近日，一份2023年部分白酒價(jià)格倒掛排行榜，引發(fā)白酒行業(yè)關(guān)注。目前的白酒市場(chǎng)中，包括瀘州老窖、習(xí)酒、古井貢酒、郎酒等知名白酒品牌，均存在不同程度的價(jià)格倒掛，跌幅從300元到400元不等。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高端白酒價(jià)格倒掛已不是新鮮事，隨著庫(kù)存增加，經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格倒掛。

市場(chǎng)：白酒價(jià)格出現(xiàn)大面積倒掛

“我們現(xiàn)在只出不進(jìn)。”高橋酒水市場(chǎng)一位白酒銷售店老板表示，先把庫(kù)存出完，賣不出去就得虧錢。近日，記者走訪長(zhǎng)沙部分經(jīng)銷商了解到，除了高端酒外，當(dāng)前千元左右的白酒產(chǎn)品也普遍出現(xiàn)價(jià)格倒掛，即實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建議零售價(jià)。

根據(jù)2023年部分白酒價(jià)格倒掛排行榜顯示，倒掛價(jià)差分別為上海貴酒53度天青、500ML的酒鬼酒52度內(nèi)參、郎酒53度青花郎、釣魚臺(tái)53度國(guó)賓三代、水井坊52度井臺(tái)、今世緣42度國(guó)緣四開、山西汾酒53度汾酒青花20、習(xí)酒53度窖藏1988、口子窖50度30年、洋河股份52度夢(mèng)之藍(lán)M9、古井貢酒52度原漿古20、迎駕貢酒52度洞藏20、舍得52度品味舍得、五糧液52度第八代五糧液。其中倒掛價(jià)差最大為上海貴酒53度天青，建議零售價(jià)為1599元，出廠價(jià)1050元，經(jīng)銷商出貨價(jià)為650元，價(jià)差達(dá)400元；500ML的酒鬼酒52度內(nèi)參建議零售價(jià)為1499元，出廠價(jià)1050元，經(jīng)銷商出貨價(jià)750元，價(jià)差達(dá)300元；郎酒53度青花郎建議零售價(jià)為1499元、出廠價(jià)1099元，經(jīng)銷商出貨價(jià)860元，價(jià)差達(dá)239元。此外，五糧液的500ML52度第八代五糧液，建議零售價(jià)1499元，出廠價(jià)969元，在京東和天貓的五糧液旗艦店到手價(jià)均為單瓶1099元，天貓?zhí)K寧易購(gòu)官旗店到手價(jià)1079元，在京東平臺(tái)的商家出現(xiàn)了950元/瓶的價(jià)格，是除茅臺(tái)以外最穩(wěn)定的白酒品牌。

2023年6月19日，在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》中提到，至今年春節(jié)后，因經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌及二三線品牌市場(chǎng)成交價(jià)低于經(jīng)銷價(jià)，白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。報(bào)告還提及，今年1月至5月，超過半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛問題最為嚴(yán)重。

“現(xiàn)在唯一不倒掛的就是茅臺(tái)，其它高端酒基本上都倒掛了?！遍L(zhǎng)沙一位經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在不是為了賺錢，而是要去庫(kù)存，套現(xiàn)。

分析：高端白酒賣不動(dòng)了？

“白酒價(jià)格倒掛普遍，根本在于市場(chǎng)投放量超過了市場(chǎng)消費(fèi)能力?！本瞥簿茦I(yè)總經(jīng)理文世明表示，白酒價(jià)格普遍倒掛原因在于社會(huì)庫(kù)存過高，近年來，酒廠加速擴(kuò)充產(chǎn)能，為了追求業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，酒廠將成品酒壓給經(jīng)銷商，后者賣貨速度追不上前者壓貨速度，渠道上壓的貨就多了。從倒掛白酒來看，價(jià)格倒掛都是高端、次高端產(chǎn)品，上市酒企。

從白酒上市公司年報(bào)也可以看出，截至2022年末的酒企庫(kù)存普遍較2019年末有所增加，而且部分次高端以及中低端白酒企業(yè)庫(kù)存增長(zhǎng)較快。

記者梳理發(fā)現(xiàn)：2022年國(guó)內(nèi)A股白酒上市公司庫(kù)存的成品酒和半成品酒整體上均有增長(zhǎng)，僅2022年一年，國(guó)內(nèi)成品酒庫(kù)存總量便增長(zhǎng)了35%。如：古井貢酒2022年底成品酒庫(kù)存為38311噸，2021年底為19619噸；金徽酒成品酒庫(kù)存則從2021年底的2398千升，增長(zhǎng)至2022年底的4424千升，漲幅達(dá)84%。

據(jù)2022年報(bào)顯示，酒鬼酒的整體成品酒庫(kù)存從2021年的5914噸提高到7375噸，同比大增24.7%。從內(nèi)參系列來看，2022年內(nèi)參系列生產(chǎn)量達(dá)1580噸，銷售量達(dá)1147噸，產(chǎn)明顯大于銷。期末庫(kù)存量達(dá)1347噸，已超過全年銷量。

“上市公司有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比例的約束，所以會(huì)向渠道塞貨，這就導(dǎo)致白酒市場(chǎng)供過于求進(jìn)一步惡化，形成渠道‘堰塞湖’，導(dǎo)致價(jià)格倒掛?！卑拙菩袠I(yè)專家肖竹青說。

“今年酒不好賣了，經(jīng)銷商為了去庫(kù)存，部分經(jīng)銷商把年度返利、季度返利都算在里面，進(jìn)行拋貨，甩貨，白酒價(jià)格倒掛也就越來越嚴(yán)重?！蔽氖烂髡f。

“其實(shí)，價(jià)格倒掛，就是白酒內(nèi)卷。”榮灣鎮(zhèn)陳年老酒行董事長(zhǎng)左立坤表示，目前是經(jīng)銷商內(nèi)卷，內(nèi)卷的原因，說明賣酒很難，為搶占市場(chǎng)，一部分經(jīng)銷商將返利拿出來，開始低于打款價(jià)賣，就會(huì)形成蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致價(jià)格不斷下跌。

價(jià)格倒掛的原因是供需失衡，銷售商為了回籠資金低價(jià)拋貨，市場(chǎng)成交價(jià)低于出廠價(jià)。在左立坤看來，目前白酒已進(jìn)入調(diào)整期，如今這一波又是洗牌的時(shí)候。據(jù)了解，一般白酒行情8-10年為一個(gè)周期，上一輪在2012年。(陳張書 )

責(zé)編：萬璇

一審：萬璇

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：瀟湘晨報(bào)