判斷的四個維度： 市場份額、毛利率、現(xiàn)金流、研發(fā)投入

實現(xiàn)的三個路徑： 性價比、高端化、國際化

如何判斷一個企業(yè)高質(zhì)量，這對整個行政體系、管理體系如何看準企業(yè)、投資好企業(yè)、服務好企業(yè)，都非常重要。在當今形勢下，我國制造業(yè)面對國外打壓和國內(nèi)結構性、周期性生產(chǎn)過剩的壓力，導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷非常厲害，怎么樣去面對“卷”的狀態(tài)，最終要生存下來，做到勝者為王？我們每一個區(qū)域的領導怎么看企業(yè)？衡量一個企業(yè)的質(zhì)量標準是什么？我們不能只做語文題，還要做數(shù)學題，要學會用數(shù)字的眼光去看。

衡量一個企業(yè)是否高質(zhì)量有四個數(shù)據(jù)：

第一個數(shù)據(jù)， 我認為是最重要的數(shù)據(jù)，就是該企業(yè)所在行業(yè)的市場份額。 它的份額是不是這個行業(yè)領先的？如果這個企業(yè)是國內(nèi)的高質(zhì)量，那它一定在國內(nèi)行業(yè)排在第一。因為規(guī)模對一個企業(yè)來講非常重要，如果你是全球性的企業(yè)，你在全球的服務應該是排在前三。

第二個數(shù)據(jù)， 我認為是企業(yè)的毛利率水平。 毛利率表明企業(yè)在行業(yè)里的地位，毛利率對一個企業(yè)來講，是一個非常綜合的因素。毛利率高，取決于你的銷售價格，取決于你的成本控制，反映了你產(chǎn)品的競爭力，也反映了你公司整體經(jīng)營能力。

第三個數(shù)據(jù)， 我認為是企業(yè)現(xiàn)金流。 高質(zhì)量的企業(yè)一定是正向的現(xiàn)金流。現(xiàn)金流的凈值必須大于利潤，這是非常重要的。我們有很多企業(yè)利潤很高，但是現(xiàn)金流很差。今天我們看到房地產(chǎn)行業(yè)就出了問題，不是因為沒有利潤，而是因為沒有了現(xiàn)金流。在建的房子賣不掉，但欠各家的錢、銀行的錢即將到期必須還，問題就接踵而至了。

我們看現(xiàn)金流，從網(wǎng)上很難看出來，過去很多上市公司現(xiàn)金流量表是假的。我們國家企業(yè)的現(xiàn)金流量表，必須和資產(chǎn)表放在一起結合起來看，才能判斷真實現(xiàn)金流。我不知道咱們招商局的同志會不會同時看這兩張表，如果會看的話，企業(yè)好壞，一看就知。

第四個數(shù)據(jù)， 我認為是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。 如果企業(yè)的研發(fā)投入在這個行業(yè)里面處于平均水平之上，說明該企業(yè)有可持續(xù)發(fā)展能力。因為它在有巨大的研發(fā)投入下，還有這么好的利潤、毛利率、現(xiàn)金流，說明這個企業(yè)質(zhì)量就是高的。反之，如果企業(yè)規(guī)模很大，現(xiàn)在發(fā)展得很好，但是研發(fā)投入很少，那么這個企業(yè)也不是高質(zhì)量的企業(yè)。

曾經(jīng)有一個很有名的做電腦的企業(yè)，一度想到科創(chuàng)板上市，但是他的整個研發(fā)投入非常少。如果跟華為相比的話，人家是12%，它可能就比2%多一點。你說這種企業(yè)是高科技企業(yè)嗎？當然不是！因為你的研發(fā)投入3個點都不到。

所以一個企業(yè)家如何管理自己的企業(yè)，還有我們的政府官員，各個區(qū)域的經(jīng)濟管理負責人，判斷你轄區(qū)的企業(yè)是不是高質(zhì)量，就要從市場份額、毛利率、現(xiàn)金流、研發(fā)投入這四個維度來衡量、來判斷。

我們匯川的電機產(chǎn)值去年是80億，今年將是100多億，以后這個產(chǎn)值全部都會在岳陽。電機作為我們一個單獨的業(yè)務，怎么做成高質(zhì)量，我就是從這四個維度來衡量、來管理，要求市場份額每一年必須上升多少個點，毛利率你必須這個行業(yè)最高的，市場份額要做到絕對份額，絕對份額必須比第二名要多兩倍以上的市場份額，我們也叫絕對第一。以及充足的現(xiàn)金流。企業(yè)不能因為利潤犧牲研發(fā)投入，我會把整個我們電機的岳陽研發(fā)中心做起來，并將做更大的研發(fā)投入。

我們岳陽的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)排在第一的應該是石油化工產(chǎn)業(yè)。大家有沒有想過？我們的石油化工行業(yè)是不是都是一些高質(zhì)量的企業(yè)？大家可以按我說的市場規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流、研發(fā)投入去考量。

怎樣做才能使一個企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？在現(xiàn)階段，我們國家各個行業(yè)內(nèi)卷這么厲害的情況下，企業(yè)現(xiàn)在該怎么干？我給大家三個建議——我現(xiàn)在正在這么干的。

第一點， 我們中國的企業(yè)一定要把“性價比”打造到極致。什么是價，就是成本，什么是性，就是用戶體驗！我們國家性價比打造得最極致的標桿性人物是誰？雷軍！雷軍其實是一位非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。你看雷軍，在汽車上裝了一個高清導航，他把它做得特別溫暖——當你經(jīng)過一個隧道，隧道多少米？什么年代修建的？經(jīng)過河流是個什么河？都一一介紹得清清楚楚，這些都是顧客希望得到這些信息，這就叫好的用戶體驗。

第二點， 我認為一定要追求高端的產(chǎn)業(yè)，而不是低端，特別是現(xiàn)在我們高質(zhì)量的發(fā)展現(xiàn)實背景下，一定要追求高端的、高層次的差異化。我剛才說研發(fā)投在哪里？創(chuàng)新投在哪里？就是要投在高端的差異化上。中國的新能源汽車是高端化、差異化最典型的代表，中國新能源汽車總產(chǎn)量占全世界一半以上，出口占全世界60%還要多。

1996年，我受國家公費外派，一度住在法國一個農(nóng)舍里，當我經(jīng)過很多農(nóng)戶家庭時，發(fā)現(xiàn)他們每一個農(nóng)戶都有幾輛車，他們的農(nóng)用機械都是用汽車拖的。我想法國太發(fā)達了。中國那個時候路面上就沒有幾輛車，就只有捷達，后來才有桑塔納，桑塔納2000都是后來的事兒了。當時我們的汽車工業(yè)才起步。初始道路就是堅持低端化，低端段的價格差異化，明顯沒走很遠。今天我們堅持搞高端化、智能化，搞電動混動，所以在世界上取得了空前成功。

小米汽車里面有匯川三個最核心的部件，雷軍介紹它的時候，說他用了全世界最先進的電機，來自匯川技術......

第三點， 我們要國際化。我相信中國企業(yè)在經(jīng)歷過過去幾年，包括未來數(shù)年的內(nèi)卷之后，如果真能生存下來，那它在國際上的競爭力將是獨一無二。

我們今天談論的國際化，和我們二十年前談論國際化不是同一個概念。二十年前，我們的國際化，更多的是“中國造，賣全球”。今天我們看國際化的時候，中西的矛盾對抗交織，產(chǎn)業(yè)鏈的割裂，包括很多不同文化的差異性還在擴大。所以在這樣的大背景下，我們?nèi)ニ伎紘H化的時候，我覺得只有一條路徑，就是把研發(fā)、制造、銷售、服務全部國際化，而不是只為了把全世界的錢賺了拿回中國。這種路徑已經(jīng)走不通了。我們一定要投資在國外，一定要讓全世界各地的藍領工人、工程師都有工作的機會，有飯吃，獲得很好的勞動報酬。然后在這個基礎上面，我們還能有更高的盈利，再按照股東權益分回來，分到中國來。這就是我們未來的國際化的思路。

我們一定要做有出息的企業(yè)，有夢想的企業(yè)，國際化的企業(yè)。

三個優(yōu)勢： 全產(chǎn)業(yè)鏈、人才聚集、創(chuàng)新高地

兩種文化： 產(chǎn)業(yè)文化、城市文化

我覺得一個產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，一定要遵循產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。產(chǎn)業(yè)的規(guī)律是什么呢？

第一步， 首先要把供應鏈先搞出來。浙江湖州南潯，中國電梯之鄉(xiāng)，一年的電梯的產(chǎn)量有35萬臺，一臺電梯我估計售價在15萬元。當?shù)鼐邆渌械闹圃鞓I(yè)、備選備件，包括各種認證手續(xù)，所以區(qū)域經(jīng)濟如何形成一個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我覺得首先是供應鏈的優(yōu)勢。我現(xiàn)在把電機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到岳陽來，那么我也花了很多精力把我們配套的產(chǎn)業(yè)鏈做起來，這是第一步。但現(xiàn)在做得還不是很全，還需持續(xù)努力。

第二步， 產(chǎn)業(yè)鏈的頭部企業(yè)到你這里來落戶，光有供應鏈還是不行的，還必須來一批人，而且一定要形成人才聚集效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈里的中高端的人群的聚集效應。人和人，人和產(chǎn)業(yè)之間要產(chǎn)生關系時特別奇怪，像一個磁場，當磁場磁力足夠強的時候，跟該磁場同頻共振的企業(yè)和人才，都會被吸引過來。

人才關乎企業(yè)的成長。說到底就是企業(yè)的研發(fā)部、中試實驗室以及公共研究所。有了供應鏈和人才聚集，對一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)來講，就已經(jīng)非常好了，但是我們不能止步于此。我覺得我們區(qū)域的產(chǎn)業(yè)要成為真正世界級的產(chǎn)業(yè)，一定要有世界級的創(chuàng)新中心。世界上一流的人、世界上一流的裝備，世界各地創(chuàng)新中心匯集的未來全球新領域、新技術、新工藝的來源地。

岳陽作為省域副中心城市，應該有2到3個世界級創(chuàng)新高地，只有人才的聚集，才會使我們供應鏈的聚集變得更加豐滿，更加能夠持續(xù)創(chuàng)新——因為產(chǎn)業(yè)不斷在發(fā)展，市場不斷在進化、變化。

也正因為有了人才，我們的供應鏈優(yōu)勢才會持續(xù)地領先，才會得到持續(xù)地滋養(yǎng)。我們都要尊重供應鏈優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，創(chuàng)新高地優(yōu)勢的相互關聯(lián)。

第三步， 產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，還需要產(chǎn)業(yè)文化和城市文化氛圍的支撐。2020年，當我到岳陽投資的時候，我就決定不單是把產(chǎn)值，稅收留在岳陽。我覺得我還有更重要使命——除了改變岳陽的產(chǎn)業(yè)格局，做全產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)變革推動高質(zhì)量發(fā)展，推進產(chǎn)業(yè)高端、綠色、可持續(xù)發(fā)展，我還要改變岳陽的產(chǎn)業(yè)文化。我把我的工廠做成一個綠色工廠，我要跟我們岳陽的企業(yè)說，以后建工廠就應該這樣做，這樣的廠房成本并不高。不要去追求華而不實的東西，否則就不是可持續(xù)發(fā)展了。

匯川技術岳陽工廠是個花園工廠，看起來很漂亮，但是你可知道？那里面沒有一棵很名貴的樹，所有的樹都是當?shù)厮募径寄苌L的樹。沒有采購一束名貴花卉，而是選擇岳陽當?shù)卮合那锒囊盎ǚN植，成本低，也容易養(yǎng)護。

要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，除了產(chǎn)業(yè)文化的高質(zhì)量發(fā)展之外，還需要城市文化的高質(zhì)量發(fā)展。岳陽市是個比較注重消費的城市。平時打牌玩樂到無傷大雅，但如果過度就影響城市文化了。建議大家去看廣東、江蘇的城市文化，建議不要白天去，要晚上去。如果我們開車去東莞、長安、虎門或昆山，街道兩邊門面霓虹燈閃爍的標識，不是吃飯、洗腳、按摩、SPA，全是這里賣機床，那里賣空壓機，賣模具、慢阻絲切割等等。成長中的小孩，他首先受到的教育是什么？不是休閑娛樂，而是會對機床、空壓機產(chǎn)生興趣，這是一種潛移默化，根植于心的教育——這就是他們的城市文化。這就是一個消費城市文化和一個產(chǎn)業(yè)城市文化最大的區(qū)別。

我們要把人才的高地聚集起來，人才的高地需要文化滋養(yǎng)的，一個城市沒有它需要的產(chǎn)業(yè)文化，沒有他的養(yǎng)分，它就會枯竭的。

我也希望我們岳陽在城市文化、在產(chǎn)業(yè)文化、在高端文化的構建上有一些新的審視，新的構想。我們城市在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，一定要實行一種城市文化的衍變。

關鍵詞：兩種路徑、資源稟賦、營商環(huán)境、創(chuàng)新體系

首先，一個區(qū)域的高質(zhì)量發(fā)展，我覺得每個城市有兩種思考的路徑。

第一種，叫抱養(yǎng)模式。 這個模式目前在我們中國是比較合時宜的一種模式。在很多城市，特別是一線城市，可以將其中很多優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)苗子”引進來，讓我們將它抱養(yǎng)。它符合我們國家的戰(zhàn)略，也符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。國家大力發(fā)展中部經(jīng)濟，大力推進長江經(jīng)濟帶經(jīng)濟發(fā)展，就是國家已經(jīng)看到了這種趨勢和規(guī)律。

有很多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)種子，沒有辦法在一線城市活下來，但我們小城市這里有肥沃的土壤、精心地呵護，它就會茁壯成長，甚至成為參天大樹。

第二種，叫自養(yǎng)模式。 我認為是真的從零開始，我們?nèi)魏萎a(chǎn)業(yè)都有從0-1，1-10，10-100的過程。

抱養(yǎng)模式最便于實現(xiàn)從10-100。對我們岳陽這樣的城市，1-10可能性有，但不多。從0-1，其實也不多，而且從0-1，夭折的可能性非常大。

越南的華人企業(yè)其實全是從中國抱養(yǎng)的。由于美國打壓中國的產(chǎn)業(yè)，中國的企業(yè)被迫走出去。所以大家可以看到中美兩國貿(mào)易出口去年下滑了很多，但是越南對美國的出口猛增，其實還是中國抱養(yǎng)企業(yè)的發(fā)力。

第二，在多次抱養(yǎng)過程中，我們選擇抱養(yǎng)對象必須把本地的資源稟賦結合起來，清楚這個區(qū)域最適合什么樣的產(chǎn)業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象，無論我走到哪個城市去參加招商邀請會，都是這么幾句推介的話，高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥、汽車、智能制造……反正都是一樣的。我覺得各個地方的優(yōu)勢資源稟賦不一樣，如果招商的東西都一樣，本身邏輯上就錯了。我覺得應該是他們招商局的功課沒做好。對于資源稟賦的描述，不能只做語文題（定性描述），要講數(shù)學題（定量分析），只有把我們的資源稟賦用數(shù)學題的方式做好了，我們才能真正知道我們這個地方最適合哪些企業(yè)，在哪一些產(chǎn)業(yè)上最能構建我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，最終構建我們岳陽的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

我們岳陽的交通區(qū)位優(yōu)勢非常明顯。請問你有啥？水鐵公空。物流成本怎樣？要量化物流成本、效率、品質(zhì)。還要講我們有哪些大宗商品，有哪些特殊商品？我們運輸?shù)馁|(zhì)量怎么保證？

我們經(jīng)常談到我們岳陽是一個水電氣資源很豐富的城市。請問我們的蒸汽、天然氣、電，比價優(yōu)勢在哪。這也是說服一個企業(yè)家會選擇一個地方去投資的理由。講我們的產(chǎn)業(yè)鏈方面是全的。什么叫全？是不是100%的全？還是90%的全？企業(yè)需要的10%怎么解決？要用數(shù)學的方式把它做透。如果這樣做透以后，我們就會更讓外來人去更好地了解我們這個城市，要在哪些方面改進，才能吸引某一類產(chǎn)業(yè)到我們這里來。

第三，我認為營商的環(huán)境也是最最重要的。去年12月份，我們公司要把上海臨港一個年產(chǎn)值四五十個億的企業(yè)轉(zhuǎn)出來。我們一個負責外事的同事，自己開車就到各個地方去考察，考察完以后收到了4張交通罰單，交通的罰單很奇怪，一個超速，兩個是左轉(zhuǎn)彎，還有壓實線的。

后來我們就仔細了解一下，壓實線的地方其實車流很少，根本就像故意為罰款而設。后來這個城市就被我們剔除在項目落戶的備選方案之外。我們到一個城市投資，未來的員工是要在這里工作和生活的，怎么跟城市打交道，怎么去跟城市的管理者打交道，我們看得非常重。

所以營商環(huán)境無小事，你一個不經(jīng)意的罰款，可能嚇走一批優(yōu)秀的企業(yè)家。大家一定要了解深圳，深圳的城市只有兩條主干道壓實線要扣錢，其他的主干道不扣錢，只警告，或者是先警告，不改正才扣錢。

現(xiàn)在我們講營商環(huán)境，大部分講的是招商團隊服務企業(yè)方面的，并不是整個城市的營商環(huán)境。希望城市管理者要更加主動一點，榮譽心強一點，更多地站在市民的角度，站在我們每一個駕駛員的角度，站在我們每一個消費者的角度，以人民為中心，去營造我們整個城市的營商環(huán)境。

今年我們幾百個億的電機團隊會來到岳陽，會受到子女的教育、醫(yī)療、社會環(huán)境這些方面的考驗。為了岳陽打造的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我甘愿為岳陽做“小白鼠”，遇到問題咱們共同解決。

第四，創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的唯一路徑，城市未來的創(chuàng)新需要建立一個“漏斗”的機制。它分為四個階段。

第一個階段是什么？我們叫概念，即具有原始想法那個階段，第二階段要把這個想法要變成一個原理原型，或者樣機階段。第三階段我們要把它變成產(chǎn)品階段。第四階段是商品階段。

一個企業(yè)沒有辦法能完成這四個過程。如果真有一個企業(yè)能全部完成，我認為這個項目也是低效的。

原型的理論突破，一定是由專業(yè)的高校、研究機構來完成。所以我們一個城市真的要發(fā)展，企業(yè)與高校、研究機構一定緊密結合。到了產(chǎn)品化的過程，則一定是由企業(yè)來完成的，因為只有企業(yè)具備人才、設備、裝置等必要條件。到商品階段一定是強企業(yè)行為、強經(jīng)營行為。

我們要基于整個創(chuàng)新的漏斗，來促進我們城市創(chuàng)新的整個架構。從整個城市講，岳陽的高校不夠多，岳陽的高校和本地的未來的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源稟賦，三者必須達到邏輯上的歸一。

高校是我們創(chuàng)新漏斗的上端，從想法到原理原型驗證，然后設計產(chǎn)品到商品這個過程。所以創(chuàng)新的過程中間，我們的城市，特別是我們的區(qū)域城市要做好它的頂層設計和規(guī)劃。

作為城市規(guī)劃者，在規(guī)劃一個城市創(chuàng)新的時候，要如何結合你的大學、研究所的優(yōu)勢和企業(yè)的優(yōu)勢，讓他們之間形成最佳的、符合市場規(guī)律的、最符合產(chǎn)業(yè)規(guī)律的這么一個分配體系，這有助于我們整個區(qū)域城市創(chuàng)新架構和創(chuàng)新價值有效高效運轉(zhuǎn)。它有一套管理體系有一個規(guī)律，即前面的理論成果很多，想法很多，真正到產(chǎn)品化的時候又少很多，到最終取得商業(yè)成功的比例將更小，這是規(guī)律，這是定律。

每個個體在創(chuàng)新體系里，要找準自己的位置，沒有一個創(chuàng)新主體，從頭到尾可以做完。我們公司所有的原型的成果，都是來自頂尖高校的前沿成果。我們每個城市都要變成高質(zhì)量高地，要對你的創(chuàng)新體系進行管理。要遵循漏斗的基本原則。要遵循每個創(chuàng)新主體在其中各負其責，各司其職，共同推進區(qū)域的高質(zhì)量發(fā)展。