聚焦、打透樣板市場，是酒鬼酒2024年的核心營銷工作。自3月邯鄲打響樣板市場第一站后，“馥郁風(fēng)暴”持續(xù)席卷全國，省外已經(jīng)啟動邯鄲、石家莊、泉州、杭州等10座城市。

在益陽樣板市場啟動大會上，王恒俊 表示，實現(xiàn)BC聯(lián)動的銷售模式轉(zhuǎn)型和建設(shè)好樣板市場，是酒鬼酒的兩大工作重點。

酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊

“酒鬼酒的市場動銷已經(jīng)取得歷史性的突破。”王恒俊 表示，自2022年下半年酒鬼酒開始主動調(diào)整，實現(xiàn)BC聯(lián)動銷售模式轉(zhuǎn)型以來，酒鬼酒有效拉動了市場動銷。從銷售數(shù)據(jù)分析來看，2024年一季度和二季度，酒鬼酒的消費者開瓶數(shù)量，已經(jīng)大于核心門店進(jìn)貨量，而核心門店進(jìn)貨量，又大于經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量。

對于樣板市場建設(shè)，王恒俊 表示，建設(shè)好湖南大本營市場，要持續(xù)加大人力、資源的投入，銷售團(tuán)隊要全力以赴把市區(qū)、縣級以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做好、做透，“要讓合作伙伴賺到錢”。

益陽華麗商貿(mào)總經(jīng)理黃文明

益陽華麗商貿(mào)總經(jīng)理黃文明 表示，酒鬼酒是湖南的一張名片，作為湖南人，做好酒鬼酒，是一種情懷，酒鬼酒在文化、品質(zhì)以及性價比方面，具備市場競爭力。未來要和團(tuán)隊同心合力，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。

益陽鼎昇商行總經(jīng)理羅靜

益陽鼎昇商行總經(jīng)理羅靜 表示，鼎昇和酒鬼酒合作了5年，在市場上已經(jīng)闖出了一條路。鼎昇未來將繼續(xù)提升服務(wù)，專注、深耕市場，取得更好的市場業(yè)績。

酒鬼酒公司渠道發(fā)展部總監(jiān)陸明欣 從公司戰(zhàn)略、渠道服務(wù)以及如何維護(hù)合作關(guān)系等方面，介紹了酒鬼酒為什么要建設(shè)樣板市場，以及如何建設(shè)好樣板市場。

酒鬼酒公司渠道發(fā)展部總監(jiān)陸明欣

陸明欣 表示，酒鬼酒樣板市場建設(shè)，是圍繞打造“中國精品酒企”的戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦打透市場，提升渠道能力，保障渠道利益，在消費者掃碼、宴席等方面，實現(xiàn)高銷量產(chǎn)出和高動銷運營。

湖南事業(yè)部總監(jiān)隆軍 分析了酒鬼酒在益陽市場的現(xiàn)狀。他表示，在消費者掃碼方面，益陽開瓶率排名全省第二；核心終端方面，益陽市區(qū)核心終端數(shù)量較去年全年增長了28%，超級終端則增長了27%；宴席場次，同期增長了123%。

湖南事業(yè)部總監(jiān)隆軍

隆軍 表示，益陽樣板市場建設(shè)，要在優(yōu)化服務(wù)、提升市場氛圍、消費者培育、加強激勵以及宴席IP打造五個方面發(fā)力，在宴席方面，要建設(shè)3到4家宴席主題酒店，要融合酒鬼酒特色，以優(yōu)質(zhì)體驗等維度塑造酒鬼酒專屬的魅力宴席品牌形象。

“未來幾年要堅定不移地精耕湖南大本營市場?！?strong style="line-height: 1.8;">隆軍 表示，酒鬼酒打造樣板市場，是要通過擴(kuò)大品牌影響力，提升市場氛圍，做好消費者培育，以市場動銷為導(dǎo)向，做到消費者有開瓶，終端店有利潤，經(jīng)銷商有規(guī)模，實現(xiàn)市場良性、穩(wěn)健增長。

在啟動大會上，酒鬼酒益陽銷售團(tuán)隊簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，并集體鏗鏘有力地上臺誓師。益陽樣板市場的啟動，將繼續(xù)夯實湖南大本營市場基礎(chǔ)，為酒鬼酒未來發(fā)展持續(xù)賦能！