打工，一邊尋找合適的時機創(chuàng)業(yè)——有一次，他發(fā)現(xiàn)少女內(nèi)衣這個領(lǐng)域利潤空間大，競爭小，于是自己利用課余時間做了一個少女內(nèi)衣的淘寶店，后來因為羞于做推廣而終止。直到有一次他逛籃球論壇時受啟發(fā)，萌生出一個想法：既然籃球鞋市場如此火爆，那與之配套的籃球襪生意能不能做呢？于是他試著給幾個美國的籃球襪品牌發(fā)郵件，終于拿到一個品牌的代理權(quán)，開始做起籃球襪代理生意，這也是有志者UZIS公司的雛形。

三名合伙人中，楊孝儒更像是個“壞孩子”，初中時逃課、打游戲、打籃球，那時候流行的跑跑卡丁車，他曾創(chuàng)下平韓國天才選手記錄的成績，QQ飛車內(nèi)測更是能跑到全國前10名，這樣的怪才自然是不安分的。上了大學以后，把游戲幾乎跑通了的他突然對游戲失去興趣，轉(zhuǎn)而去追求自己的籃球夢想，為了能和全國各地的球友切磋，他坐著火車跑遍了全國多個城市，廣州深圳北京成都杭州，都有他的身影，他還應(yīng)聘成為籃球?qū)I(yè)論壇虎撲的版主，組織的線下賽事至今還影響深遠。

也是因為對籃球的熱愛，楊孝儒上大學時開始接觸籃球裝備生意，那時候的他更多的是海淘——把海外流行的籃球鞋通過渠道轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)賺取差價，而他所賺的錢也大部分都補貼到了自己組織的線下籃球活動中，他說那時候的自己除了籃球，大概找不到對其他任何事物的熱愛。當被問到創(chuàng)立有志者UZIS品牌初衷時，他引用了商界大佬馬斯克的一句名言：如果創(chuàng)業(yè)還需要鼓勵的話，那我勸你還是不要創(chuàng)業(yè)。

1 0 萬元起家  

2022 年實現(xiàn)銷售額破3億

2017有志者UZIS最開始創(chuàng)業(yè)時，是在李鴻基代理的某個美國品牌的籃球襪基礎(chǔ)上發(fā)展，賣了一段時間以后，團隊想拿到更大的權(quán)限和議價權(quán)，于是找到廠商談判。而此時美國那邊不高興了——你們幾個小孩小打小鬧能搞出什么大名堂？要那么大權(quán)限干嘛？

眼看被外國品牌甩臉子，初生牛犢的他們當場宣布，我們不代理你們了，自己單干去。

就這樣，三個年輕人拿出自己的全部身家，一共10萬元，開始白手起家之路。

其實，如前文所述，三個人有著不錯的家境，彼時的他們本可以有一條更安穩(wěn)、更常規(guī)的生活路徑，但他們毅然選擇了堅持自己的夢想，雖然夢想之路或布滿荊棘，但他們愿意用自己的青春和智慧去填補這條路上的溝溝坎坎。

然而，一時的沖動帶不來生產(chǎn)力，想做一雙屬于自己的，屬于中國品牌的籃球襪不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，為了把產(chǎn)品做好，他們反復實驗，一針一線去比量，一家家工廠去溝通，那時候他們的創(chuàng)業(yè)情景像極了電影《中國合伙人》里的橋段，剛開始沒有地方辦公，他們就跑到咖啡廳蹭空調(diào)蹭網(wǎng)絡(luò)，后來人多了，王森父親為了支持兒子創(chuàng)業(yè)，讓他們搬到了未住滿的員工宿舍，幾個人高興極了——最起碼有了固定場所，水電物業(yè)費有人承擔。

后來產(chǎn)品有了，怎么賣出去又成了新難題。

剛開始那兩年，為了做推廣，幾個人跑遍了全國的球鞋展和籃球活動，創(chuàng)業(yè)資金有限，他們坐著綠皮火車扛著大包小包的產(chǎn)品去兜售，哪里有籃球比賽，他們就厚著臉皮去賣產(chǎn)品，也不管主辦方愿意不愿意。有一次楊孝儒打球崴了腳，而他第二天又有特別重要的客戶要見，只好瘸著腿，一蹦一跳地上了火車。

就這樣，在強烈好勝心和籃球夢的驅(qū)動下，有志者UZIS在籃球襪這個細分賽道迅速打開了市場，再加上趕上了短視頻紅利和中國民間籃球賽事蓬勃發(fā)展的勢頭，到了2019年，有志者UZIS就有了2000多萬的銷售額；2020年，銷售額4000多萬；2021年，銷售額破1億；2022年，有志者UZIS的銷售額更是達到了3億多元！在疫情三年全國多數(shù)行業(yè)發(fā)展遇挫的情況下，有志者UZIS一路長紅，三年時間銷售額翻了10多倍，被很多投資人稱為“行業(yè)奇跡”。

“反職場”文化 

屬于這群年輕人的“規(guī)矩”和“自由”

筆者和三人的聊天會不時被沖進會議室的人打斷，有的來商量工作，有的來拿東西，有的來找人，整個公司充斥著隨意自由的工作氛圍，沒有正襟危坐，沒有請示匯報，公司甚至鼓勵所有員工在辦公區(qū)大聲交流，當面對質(zhì)，這樣的“反職場文化”，給筆者留下了極其深刻的印象。

員工“小黑”是學法律專業(yè)的，因為對籃球的狂熱和有志者UZIS結(jié)緣，2019年時，他身著一身籃球服，穿著球鞋，一個人從武漢坐車來到公司應(yīng)聘文案職位，原因只有一個：想從事一份和籃球有關(guān)的工作，為此他愿意拒絕其他公司的邀請，義務(wù)為有志者UZIS工作一個月。順利入職后，王森他們發(fā)現(xiàn)“小黑”頭腦靈活，且對產(chǎn)品有獨特見解，于是引導他轉(zhuǎn)型，如今的小黑已經(jīng)是一名非常出色的產(chǎn)品經(jīng)理。

公司新挖來的海外事業(yè)部亞馬遜運營官“小飛”，此前在武漢某國企工作，工作穩(wěn)定感情如意，生活過得富足滋潤，為了把他挖過來，楊孝儒費盡心思，三番五次勸說，動之以情曉之以理，終于讓他下定決心：“我想好了，我來！就是為老了不后悔！“

在有志者UZIS，這樣不拘一格的用人機制被推崇，有上大學期間犯過錯誤被學校處置的，有因為“吹噓”自己給女朋友拍照片技巧而調(diào)任擔任營銷視覺總監(jiān)的，有因為公司規(guī)定可以穿拖鞋而拒絕銀行工作的……，而越是這樣的員工，越能在公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點屢立戰(zhàn)功，在有志者UZIS，有著屬于年輕人特有的“規(guī)矩”和“自由”

“我是有志者UZIS公司CEO王森，如果你來我們公司上班不開心，你可以扇我耳光，想扇幾次扇幾次?！边@是王森發(fā)在自己朋友圈的一則短視頻，在有志者UZIS，這樣“狠起來自己都打”的管理隨處可見。有一段時間，王森發(fā)現(xiàn)楊孝儒負責的部門離職率很高，調(diào)查后了解到，因為工作壓力大，楊孝儒那段時間總是對員工大呼小叫，搞得團隊氣氛緊張，于是王森立刻找到他溝通，幫助他找到解決的辦法，意識到問題嚴重的楊孝儒把大家聚集到一起開了個短會，只有一個主題：以后你們誰再看見我發(fā)火，可以直接扇我耳光。

除了企業(yè)文化，很多人最關(guān)心的大概就是薪資收入。在有志者UZIS，這些95后00后員工的平均收入能達到1萬元以上，而業(yè)績最好的員工，每年的收入能達到七八十萬。而此時，三個創(chuàng)始人王森李鴻基和楊孝儒，前三年創(chuàng)業(yè)期每個人的月工資只有500元，哪怕到了后期公司營業(yè)額破億，開始盈利時，三個人的收入放在公司也就是相當于部門經(jīng)理的中等水平。

敢為學習買單 

做堅定的長期主義者

與很多年輕事業(yè)取得成就后就開始沾沾自喜，花天酒地不同，有志者UZIS創(chuàng)始人團隊的三個人更愿意把公司賺來的錢用在學習和提高認知方面。業(yè)余時間，他們喜歡用傳統(tǒng)文化來給自己充電，道德經(jīng)中蘊含的哲學思想、王陽明的心學都讓他們沉迷。

當然，公司長期的高速運轉(zhuǎn)必然也會帶來一些問題，不管是日常管理還是發(fā)展戰(zhàn)略，在有志者UZIS，“問題”從來都不是問題，三個人都堅定地認為，用知識提高自己的認知水平，找到解決問題的辦法，進而提高公司的運營效率，才是關(guān)鍵。

此前，為了以外部視角更好審視公司經(jīng)營發(fā)展狀況，他們曾花費330萬聘請“外腦”團隊，為企業(yè)量身制定品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略，而在于該團隊交流接洽過程中，雙方在戰(zhàn)略方向上產(chǎn)生分歧，此時三個人經(jīng)過商量后做出了一個讓人意想不到的決定：咨詢費照付，但是公司的發(fā)展戰(zhàn)略由我們自己決定。

“一方面我們要有契約精神，和對方說好的330萬咨詢費我們愿意照付，而沒有選擇對方給出的戰(zhàn)略方向，是因為我們約定好的不忘籃球夢的初心，在這方面，我們是堅定的長期主義者，錢可以再賺，夢想的方向不能動搖，300多萬就能讓我們的夢想更堅定，難道不值得嗎？”

野心爆棚 

誓讓民族品牌征服全世界

如今的有志者UZIS，已經(jīng)是有著300多名員工的企業(yè)，強勁的發(fā)展勢頭讓很多創(chuàng)投資本爭相投資，而三個人卻對此慎之又慎?！捌鋵嵲阡N售額破億的時候，我們就曾認真思考過公司將來發(fā)展戰(zhàn)略問題，如果我們橫向發(fā)展，以籃球襪為基礎(chǔ)，發(fā)展健身襪、女士襪、兒童襪等產(chǎn)品，相對來說更有把握也更容易快速賺錢?？赡菚r候我們問了自己一個問題，你創(chuàng)業(yè)的初心是什么？是更喜歡籃球還是更喜歡錢？答案當然是我們更喜歡籃球，所以我們決定在籃球裝備這個領(lǐng)域繼續(xù)深耕?！?/p>

為此，有志者UZIS在2019年創(chuàng)業(yè)初期就簽下籃壇新星張寧為品牌代言人，作為用拼搏精神追逐籃球夢想的草根，張寧以“充滿活力、每球必爭”的形象備受認可，從不被看好的網(wǎng)紅球員一路打拼到立足中國職業(yè)籃球聯(lián)賽，這與UZIS在行業(yè)內(nèi)勇敢追夢的品牌氣質(zhì)十分契合。

交流過程中，筆者能深切感受到公司里到處洋溢著青春的活力，這群年輕人已經(jīng)把對籃球事業(yè)的熱愛化為前行的動力，這也是為什么他們能在籃球襪領(lǐng)域，將來亦能在籃球其他領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。

來源：中國青年網(wǎng)

責編：胡旻

一審：胡旻

二審：喻志科

三審：熊佳斌