聚焦打透，成效顯著！酒鬼酒紅壇（18）聯(lián)盟薈共謀湖南大本營市場(chǎng)穩(wěn)健提升

  新湖南客戶端   2024-05-16 10:18:05

酒鬼酒紅壇（18）聯(lián)盟薈成立于2021年12月，目標(biāo)是要在湖南市場(chǎng)一盤棋整體運(yùn)作紅壇（18），共同維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系。

酒鬼酒紅壇（18）聯(lián)盟薈會(huì)長隆益中

隆益中表示，聯(lián)盟薈穩(wěn)定紅壇（18）價(jià)盤，實(shí)現(xiàn)了銷量、價(jià)格和渠道網(wǎng)絡(luò)布局的穩(wěn)定增長，希望全體會(huì)員能夠繼續(xù)堅(jiān)定投資酒鬼、投資紅壇（18），為酒鬼酒的全國合作伙伴做出市場(chǎng)榜樣。

“在聯(lián)盟薈成立兩年半以來，圍繞紅壇戰(zhàn)略大單品，大家播好了種子，也扎下了根，婚宴、壽宴場(chǎng)次都創(chuàng)造了紅壇的歷史記錄?！甭∫嬷斜硎荆乒砭萍t壇（18）是定位喜慶文化的戰(zhàn)略大單品，“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”，“有喜事，喝紅壇”，所有經(jīng)銷商都圍繞紅壇大單品戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，付出了努力。

在品牌建設(shè)、組織架構(gòu)等方面，隆益中在會(huì)上提出了自己的思考，希望能更好地來共同深耕湖南大本營市場(chǎng)。

酒鬼酒公司湖南事業(yè)部總監(jiān)詳細(xì)介紹了從2023年12月至2024年4月以來，紅壇（18）在銷量、宴席推廣、盒蓋換酒、消費(fèi)者開瓶掃碼等方面取得的歷史成績。

酒鬼酒公司湖南事業(yè)部總監(jiān)隆軍

“湖南宴席市場(chǎng)的蛋糕變小了，但酒鬼酒紅壇（18）的市場(chǎng)份額在提高。”隆軍表示，紅壇（18）宴席推廣同比增加77%，盒蓋換酒同比增長170%，消費(fèi)者開瓶掃碼同比增長109%。

對(duì)未來的工作規(guī)劃，隆軍介紹了具體的市場(chǎng)政策，引導(dǎo)湖南的紅壇合作伙伴共同在核心終端建設(shè)、業(yè)績達(dá)成等方面共同推進(jìn)，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。

隆軍表示，銷售團(tuán)隊(duì)要以為客戶創(chuàng)造價(jià)值、以消費(fèi)者動(dòng)銷為中心來打造酒鬼酒紅壇（18），以拼命干的精神和斗志，捍衛(wèi)酒鬼酒湖南第一白酒品牌的地位，打造在湖南次高端排名第一的大單品。

“酒鬼酒在湖南要聚焦、打透紅壇（18）戰(zhàn)略大單品。”酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊表示，紅壇（18）在湖南有優(yōu)秀的客戶和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，要推動(dòng)紅壇價(jià)格穩(wěn)步上升，持續(xù)提升宴席推廣和動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊

王恒俊重點(diǎn)談到了“管價(jià)格、建終端、促動(dòng)銷、抓執(zhí)行”十二字工作方針：

管控價(jià)格方面，酒鬼酒紅壇（18）要以利潤優(yōu)先，實(shí)現(xiàn)流通價(jià)格的穩(wěn)步小幅提升，這是工作的重中之重。

在終端建設(shè)上，酒鬼酒近年實(shí)現(xiàn)BC聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型，B端是基礎(chǔ)，紅壇要聚焦核心終端，以核心終端為抓手，實(shí)現(xiàn)湖南市場(chǎng)的領(lǐng)先。

在動(dòng)銷方面，酒鬼酒加大了掃碼力度和投入，合作伙伴們要全力以赴去推廣。

在團(tuán)隊(duì)管理上，要正視銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)際工作中存在的問題，希望銷售人員憑借出色的工作業(yè)績和努力，去贏得客戶的信任。

酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲

會(huì)上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲以堅(jiān)持、堅(jiān)信和趨勢(shì)三個(gè)關(guān)鍵詞，同合作伙伴分享了他對(duì)酒鬼酒未來發(fā)展的思考：

關(guān)于堅(jiān)持，開瓶掃碼、宴席推廣和紅壇（18）聯(lián)盟薈的運(yùn)作，說明了酒鬼酒已經(jīng)找到了正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，大家要全力以赴堅(jiān)持去執(zhí)行，一定能做大做強(qiáng)湖南市場(chǎng)。

關(guān)于堅(jiān)信，在業(yè)績出現(xiàn)下滑的時(shí)候，信心容易出現(xiàn)動(dòng)搖，酒鬼酒的市場(chǎng)政策會(huì)不會(huì)變化等問題，都會(huì)涌現(xiàn)出來。酒鬼酒的合作伙伴要堅(jiān)信酒鬼酒市場(chǎng)政策的長期穩(wěn)定、酒鬼酒管理班子的長期穩(wěn)定，以及中糧集團(tuán)和中糧酒業(yè)對(duì)酒鬼酒管理班子的堅(jiān)定支持，酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)有能力重新帶領(lǐng)酒鬼酒走上一條向上發(fā)展的道路。

關(guān)于趨勢(shì)，從中國白酒行業(yè)過往的歷史來看，行業(yè)龍頭并不是一成不變的，企業(yè)發(fā)展總會(huì)有起伏，應(yīng)該看到，酒鬼酒現(xiàn)在承受壓力，但其實(shí)是在一個(gè)新的平臺(tái)上重新出發(fā)，合作伙伴們要全力以赴，以信心和激情，共同創(chuàng)造酒鬼酒向上發(fā)展的趨勢(shì)。

對(duì)于紅壇（18）聯(lián)盟薈運(yùn)作兩年半以來所取得的成效，鄭軼表示，“符合公司的預(yù)期和期望。”

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

鄭軼表示，成績的取得，主要是三個(gè)方面：

一是模式基本成型。在湖南事業(yè)部和紅壇聯(lián)盟薈成立以來，酒鬼酒紅壇（18）走了一條不同以往的新路，成為了推動(dòng)酒鬼酒公司BC聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型和推動(dòng)費(fèi)用改革的樣本，從結(jié)果來看，價(jià)盤基本穩(wěn)定，市場(chǎng)氛圍極大提升，核心消費(fèi)場(chǎng)景如宴席取得歷史性的突破，終端有利潤，證明模式成型。

二是客戶基本滿意。在湖南，紅壇（18）整體的周轉(zhuǎn)情況、動(dòng)銷和市場(chǎng)氛圍培育，做到了讓客戶基本滿意。

三是團(tuán)隊(duì)充滿斗志?？蛻魣F(tuán)隊(duì)和湖南事業(yè)部團(tuán)隊(duì)充滿斗志是取得成效的關(guān)鍵。“紅18熬過了最困難的時(shí)期，現(xiàn)在方向、打法都很清晰，未來收獲的日子不遠(yuǎn)了?！编嵼W表示。

會(huì)上，鄭軼強(qiáng)調(diào)了未來的工作方向。他表示，團(tuán)隊(duì)要關(guān)注客戶回報(bào)水平，要關(guān)注下沉市場(chǎng)的開拓，要堅(jiān)定信心，積極學(xué)習(xí)，向競品學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)；要靈活機(jī)動(dòng)，研究解決如何快速強(qiáng)化下沉市場(chǎng)氛圍，真正做到在湖南大本營市場(chǎng)，讓酒鬼酒能夠達(dá)到鋪天蓋地的市場(chǎng)氛圍。鄭軼強(qiáng)調(diào)，銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴要回款與動(dòng)銷并重。在行業(yè)困難階段，健康發(fā)展是前提。

會(huì)上，鄭軼表示，希望合作伙伴能夠一起攜手紅壇，共謀發(fā)展；同心聚力，共享馥郁！


責(zé)編：萬璇

一審：萬璇

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端

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