最近，一家知名運(yùn)動品牌企業(yè)發(fā)布公告，表示未來將逐步退出運(yùn)動鞋服業(yè)務(wù)，將糧食業(yè)務(wù)作為公司主要經(jīng)營發(fā)展方向，優(yōu)先、重點(diǎn)做大做強(qiáng)糧食業(yè)務(wù)。

從運(yùn)動鞋服跨界到糧食業(yè)務(wù)，看似“八竿子打不著”。但實(shí)際上，該企業(yè)2022年糧食貿(mào)易主營收入為10.66億元，占比達(dá)50.54%。過去兩年，其通過收購、投資不斷加碼糧食業(yè)務(wù)，具備了發(fā)展基礎(chǔ)。

企業(yè)提出轉(zhuǎn)型并非空穴來風(fēng)。一是，隨著運(yùn)動體育用品市場發(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈，頭部品牌集中度不斷提升，其他企業(yè)市場份額難免受到擠壓。二是，隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，糧食安全備受國家重視，伴隨消費(fèi)者多元化高端化食物需求，糧食產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著市場機(jī)會。從該企業(yè)今年上半年的經(jīng)營情況也可以看出端倪：2023年上半年，運(yùn)動鞋服業(yè)務(wù)營收2.32億元，同比減少19.51%；糧食業(yè)務(wù)營收為3.42億元，同比增加43.51%。

非農(nóng)企業(yè)跨界農(nóng)業(yè)早已不是什么新鮮事，多年前就有房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等各類工商企業(yè)跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)的情況。不過，以往大多是作為業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的方向之一，農(nóng)業(yè)板塊無論是體量還是盈利占比都有限。像該企業(yè)這樣整體轉(zhuǎn)換賽道，把農(nóng)業(yè)作為核心主業(yè)的還是少見。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)ど唐髽I(yè)來說是全新領(lǐng)域，如何在這個賽道上形成自身競爭力，還需要時間驗(yàn)證。筆者以為有以下兩點(diǎn)可供類似轉(zhuǎn)型企業(yè)參考。

跨界轉(zhuǎn)型要發(fā)揮原有優(yōu)勢。運(yùn)動鞋服領(lǐng)域是高度市場化的領(lǐng)域，既要有產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量，又要有品牌能力、營銷能力。而農(nóng)業(yè)行業(yè)普遍存在品牌和營銷短板。企業(yè)若能把之前積累的品牌和營銷優(yōu)勢移植到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上，也可能打造出有一定知名度的糧食品牌。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，也是立足發(fā)揮原有的數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對流量的變現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)的再造?？梢?，企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型意味著要有所揚(yáng)棄，針對新行業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)，在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)原有優(yōu)勢的嫁接，這樣可以降低轉(zhuǎn)型成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢再造。

跨界轉(zhuǎn)型要找好切入點(diǎn)。近年來，以門業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的美心集團(tuán)種起了葡萄，以白酒為主打產(chǎn)品的江小白種起了高粱。美心集團(tuán)之所以種葡萄，是由于其在重慶打造了一座紅酒小鎮(zhèn)，打算在種葡萄釀酒的同時，利用農(nóng)旅模式發(fā)展葡萄園觀光、紅酒制作體驗(yàn)等，帶動紅酒銷售。對江小白來說，高粱是釀酒原料，江記酒莊和高粱基地天然具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同，其還利用自身IP以江記農(nóng)莊推出了“江小白的油”和“江小白的米”?？梢?，企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型離不開對產(chǎn)業(yè)的深度分析和對自身的全新認(rèn)知，轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)尤其注意要選擇好細(xì)分賽道，同時應(yīng)防范自然風(fēng)險和市場風(fēng)險。

任何一個行業(yè)都有其艱辛與榮光，對企業(yè)來說，唯有浸潤其間才可能獲得此中真意。（作者：喬金亮）

責(zé)編：劉奕楠

一審：劉奕楠

二審：周月桂

三審：李偉鋒

來源：經(jīng)濟(jì)日報