本報(bào)訊  （記者 陸 俊  文/攝）面對(duì)近年來(lái)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，家居賣場(chǎng)該不該降租和商戶共擔(dān)壓力、共化風(fēng)險(xiǎn)？一些家居賣場(chǎng)的回答是肯定的。進(jìn)入四月，北京美聯(lián)天地家居建材市場(chǎng)、湖北華中建材市場(chǎng)等多個(gè)大型家居賣場(chǎng)宣布降租，減輕商戶負(fù)擔(dān)，這一舉措不僅體現(xiàn)了賣場(chǎng)與商戶之間的緊密關(guān)系，更凸顯出在困難時(shí)期雙方共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的決心。而對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，降租增強(qiáng)了商戶與賣場(chǎng)之間抱團(tuán)拓展市場(chǎng)的信心，使他們更愿意與賣場(chǎng)共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形成緊密的利益共同體。

多個(gè)大型家居賣場(chǎng)降租

日前，北京美聯(lián)天地建材市場(chǎng)發(fā)布《2024年度本期租金優(yōu)惠政策》，美聯(lián)天地建材商城本期場(chǎng)地租金在收到通知10日內(nèi)繳清費(fèi)用的，在原有價(jià)格上推出每平米每月下降20元租金的減免政策，以助力商戶更好經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，部分按年計(jì)費(fèi)的石材商戶按照相應(yīng)比例也享受該政策。

在這之前，湖北華中建材市場(chǎng)也推出了降租措施。據(jù)了解，華中建材市場(chǎng)積極響應(yīng)《武漢市促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展若干措施》有關(guān)要求，主動(dòng)減免了商戶相關(guān)租金和費(fèi)用500多萬(wàn)元。華中建材市場(chǎng)一位商戶介紹：“市場(chǎng)方減免了我3個(gè)月的房租共計(jì)8萬(wàn)元，這對(duì)個(gè)體工商戶來(lái)說(shuō)，是最直接、最實(shí)在的幫扶，在市場(chǎng)的幫扶下，生意會(huì)越來(lái)越好，對(duì)未來(lái)充滿了信心?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，家居賣場(chǎng)與商戶之間的關(guān)系愈發(fā)緊密。商戶是家居賣場(chǎng)的重要組成部分，他們的經(jīng)營(yíng)狀況直接關(guān)系到賣場(chǎng)的生存和發(fā)展。當(dāng)商戶面臨經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)法支撐下去時(shí)，賣場(chǎng)也將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此，家居賣場(chǎng)降租并非單純的經(jīng)濟(jì)決策，更是對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)商戶生存狀況的深切關(guān)注。

對(duì)于商戶而言，家居賣場(chǎng)降租無(wú)疑是一大利好消息。降租措施減輕了商戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓他們有更多的資金用于商品采購(gòu)、市場(chǎng)推廣等方面，提升了經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)下滑給家居賣場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

近年來(lái)，家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，一直處于不景氣的狀態(tài)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，家居市場(chǎng)的需求量也大幅下降。此外，線上電商的崛起也對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)造成了巨大沖擊。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買家居用品，導(dǎo)致家居賣場(chǎng)的銷售額持續(xù)下滑。

在這樣的形勢(shì)下，家居賣場(chǎng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，包括頭部連鎖品牌的日子都不好過(guò)。據(jù)紅星美凱龍2024年1月對(duì)外披露的一組數(shù)據(jù)顯示，2023年紅星美凱龍一共“砍掉”了16家商場(chǎng)，截至2023年底，紅星美凱龍一共經(jīng)營(yíng)了87家自營(yíng)商場(chǎng)，275家委管商場(chǎng)， 通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)8家商場(chǎng)，還涉及46家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括448家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。相較于2022年底，紅星美凱龍一年間自營(yíng)商場(chǎng)減少了7家，委管商場(chǎng)減少了9家，戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)數(shù)未變，特許授權(quán)經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目減少11家。2023年前三季度，紅星美凱龍營(yíng)收86.75億元，同比下滑17.25%，歸母凈利虧損5.6億元，其中第三季度居然虧損7.11億元，扣非后歸母虧損3.35億元。

因此，家居賣場(chǎng)降租是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的重要舉措之一。通過(guò)與商戶共同抵御風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)合作和創(chuàng)新發(fā)展，家居賣場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，家居賣場(chǎng)也在不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展路徑，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

除了降租還需多方面創(chuàng)新

家居賣場(chǎng)降租，將會(huì)對(duì)對(duì)市場(chǎng)和商戶將產(chǎn)生哪些影響？業(yè)內(nèi)專家表示，首先，降租能夠直接減輕商戶的經(jīng)營(yíng)壓力，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。商戶可以將節(jié)省下來(lái)的租金用于提升商品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而吸引更多消費(fèi)者。其次，降租有助于增強(qiáng)商戶與賣場(chǎng)之間的合作關(guān)系。商戶在感受到賣場(chǎng)的支持和關(guān)懷后，會(huì)更加積極地參與賣場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。最后，降租還能夠提升家居賣場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，賣場(chǎng)通過(guò)降租展現(xiàn)出對(duì)商戶的關(guān)心和支持，有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，吸引更多商戶和消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)專家也提出，降租是否能夠有效緩解家居賣場(chǎng)和商戶的壓力，還需要進(jìn)一步觀察。雖然降租能夠在一定程度上減輕商戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但并不能從根本上解決家居市場(chǎng)面臨的問(wèn)題。要想實(shí)現(xiàn)家居市場(chǎng)的復(fù)蘇和持續(xù)發(fā)展，還需要從多方面入手，包括加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展銷售渠道等。

比如居然之家等家居連鎖巨頭近年來(lái)在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試。他們逐漸從傳統(tǒng)的“固定收租”模式向“銷售分成”模式轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了賣場(chǎng)對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)狀況的關(guān)注和支持，也為家居賣場(chǎng)和商戶之間建立了更加緊密的合作關(guān)系。通過(guò)銷售分成模式，賣場(chǎng)與商戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享市場(chǎng)收益。這種模式的實(shí)施有助于提升商戶的經(jīng)營(yíng)積極性，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)也為賣場(chǎng)帶來(lái)了更加穩(wěn)定的收入來(lái)源。

居然之家等企業(yè)的創(chuàng)新嘗試為家居賣場(chǎng)行業(yè)帶來(lái)了啟示。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的低迷和線上電商的沖擊，家居賣場(chǎng)需要積極尋求新的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展路徑。通過(guò)降低租金、優(yōu)化服務(wù)、加強(qiáng)合作等方式，與商戶共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

因此，除了降租，家居賣場(chǎng)還應(yīng)注重提升自身的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任。同時(shí)，積極開(kāi)拓線上銷售渠道，利用電商平臺(tái)和社交媒體等新興渠道拓展市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。

面對(duì)未來(lái)，家居賣場(chǎng)和商戶需要攜手并進(jìn)，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有雙方過(guò)緊密合作和不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和繁榮。

責(zé)編：張?jiān)讫?/p>

一審：張?jiān)讫?/p>

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)