永州福彩開展公益助學(xué)活動。永州市福彩發(fā)行中心提供

近年來，永州市民政部門緊貼高質(zhì)量發(fā)展要求，大力推進(jìn)福彩“十百千萬”工程，加快新渠道建設(shè)，有力推動了永州福彩事業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展。近3年里福彩年銷量實現(xiàn)了從3億元到6億元的“三連跳”。

塑造網(wǎng)點新形象

引領(lǐng)時代新潮流

“當(dāng)下，‘90后’‘00后’逐漸成為消費主力軍。要想推動購彩群體年輕化，就必須將福彩銷售從打造網(wǎng)點形象到傳達(dá)福彩公益文化理念，都要高度契合年輕一代的喜好，從而培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。”永州市福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

近年來，永州福彩針對年輕群體消費需求，適時調(diào)整渠道建設(shè)工作思路，將福彩銷售網(wǎng)點新形象作為新興渠道建設(shè)主抓手。一方面，打造標(biāo)桿強(qiáng)引領(lǐng)。市福彩中心組隊前往其他市州考察學(xué)習(xí)福潮店建設(shè)經(jīng)驗，聘請專業(yè)設(shè)計師對直營廳的店面招牌、硬件設(shè)施、環(huán)境形象等多方面進(jìn)行“潮”化設(shè)計，投資近30萬元高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)完成兩個“潮流化”示范直營廳，為全市福彩潮店建設(shè)樹立了樣板。另一方面，廣布“新”店增動能。給予一定的政策扶持，吸引更多年輕業(yè)主進(jìn)入福彩行業(yè)，加速推進(jìn)福潮店落地生根。同時，對“老、舊、小”的舊店進(jìn)行提質(zhì)改造或閉店退出。

江華瑤族自治縣民政部門以創(chuàng)建福潮星級站點為契機(jī)，大力培養(yǎng)福彩“頭雁”業(yè)主。一方面，市場管理員每月組織業(yè)主在銷量好的站點開展現(xiàn)場經(jīng)驗學(xué)習(xí)交流，分享各自好經(jīng)驗好做法，指導(dǎo)解決實際問題。另一方面，抓站點結(jié)對培訓(xùn)大幫扶，由頭部站點幫助腰部站點提升營銷能力和銷量，讓“個雁”蝶變成“群雁”。

現(xiàn)在，一個個環(huán)境好、顏值高、趣味性強(qiáng)的福彩潮店如雨后春筍般出現(xiàn)在永州大街小巷，給購彩者帶來了最新最潮的場景體驗，吸引了更多年輕人駐足。今年以來，福潮網(wǎng)點銷量貢獻(xiàn)占比達(dá)26%。

拓展社會新渠道

跨界融合蘊生機(jī)

在永州，重要商圈、地標(biāo)景點、大型連鎖超市等人流量集中的場所，如今都有福彩的“身影”。永州市福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“大型商圈在地理位置、客流量等方面都具有明顯優(yōu)勢。因此，對于永州福彩的未來發(fā)展來說，與大型商業(yè)綜合體合作是必然趨勢，也是我們選擇跨界融合的關(guān)鍵因素?！?/p>

拓展銷售渠道，構(gòu)建多元化銷售渠道，讓福彩變得觸手可及。自2022年以來，永州福彩開始逐步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，豐富渠道類型。截至目前，已擁有專營店、兼營店、直營廳、福潮店等多種類型的新興渠道，滿足了不同群體的購彩需求。

推進(jìn)與大型企業(yè)、連鎖企業(yè)等合作，煥發(fā)福彩新活力。永州福彩按照“拓展新渠道、鍛造新生代、發(fā)力新營銷、培育新客群”的工作思路，大力拓展銷售渠道，已入駐萬達(dá)廣場、愿景國際廣場、中邦廣場、好友多超市等大型商業(yè)綜合體，跨行業(yè)融合發(fā)展有效催生福彩發(fā)展新動能。

積極探索“福彩+”新營銷模式。永州市福彩中心協(xié)助雙牌縣民政部門舉辦集體婚禮暨青年人才聯(lián)誼交友活動，積極探索“福彩+婚禮”跨界營銷新思路。活動現(xiàn)場，融合了許多福彩元素，其中刮刮樂花束最受現(xiàn)場新人與青年的喜愛。

“刮刮樂花束好美呀！”現(xiàn)場贊美聲絡(luò)繹不絕，其中一位在游戲環(huán)節(jié)刮出500元獎項的小伙子表示，今后還會繼續(xù)支持福彩公益事業(yè)，將這份好運延續(xù)下去。

協(xié)同提質(zhì)謀發(fā)展

奮楫篤行育新人

廣布新渠道固然重要，但新建網(wǎng)點的生存質(zhì)量更是永州福彩機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點?！皟H僅靠改造網(wǎng)點形象、大范圍的布設(shè)新渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓新建網(wǎng)點生存下去、發(fā)展好，才是問題的關(guān)鍵?！庇乐菔懈２手行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

出于對網(wǎng)點能人的渴望，永州福彩用心用情譜寫引才愛才育才的三部曲。一是嚴(yán)把入口，精準(zhǔn)識才。優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)先挑選責(zé)任心強(qiáng)、形象氣質(zhì)佳、活潑開朗、性格外向的年輕從業(yè)者，除了這些外在條件，從業(yè)者是否熱愛公益事業(yè)、勤奮、吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)、能否接受新事物等內(nèi)在品質(zhì)也是考核的重點。二是政策扶持，真心愛才。針對新建福潮店，市場管理員進(jìn)行一對一培訓(xùn)幫扶，并協(xié)助福潮站點業(yè)主在抖音、快手等新媒體官方平臺開展福彩文化宣傳。同時，給予每個福潮店3萬-4.5萬元的建設(shè)補(bǔ)助，進(jìn)一步緩解新建福潮店的生存壓力。三是強(qiáng)化培訓(xùn)，用心育才。為強(qiáng)化“新人”業(yè)主營銷能力，永州市福彩中心堅持常態(tài)化、小班制培訓(xùn)，邀請專業(yè)人員和優(yōu)秀業(yè)主分享經(jīng)驗，組織開展游戲玩法、營銷技能、新媒體運營等專項業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)課程，進(jìn)一步夯實“新人新店”的發(fā)展基礎(chǔ)。

截至目前，全市已組織20場次技能培訓(xùn)，近500位一線從業(yè)者參訓(xùn)。參訓(xùn)者們紛紛表示，培訓(xùn)課程收獲頗多，對于業(yè)務(wù)知識和技能的提升有著很大的幫助。

下一步，永州福彩將繼續(xù)探索“福彩+”銷售模式，加強(qiáng)與餐飲、婚慶、電競、藝術(shù)等行業(yè)的合作，擴(kuò)大福彩“朋友圈”，不斷培育新的增長點，挖掘福彩市場的渠道空間和銷售空間，優(yōu)化購彩者結(jié)構(gòu)，為推動現(xiàn)代化福彩事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)永州力量。

責(zé)編：楊文韜

一審：潘文秀

二審：詹娉俏

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端