湖南日報全媒體記者 黃利飛 曹嫻

至8月31日，國內工程機械上市企業(yè)半年報悉數出爐。半年報顯示，湖南工程機械企業(yè)毛利率回升，利潤端修復明顯，海外銷售節(jié)節(jié)攀升，高質量發(fā)展勢頭強勁。

受多重因素影響，國內工程機械行業(yè)仍在調整周期。在“存量”時代，湖南工程機械企業(yè)如何提質增效？面向海外、走出世界，成為跨越周期的一道解困之道。

第三屆長沙國際工程機械展覽會。   湖南日報全媒體記者 辜鵬博 攝

產品發(fā)貨不停歇

8月酷暑，本是工程機械行業(yè)傳統淡季。但淡季不淡，湖南工程機械企業(yè)海內外發(fā)貨勢頭可喜。

8月4日，東莞港國際集裝箱碼頭，一艘載運140臺三一裝備的巨輪起航，開往阿聯酋迪拜的杰拜阿里港；同一時段，三一8臺大噸位履帶式起重成功交付印度最大吊裝租賃公司。

8月8日，中聯重科土方機械長沙基地、渭南基地及中聯重科馬來西亞子公司三路齊發(fā)，近百臺土方機械產品火熱奔赴馬來西亞，刷新當地市場同類產品單次簽約金額和交付數量紀錄。

8月28日，隨著滿載高空作業(yè)設備的貨車緩緩駛出長沙山河工業(yè)城，山河智能的電動剪叉、越野剪叉、履帶剪叉、直臂式高空作業(yè)平臺等多款機型共100多臺設備，奔赴歐洲、北美、南美等國家和地區(qū)。

山河智能高空機械設備海外訂單發(fā)貨現場。  湖南日報全媒體見習記者 于淼 攝

國內工程機械行業(yè)景氣度欠佳，但湖南工程機械逆勢走強，產品訂單接連不斷，出口海外的設備忙著發(fā)貨。

數據顯示，今年上半年，中聯重科土方機械出口額已達去年全年水平；截至7月，中聯重科今年對歐洲地區(qū)出口塔機已突破400臺。

三一重工主導產品市場份額持續(xù)提升，挖掘機械、混凝土機械銷量居全球第一。該公司相關負責人表示，工程機械行業(yè)處在長期技術上行周期，疊加第三次能源革命和第四次工業(yè)革命，工程機械行業(yè)領頭企業(yè)加速推出更為先進、智能和綠色的產品設備。

海外市場新跨越

今年上半年，海外市場成為湖南工程機械主要增長點。

今年1至6月，中聯重科海外收入83.72億元，同比增長115%；三一重工國際收入對公司總營收的貢獻度超過一半，達56.88%，實現歷史性跨越；鐵建重工境外新簽合同（中標）額達12.15億元，同比增長34.65%。

具體來看，中聯重科重點產品與市場持續(xù)突破，公司在阿聯酋、沙特、土耳其、哈薩克斯坦、巴西等市場的銷售業(yè)績同比增長超過200%；“極光綠”工程起重機械、建筑起重機械在海外多國位居市場第一。

隨著全球業(yè)務構成的變化，三一重工“國際化”戰(zhàn)略升級為“全球化”戰(zhàn)略。針對歐美市場進行研發(fā)攻堅，擴展主銷產品型譜的覆蓋能力，累計完成歐美22款新產品上市。目前，公司海外產品銷售已覆蓋180多個國家與地區(qū)，其中歐美為海外增長最快的區(qū)域。

鐵建重工通過持續(xù)優(yōu)化海外經營、渠道布局，中標意大利高鐵、泰國天然氣管道、幾內亞力拓西芒杜鐵路、沙特阿拉伯隧道項目、幾內亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區(qū)鐵路等海外項目。

鐵建重工長沙第二產業(yè)園，工作人員對盾構機主軸承進行技術研討。湖南日報全媒體記者  辜鵬博 攝

“面對國內市場壓力，湖南工程機械企穩(wěn)回升跡象明顯；開拓海外市場，它們展現出了強大的國際競爭力?！睒I(yè)內專家表示。

值得關注的是，湖南工程機械引領行業(yè)風潮，“湘字號”電動裝載機、礦山用車、挖掘機、起重機、推土機等產品，已經批量進入海外市場。

塑造新優(yōu)勢參與全球競爭

國際市場的“藍?！?，如何進一步有效開拓？

“中國制造業(yè)經過幾十年的高速發(fā)展，很多細分產業(yè)尤其是傳統的勞動力密集型產業(yè)已經進入成熟期后半段，之前的價格優(yōu)勢，未來一定不可持續(xù)?！敝袖摻洕芯吭菏紫芯繂T胡麒牧表示，中國制造產業(yè)未來一定是要走提升附加值，來自設計、工藝、產品等創(chuàng)新以及品牌力提升。

山河智能強化國際市場開拓，發(fā)力四個重點——重點產品、重點市場、重點客戶、重點區(qū)域，持續(xù)加大國際市場的布點與售后服務體系建設，包括將在澳洲、非洲、中東等市場加快子公司建設。

以近幾年高速增長的高空作業(yè)機械為例，山河智能高管、高空機械事業(yè)部總經理李昌建表示，采取“一國一品”“一域一策”的策略，針對各個國家和地區(qū)的具體需求、市場狀態(tài)，提供個性化的產品與合作方案，實現高空作業(yè)機械國際化市場的持續(xù)健康發(fā)展。

開拓國際市場，關鍵在產品。產品是否具備“硬核”實力，研發(fā)能力、制造實力至關重要。

2023年上半年，三一保持高研發(fā)投入水平，研發(fā)費用達28.75億元，加大了對海外專利的布局，覆蓋范圍包含歐美亞等主要海外市場；大力推動全球化制造布局，將國內智能制造技術推廣到海外制造，制造平臺變革提升制造資源共享與協同。目前，三一印尼、印度和美國三大海外智能制造工廠已經投產；印尼、印度二期和南非智能制造工廠啟動建設，海外制造產能將進一步提升。

作者：黃利飛，曹嫻

責編：于淼

一審：于淼

二審：張尚武

三審：李偉鋒

來源：湖南日報·新湖南客戶端