夏 慧  黃利飛  張琪汶

氣溫轉(zhuǎn)暖，三湘沃野綠意勃發(fā)，春耕備耕緊鑼密鼓。

春耕備耕是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“開年大戲”，抓好春季田管、確保夏糧豐收，對穩(wěn)定全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)至關(guān)重要。

早在2月中上旬，中國農(nóng)業(yè)銀行總行就制定出臺服務(wù)春耕備耕專項工作方案，全力保障金融供給，支持全國各地搶抓農(nóng)時、夯實全年糧食豐收基礎(chǔ)。

湖南農(nóng)行積極踐行中央一號文件精神和總行要求，精細謀劃、創(chuàng)新產(chǎn)品、提質(zhì)服務(wù)，聚焦種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)主體，提供貸款利率優(yōu)惠、專屬信貸產(chǎn)品、業(yè)務(wù)費用減免等政策支持，全力保障金融供給，服務(wù)春耕生產(chǎn)。

截至2024年2月末，全行涉農(nóng)貸款余額2307億元。其中今年新增糧食重點領(lǐng)域貸款授信131.5億元，累計投放29.8億元；新增春耕備耕貸款授信74.3億元，累計發(fā)放45.44億元。

(農(nóng)行雙峰縣支行工作人員深入農(nóng)機龍頭企業(yè)湖南農(nóng)友機械集團開展現(xiàn)場調(diào)研。)

搶抓農(nóng)時行動快

農(nóng)時不等人，今年的冰凍雨雪天氣大大縮短了春耕備耕時間，糧農(nóng)、糧企等經(jīng)營主體的資金需求集中爆發(fā)。

中國農(nóng)業(yè)銀行總行出臺服務(wù)春耕備耕專項工作方案后，湖南農(nóng)行就積極部署金融服務(wù)春耕備耕，聚焦糧食、種業(yè)、農(nóng)機、農(nóng)資等重點行業(yè)，聚焦涉及春耕備耕的法人、種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)戶、農(nóng)資農(nóng)機經(jīng)銷商等重點客戶，以傾斜投入、差異政策、數(shù)字金融、優(yōu)惠讓利等方式，通過開展深耕千鄉(xiāng)萬村等活動，集中拓展春耕備耕客戶，鞏固提升該行服務(wù)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)軍銀行地位。

湖南農(nóng)行制定活動方案，精心設(shè)計惠農(nóng)活動安排和流程，落實職責分工，調(diào)動全員營銷服務(wù)積極性。組織春耕備耕金融服務(wù)先鋒隊，分支行領(lǐng)導帶隊攻堅突破，網(wǎng)點客戶經(jīng)理下沉村鎮(zhèn)，集中開展外拓營銷，進一步提高該行服務(wù)春耕備耕的市場競爭力和品牌影響力。

在岳陽，農(nóng)行湘陰支行提早謀劃、提早布局、提早落實，組建“4+1”團隊，進村入戶開展惠農(nóng)貸款宣傳推廣工作。通過劃分負責片區(qū)，收集村鎮(zhèn)提供的信息資料，逐戶對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，及時響應(yīng)客戶的春耕備耕資金需求。

(農(nóng)行汝城文明沙洲支行客戶經(jīng)理深入文明瑤族鄉(xiāng)新旭村羅意明草莓基地了解極端天氣草莓生產(chǎn)和金融需求情況。)

在婁底，婁底分行堅持“一周兩建檔”，對經(jīng)營主體春耕生產(chǎn)的資金需求進行摸排走訪建檔，精準對接金融需求，及時為有資金需求的客戶進行貸款校準投放。截至目前，該行累計為60余戶小微農(nóng)機經(jīng)營主體提供金融服務(wù)，全行普惠領(lǐng)域貸款余額70.8億元。

在常德，常德分行對種植、養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社、涉農(nóng)龍頭小微企業(yè)等分層次開展入戶走訪，實地了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，“一戶一策”送上無還本續(xù)貸、隨借隨還、優(yōu)惠利率等金融服務(wù)方案。2月初以來，已累計幫助轄內(nèi)4000余戶“三農(nóng)”經(jīng)營主體獲得3.14億元資金支持，有效保障了金融服務(wù)的連續(xù)性、可得性。

不僅如此，湖南農(nóng)行傾斜政策資源，全力支持春耕備耕。用足用好“三農(nóng)”和縣域業(yè)務(wù)信貸制度、評級政策、經(jīng)濟資本計量、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面專門支持政策，強化工資補貼、業(yè)務(wù)費用、營銷資源等方面傾斜配置，優(yōu)先保障春耕備耕相關(guān)金融服務(wù)需求。

(農(nóng)行衡南縣支行工作人員在衡南世源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司查看自動化大米加工生產(chǎn)線。)

聚焦重點力度大

種子好不好，事關(guān)人民飽不飽。春耕備耕，種子先行。

“從沒見過這么高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，簡直是秒貸，今年的種子資金就不用擔心了?！奔易〕５聺h壽縣的向銀芝是隆平高科的經(jīng)銷商，臨近2024年春節(jié)放假前夕，她試探性給農(nóng)行長沙縣支行客戶經(jīng)理撥了個電話，焦灼地問道：“貸款年前能下得來嗎？正值春耕時節(jié)，再不付款，等年后發(fā)貨恐要錯過備貨耕種的最好時機?！鲍@悉客戶訴求后，長沙縣支行當晚便為該客戶發(fā)放了30萬元的個人“訂單e貸”。

近年來，湖南農(nóng)行積極探索服務(wù)現(xiàn)代種業(yè)培育、助力種業(yè)科技創(chuàng)新的新路徑，支持種業(yè)振興，服務(wù)糧食安全。

深入科研院所，共識合作發(fā)展。走進湖南省農(nóng)業(yè)科學院、岳麓山種業(yè)創(chuàng)新中心等種業(yè)科學研究場所，就種業(yè)科技創(chuàng)新及推廣等進行探討，為后續(xù)展開全方位金融服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

服務(wù)重點企業(yè)，精準支持發(fā)展。緊密對接隆平高科等行業(yè)重點企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營需求，利用該行優(yōu)質(zhì)信貸產(chǎn)品為企業(yè)提供綜合金融服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展壯大。

支持產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)新推動發(fā)展。創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式及增信措施，開展供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)，滿足上下游企業(yè)的融資需求，以全鏈條服務(wù)保障廣大農(nóng)戶春耕播種的及時需求。 

藏糧于地，藏糧于技，要將飯碗時刻牢牢端在自己手中。

湖南農(nóng)行為精準助力隆平高科不斷擴大生產(chǎn)、銷售，滿足其上下游企業(yè)的融資需求，以“供應(yīng)鏈”強化“產(chǎn)業(yè)鏈”提升“價值鏈”，為其提供供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。

該類供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)以行內(nèi)外涉農(nóng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實行模型自動化決策，為客戶提供貸款申請、授信審批、合同簽訂、用款還款全流程線上化的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶貸款。經(jīng)銷商可以根據(jù)備種資金需求，在農(nóng)行掌銀上實現(xiàn)全流程線上操作，隨借隨還，操作便捷，真正實現(xiàn)“讓數(shù)據(jù)多跑腿，讓農(nóng)戶少跑路”，有效提高了經(jīng)銷商融資的可及性與便利性。

截至目前，隆平高科在農(nóng)行綜合授信48億元，用信18億元，農(nóng)行長沙縣支行為隆平高科下游經(jīng)銷商發(fā)放種業(yè)貸款500余筆，金額超4.2億元。

聚焦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重點領(lǐng)域，湖南農(nóng)行還針對高標準農(nóng)田建設(shè)、土地綜合整治、跨年度糧食收購、農(nóng)機裝備和農(nóng)資供應(yīng)等方面，備足惠農(nóng)資金，積極聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、農(nóng)資經(jīng)銷戶、農(nóng)技站、農(nóng)機銷售商、村農(nóng)資購銷戶等，開展農(nóng)戶信息建檔，形成農(nóng)戶、商戶、農(nóng)行“線上對接”，開啟“線上信貸”新三農(nóng)金融業(yè)務(wù)模式，提升政策性金融創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)效，為春耕生產(chǎn)保駕護航。

(農(nóng)行衡陽分行客戶經(jīng)理向客戶了解今年春耕的種植計劃。)

普惠為民產(chǎn)品新

今年中央一號文件提出，要加快先進農(nóng)機研發(fā)推廣，支持北斗智能監(jiān)測終端及輔助駕駛系統(tǒng)集成應(yīng)用。

“服務(wù)三農(nóng)是我們的初心和使命，根據(jù)雙峰縣農(nóng)機特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們加大市場調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新，大力推廣農(nóng)機貸特色產(chǎn)品，加快發(fā)展壯大地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，更好助力鄉(xiāng)村振興。”農(nóng)行婁底分行負責人介紹，農(nóng)機貸具有門檻低、免擔保、免抵押、純信用、利率低等特點，有效緩解了農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營者、農(nóng)機大戶融資難、融資貴等難題。

農(nóng)行婁底分行面向農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈強化金融服務(wù)，加大金融供給，大力推廣惠農(nóng)e貸、小微e貸、流水e貸等普惠金融產(chǎn)品，支持市場內(nèi)個體工商戶和農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展，為農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈個私業(yè)主提供小額信貸服務(wù)。

好產(chǎn)品是拓展市場的“敲門磚”，也是客戶的“定心丸”。

一直以來，湖南農(nóng)行持續(xù)創(chuàng)新信貸特色產(chǎn)品，堅持“一縣N品”發(fā)展思路，先后創(chuàng)新推出了“中藥材貸”“黃金茶貸”“兩煙貸”“智慧湘糧貸”“高標準油茶林建設(shè)貸”等農(nóng)業(yè)特色信貸產(chǎn)品，為縣域經(jīng)濟發(fā)展和春耕備耕保供促銷輸送“金融源泉”。

好產(chǎn)品離不開數(shù)字賦能。近年來，湖南農(nóng)行以“數(shù)據(jù)”為主線推動實施農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以金融科技創(chuàng)新為驅(qū)動，形成了一套具有農(nóng)行特色的數(shù)字化打法。2023年，創(chuàng)新推出“智慧糧倉貸”“五位一體智慧畜牧貸”等產(chǎn)品，為“三農(nóng)”普惠插上科技“翅膀”。

其中，“五位一體智慧畜牧貸”依靠數(shù)字化技術(shù)手段，探索創(chuàng)新了活體牲畜單一設(shè)押、不限主體、門檻低、利率優(yōu)惠的智慧畜牧貸貸款產(chǎn)品，從源頭上減輕了養(yǎng)殖主體和銀行之間信息不對稱難題，拓寬產(chǎn)業(yè)融資渠道，降低產(chǎn)業(yè)融資門檻和成本。除目前的生豬養(yǎng)殖業(yè)外，該模式還可復制到肉牛、奶牛等產(chǎn)業(yè)，以及黑山羊、黑豬等特色畜禽產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用前景十分廣闊。

突破了往日只能用不動產(chǎn)抵押的傳統(tǒng)模式的“智慧糧倉貸”，則在推出后的3個月內(nèi)，迅速對接了183家糧企，完成貸款審批1.34億元，投放貸款4000多萬元，一躍成為盤活眾多糧企流動資金的“法寶”。

(農(nóng)行湘陰支行客戶經(jīng)理實地了解糧食種植大戶春耕情況。)

暖心送貸服務(wù)優(yōu)

“多虧湖南農(nóng)行為我‘秒貸’，農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)用物資、農(nóng)藥化肥的準備資金終于有了著落！”近日，郴州市京湘雄糧農(nóng)機專業(yè)合作社負責人王志雄感激地說。

王志雄是郴州市蘇仙區(qū)的種糧大戶、湖南省農(nóng)機使用一線“土專家”，去年實現(xiàn)收入500余萬元，現(xiàn)流轉(zhuǎn)土地面積2000余畝，但近期出現(xiàn)資金難題。

農(nóng)行郴州分行了解情況后，立即為其發(fā)放300萬元信貸資金，解了他的燃眉之急。

年初以來，農(nóng)行郴州分行把發(fā)展糧食生產(chǎn)作為服務(wù)“三農(nóng)”的“壓艙石”，支持春耕備耕關(guān)口前移，制定服務(wù)春耕備耕“路線圖”，全方位、多層次、寬領(lǐng)域搶抓農(nóng)時。組建30支客戶經(jīng)理隊伍進鄉(xiāng)村、進產(chǎn)業(yè)、進農(nóng)戶問需于民，累計農(nóng)戶信息建檔1530戶，投放春耕生產(chǎn)農(nóng)戶貸款2.31億元，增幅34.95%。

施肥施到位，農(nóng)忙才忙對。

化肥淡季儲備是應(yīng)對農(nóng)資常年生產(chǎn)與季節(jié)使用矛盾，保障農(nóng)資市場供應(yīng)、穩(wěn)定農(nóng)資銷售價格、保證糧食生產(chǎn)安全的有效途徑。

2023年9月26日，婁底市供銷合作社和農(nóng)行婁底分行聯(lián)合印發(fā)《中國農(nóng)業(yè)銀行婁底分行農(nóng)資儲備供銷貸產(chǎn)品實施方案》，通過生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合服務(wù)，緩解農(nóng)資淡季儲備期間農(nóng)資儲備主體采購資金需求量大、銀行貸款難、民間借貸成本高等問題，為涉農(nóng)主體助力紓困，并為紫鵲界國梁米業(yè)成功授信400萬元。

據(jù)介紹，湖南農(nóng)行各分支機構(gòu)還建立了春耕備耕信貸服務(wù)“綠色通道”，簡化貸款手續(xù)、下放審批權(quán)限、縮短審批流程，確保不誤農(nóng)時。農(nóng)行華容支行建立農(nóng)資貸款“高效審批、精準發(fā)放”的“綠色通道”，實行農(nóng)資貸款限時辦結(jié)制，其中，小額農(nóng)戶貸款不超過1天，大額抵押、擔保貸款從建檔到用信不超過5天，并積極推廣掌上銀行等線上服務(wù)，倡導使用聚合碼、POS等自助機具辦理信貸業(yè)務(wù)。

作者：夏 慧 黃利飛 張琪汶

責編：張琪汶

一審：黃利飛

二審：胡宇芬

三審：李偉鋒

來源：湖南日報·新湖南客戶端