酒鬼酒紅壇（18）聯(lián)盟薈成立于2021年12月，目標是要在湖南市場一盤棋整體運作紅壇（18），共同維護市場秩序和價格體系。

酒鬼酒紅壇（18）聯(lián)盟薈會長隆益中

酒鬼酒公司湖南事業(yè)部總監(jiān)隆軍

“酒鬼酒在湖南要聚焦、打透紅壇（18）戰(zhàn)略大單品。”酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊表示，紅壇（18）在湖南有優(yōu)秀的客戶和強大的團隊，要推動紅壇價格穩(wěn)步上升，持續(xù)提升宴席推廣和動銷，實現(xiàn)健康發(fā)展。

王恒俊重點談到了“管價格、建終端、促動銷、抓執(zhí)行”十二字工作方針：

管控價格方面，酒鬼酒紅壇（18）要以利潤優(yōu)先，實現(xiàn)流通價格的穩(wěn)步小幅提升，這是工作的重中之重。

在終端建設(shè)上，酒鬼酒近年實現(xiàn)BC聯(lián)動模式轉(zhuǎn)型，B端是基礎(chǔ)，紅壇要聚焦核心終端，以核心終端為抓手，實現(xiàn)湖南市場的領(lǐng)先。

在動銷方面，酒鬼酒加大了掃碼力度和 投入，合作伙伴們要全力以赴去推廣。

在團隊管理上，要正視銷售團隊在實際工作中存在的問題，希望銷售人員憑借出色的工作業(yè)績和努力，去贏得客戶的信任。

會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲以堅持、堅信和趨勢三個關(guān)鍵詞，同合作伙伴分享了他對酒鬼酒未來發(fā)展的思考：

關(guān)于堅持 ，開瓶掃碼、宴席推廣和紅壇（18）聯(lián)盟薈的運作，說明了酒鬼酒已經(jīng)找到了正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，大家要全力以赴堅持去執(zhí)行，一定能做大做強湖南市場。

關(guān)于堅信 ，在業(yè)績出現(xiàn)下滑的時候，信心容易出現(xiàn)動搖，酒鬼酒的市場政策會不會變化等問題，都會涌現(xiàn)出來。酒鬼酒的合作伙伴要堅信酒鬼酒市場政策的長期穩(wěn)定、酒鬼酒管理班子的長期穩(wěn)定，以及中糧集團和中糧酒業(yè)對酒鬼酒管理班子的堅定支持，酒鬼酒管理團隊有能力重新帶領(lǐng)酒鬼酒走上一條向上發(fā)展的道路。

關(guān)于趨勢 ，從中國白酒行業(yè)過往的歷史來看，行業(yè)龍頭并不是一成不變的，企業(yè)發(fā)展總會有起伏，應(yīng)該看到，酒鬼酒現(xiàn)在承受壓力，但其實是在一個新的平臺上重新出發(fā)，合作伙伴們要全力以赴，以信心和激情，共同創(chuàng)造酒鬼酒向上發(fā)展的趨勢。

對于紅壇（18）聯(lián)盟薈運作兩年半以來所取得的成效，鄭軼表示， “符合公司的預(yù)期和期望?！?/span>

鄭軼表示，成績的取得，主要是三個方面：

一是模式基本成型。在湖南事業(yè)部和紅壇聯(lián)盟薈成立以來，酒鬼酒紅壇（18）走了一條不同以往的新路，成為了推動酒鬼酒公司BC聯(lián)動模式轉(zhuǎn)型和推動費用改革的樣本，從結(jié)果來看，價盤基本穩(wěn)定，市場氛圍極大提升，核心消費場景如宴席取得歷史性的突破，終端有利潤，證明模式成型。

二是客戶基本滿意。在湖南，紅壇（18）整體的周轉(zhuǎn)情況、動銷和市場氛圍培育，做到了讓客戶基本滿意。

三是團隊充滿斗志。客戶團隊和湖南事業(yè)部團隊充滿斗志是取得成效的關(guān)鍵。“紅18熬過了最困難的時期，現(xiàn)在方向、打法都很清晰，未來收獲的日子不遠了。”鄭軼表示。

會上，鄭軼強調(diào)了未來的工作方向。他表示，團隊要關(guān)注客戶回報水平，要關(guān)注下沉市場的開拓，要堅定信心，積極學(xué)習(xí)，向競品學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)；要靈活機動，研究解決如何快速強化下沉市場氛圍，真正做到在湖南大本營市場，讓酒鬼酒能夠達到鋪天蓋地的市場氛圍。鄭軼強調(diào)，銷售團隊和合作伙伴要回款與動銷并重。在行業(yè)困難階段，健康發(fā)展是前提。

會上，鄭軼表示，希望合作伙伴能夠一起攜手紅壇，共謀發(fā)展；同心聚力，共享馥郁！