新湖南客戶端2月29日訊（記者 張?jiān)讫垼┬麓衡牷?、特批房源、安家好禮……伴隨著開年的一波政策禮包，長沙多家房企密集開展?fàn)I銷活動，為樓市“小陽春”行情做好準(zhǔn)備。

　　2月24日-25日，在萬科長沙在售的五大項(xiàng)目，長沙萬科管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場舉行簽售會，與消費(fèi)者直接面談簽約價格，一波誠意利好下，僅周末兩天，現(xiàn)場認(rèn)購金額1.28億元。

　　這股長沙樓市的“開門紅”，呈現(xiàn)出市場情緒的轉(zhuǎn)變?！跋M(fèi)者對樓市的信心，在新政利好下有所提升。”長沙萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場信心和成交回溫正相互作用，共同影響。

　　利好政策疊加，期待后續(xù)組合拳

　　公積金、人才政策先后調(diào)整，進(jìn)一步支持大學(xué)生、多子女家庭購房；5年期LPR迎史上最大降幅，長沙首套房貸利率將降至3.75%……樓市“春節(jié)檔”雖是傳統(tǒng)的銷售淡季，但近期疊加央行利率調(diào)整等政策影響，成為不少品牌房企的發(fā)力重點(diǎn)。

△春節(jié)期間運(yùn)達(dá)開啟常態(tài)化直播

　　初一到初七，運(yùn)達(dá)中央廣場、濱河廣場、會展灣三盤聯(lián)袂獻(xiàn)禮，不間斷開啟“云上直播大拜年”，活動吸引眾多項(xiàng)目新老業(yè)主參與，為將于3月31日舉行的認(rèn)購答謝盛典助力。

　　根據(jù)中指研究院《2024年春節(jié)置業(yè)調(diào)查》數(shù)據(jù)，22.7%的受訪者在春節(jié)期間進(jìn)行了購房，46.9%的購房者在春節(jié)期間參與線下看房但未認(rèn)購，未看房但近期有購房計(jì)劃的受訪者占比達(dá)17.9%，無購房計(jì)劃的占比僅約12.6%。其中，在已購房及有購房計(jì)劃的受訪者中，換房改善和首次置業(yè)的占比超50%，且31.4%的受訪者為改善型置業(yè)需求，占據(jù)主流。

　　2月20日央行貸款市場報價利率（LPR）調(diào)整前，長沙首套房、二套房商貸利率為4%、4.4%。降息后，分別最低可調(diào)整至3.75%、4.15%。以首套房100萬元商貸30年等額本息計(jì)算，調(diào)降后月供減少143元，1年累計(jì)少還1716元，累積30年可節(jié)省月供利息5.2萬元。

　　不過，利率下調(diào)對市場的刺激，暫未使改善市場產(chǎn)生明顯變化。長沙潤府銷售顧問童惠賢介紹，“改善類客戶通常傾向于購買項(xiàng)目綜合質(zhì)素高的品牌開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目，更看重項(xiàng)目地段，以及教育、環(huán)境、交通、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合優(yōu)勢配套。”

△2月24日，市民在長沙潤府選購住宅

　　“總體來看雖然政策利好不斷，但目前效果暫未顯現(xiàn)，成交量仍然在低位徘徊?！焙现性禺a(chǎn)董事總經(jīng)理胡治鋼表示，一季度同比可能難以增長，但3月同比2月會回升，后續(xù)則需依賴整體經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇和更多扶持性政策出臺。房企要加大推貨量，增加客戶選擇面，并加大營銷促銷力度，多方面組合拳發(fā)力救市。

　　市場熱度回溫，成交端量價齊漲

　　春節(jié)前后，長沙新房數(shù)據(jù)坐上“過山車”，經(jīng)歷假期的波谷，曲線漸趨平穩(wěn)。

　　湖南中原研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年第7周（春節(jié)假期）長沙樓市延續(xù)低迷行情，成交0.43萬方，環(huán)比下降81%，均價13972元/平米，環(huán)比下降6%；第8周（元宵節(jié)），長沙商品住宅新增供應(yīng)7.32萬方，成交4.07萬方，環(huán)比上漲847%，均價14625元/平米，環(huán)比上漲5%。成交端量價齊漲，市場觸底回升，但仍未恢復(fù)至節(jié)前水平。

　　據(jù)克而瑞湖南區(qū)域數(shù)據(jù)顯示，市場中由建發(fā)房產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、招商蛇口、龍湖集團(tuán)、華潤置地等品牌房企開發(fā)的項(xiàng)目構(gòu)成中堅(jiān)力量。建發(fā)縵云、龍湖云河頌、招商蛇口江山境和萬科松湖天地在春節(jié)期間穩(wěn)定走量。節(jié)后第一周，軌道萬科璞悅灣、麗發(fā)新城、建發(fā)養(yǎng)云、湖南建投·象山國際、龍湖舜山府、招商蛇口江山境等項(xiàng)目銷售增幅明顯。

　　“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)看房者增多，華潤置地長沙在售6個項(xiàng)目，其中長沙潤府、長沙瑞府等項(xiàng)目，春節(jié)及節(jié)后一周來訪明顯提升?！比A潤置地長沙公司相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人介紹，“春節(jié)以來，長沙潤府來訪超300組，累計(jì)成交35套，長沙瑞府成交25套、洋湖天序成交15套?！?/p>

　　“第8周項(xiàng)目到訪320組，環(huán)比翻了一番；成交量達(dá)20套，更是增長了數(shù)倍?！蔽挥诟哞F新城板塊的長沙領(lǐng)峯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人任凱同樣感受明顯，“春節(jié)后一周，市場有明顯的回暖跡象，案場來訪有所攀升。同時，消費(fèi)者的購房意愿，和年前比有較大提升?！?/p>

△春節(jié)期間，長沙領(lǐng)峯迎來返鄉(xiāng)置業(yè)熱

　　分析人士表示，長沙樓市板塊與產(chǎn)品之間的表現(xiàn)持續(xù)分化，改善略好于剛需，剛需則被二手房市場持續(xù)分流。但當(dāng)前行業(yè)調(diào)整態(tài)勢未改，市場情緒有望被助推修復(fù)。

　　增量存量并重，樓市小陽春待觀

　　樓市即將步入3月，不少項(xiàng)目正積極蓄客，為預(yù)期的樓市“小陽春”行情做好準(zhǔn)備。

　　據(jù)安居客長沙統(tǒng)計(jì)，3月預(yù)計(jì)有33個項(xiàng)目計(jì)劃入市。其中，招商蛇口江山境、恒偉君樾文昌、洋湖天序、長沙瑞府、萬科森林公園、中建和悅宸光等一眾熱門項(xiàng)目持續(xù)推新，更有中海閱山府、城發(fā)恒偉·雅酈映2013等5個純新盤面市。

　　從產(chǎn)品類型看，該批待入市產(chǎn)品涵蓋大平層、洋房、高層復(fù)式，能滿足不同層次購房者的需求。同時，150平以上大平層項(xiàng)目入市增多，這一品類的競爭進(jìn)一步“白熱化”。

　　分項(xiàng)目品牌看，長沙建發(fā)縵云預(yù)計(jì)將加推中央樓棟2#棟190㎡新品及7#棟觀沙嶺板塊絕版162㎡新品。同時，品牌將啟動建發(fā)入湘20年系列答謝市場及業(yè)主相關(guān)活動，結(jié)合交付小區(qū)的業(yè)主回饋及在售項(xiàng)目系列公益跨界合作活動。

△春節(jié)假期，建發(fā)縵云項(xiàng)目來訪量居高位

　　3月，長沙瑞府一期實(shí)景示范區(qū)也即將迎來開放。同時，作為長沙2023年住宅銷售榜第一，長沙潤府3月份即將迎來入市一周年節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目將跨界比亞迪仰望U8，開啟車展答謝全城活動。洋湖天序也預(yù)計(jì)在3月份帶來全新“藏湖”組團(tuán)，將推202㎡大平層洋房新品，并將舉辦洋湖濕地公園春游季系列社群活動。

　　眾多利好政策累積，將促進(jìn)樓市向好回升。湖南中原地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長陳世霞認(rèn)為，長沙房地產(chǎn)市場將逐步進(jìn)入增量與存量并重的時代，價格戰(zhàn)越來越激烈，置業(yè)也面臨更多市場機(jī)遇。2024年，市場預(yù)計(jì)還將圍繞人才補(bǔ)貼政策、降交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)、提高貸款額度等方面展開調(diào)整。

責(zé)編：張?jiān)讫?/p>

一審：張?jiān)讫?/p>

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端