在上市發(fā)布會上，鄭軼 簡單分享了他對于目前白酒行業(yè)現(xiàn)狀的看法。鄭軼表示，從消費趨勢來看，低度化可能是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，而馥郁香在低度酒上有資源稟賦優(yōu)勢。

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理 鄭軼 

39度內(nèi)參酒（甲辰）有哪些競爭優(yōu)勢？鄭軼分享了三點：

一、39度甲辰是一款好產(chǎn)品。鄭軼表示，馥郁香型白酒的風(fēng)味物質(zhì)極其豐富，在低度酒上顯現(xiàn)出獨特的競爭優(yōu)勢，通過品鑒對比，39度內(nèi)參酒（甲辰）“威而不猛，濃而不烈，低而不淡”，“有好的口感，同時帶來很好的飲用體驗和飲后舒適度”。

二、在定價上，39度內(nèi)參酒（甲辰）充分研究了競品及消費市場環(huán)境，在品價比（品質(zhì)和價格對比）上，會形成充分的競爭優(yōu)勢。

三、好的模式。39度內(nèi)參酒（甲辰）的運作是以開瓶掃碼實現(xiàn)利潤的控盤分利模式。保證客戶、專賣店和終端的利潤，而且利潤是可見、可得，同時，也減輕了客戶在資金上和庫存上的壓力。

鄭軼表示，酒鬼酒公司全力以赴支持39度內(nèi)參酒（甲辰）的發(fā)展，對這款產(chǎn)品有期待，也寄托了酒鬼酒公司的戰(zhàn)略期望。

會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲 向與會的合作伙伴分享了他對于內(nèi)參酒不同發(fā)展階段的理解，并闡述了未來的核心工作以及“內(nèi)參的遠(yuǎn)方在哪里”。

王哲表示，從2018年開始連續(xù)數(shù)年內(nèi)，內(nèi)參酒從產(chǎn)品價值去引領(lǐng)，從動銷、從優(yōu)商策略，以及全國化布局，極大延展了內(nèi)參酒的版圖。借助中國白酒高速發(fā)展的東風(fēng)，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理 王哲 

王哲表示，內(nèi)參酒包括酒鬼酒都處于新的調(diào)整起點，開啟了“新的費用改革，新的消費者培育及銷售模式的推廣”，內(nèi)參酒要全力圍繞“讓我們的合作伙伴掙錢”這一工作目標(biāo)，實現(xiàn)良好的價格管理和市場動銷。

王哲表示，銷售團隊全力以赴地去執(zhí)行、去貫徹，合作伙伴全力以赴地支持，一定會迎來一個新的發(fā)展機遇，未來5年到10年內(nèi)，內(nèi)參酒會重新上一個新的臺階，有一個新的發(fā)展。

會上，王哲表示，內(nèi)參酒是酒鬼酒公司高端酒的價值標(biāo)桿，酒鬼酒公司要有堅定不移支持內(nèi)參酒做中國高端白酒的決心、信心和耐心。

“有高端白酒品牌的酒鬼酒公司具備更大的價值?！蓖跽鼙硎?，內(nèi)參酒會堅持高端白酒品牌定位，提升酒鬼酒公司價值。

在上市發(fā)布會上，中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時 ，做了《中國酒史與內(nèi)參馥郁香》的主題演講。

中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員 王賽時

王賽時從中國白酒香型工藝的歷史演變過程，闡述了馥郁香在勇攀中國白酒高峰，技藝上博采眾長，是中國白酒釀造工藝的第六次迭代升級。

北京盛初營銷咨詢公司副總經(jīng)理陳斌 則從行業(yè)角度，做了《從高端白酒發(fā)展趨勢看內(nèi)參的發(fā)展之道》的主題演講。

北京盛初營銷咨詢公司副總經(jīng)理 陳斌

在演講中，陳斌表示，高端酒市場會出現(xiàn)波折，但總?cè)萘吭诔掷m(xù)擴充，而多元化的產(chǎn)品需求，不一樣的口感，不一樣的文化，是高端市場的突破口，需要找到合適的場景，做好社群和圈層運營，講好內(nèi)參酒的品質(zhì)和文化故事。

陳斌表示，白酒的低度化工藝其實很難，而“內(nèi)參的產(chǎn)品低度化的技術(shù)能力也站到了行業(yè)頂端行列”，“頂級品質(zhì)+低度產(chǎn)品”布局，在有著低度偏好飲酒習(xí)慣的華北市場，一定會取得不俗的業(yè)績表現(xiàn)。

會上，湖南內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋 ，詳細(xì)闡述了39度內(nèi)參酒（甲辰）的運作模式以及如何重構(gòu)價值鏈條的思考。

湖南內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理 徐李洋

徐李洋在會上詳細(xì)分析了自去年10月份52度內(nèi)參酒（甲辰）上市以來，在湖南大本營市場運作的推介會、砸金蛋、網(wǎng)點建設(shè)以及開瓶率等數(shù)據(jù)，詳細(xì)介紹了一件52度內(nèi)參酒（甲辰）在不同開瓶率數(shù)據(jù)下的實際利潤表現(xiàn)。

“湖南52度內(nèi)參酒（甲辰）上市以來，做到了沒有出現(xiàn)價格倒掛，沒有出現(xiàn)一瓶竄貨?！毙炖钛蟊硎?，在運作數(shù)月的優(yōu)化改進(jìn)后，39度內(nèi)參酒（甲辰）的運作站到了一個更高的起點上，也有了更充分的市場信心。

徐李洋表示，為打造內(nèi)參酒的第二大基地市場及糧倉市場，內(nèi)參酒銷售公司選擇在河北、山東兩個有良好市場基礎(chǔ)的地方，通過成立低度酒運營中心并賦予極大的決策權(quán)，快速、高效，以進(jìn)攻的姿態(tài)，通過新的運作模式重構(gòu)價值鏈，打造低度甲辰為最賺錢的高端酒品牌。

對于新的運作模式，徐李洋表示，核心是要解決大單品問題，39度內(nèi)參酒（甲辰）是華北市場唯一的核心大單品，未來要實現(xiàn)“產(chǎn)品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、政策統(tǒng)一和動作統(tǒng)一”。

“實現(xiàn)開放式的費用運營，不再把費用作為平抑價格的目的來使用，所有合作伙伴都‘一碗水’端平，大戶能賣，小戶也能賣，賣得多，開瓶多，就賺得多?！毙炖钛蟊硎?，合作伙伴的利潤，通過開瓶動銷，以掃碼“再來一瓶、反向激勵”等方式，可清晰計算盈利情況，為認(rèn)真做市場的客戶和團隊，創(chuàng)造公平、公正、公開的運營環(huán)境以及統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)。

“開瓶為一切工作的終點及第一要務(wù)”徐李洋表示，內(nèi)參酒銷售公司團隊考核也將圍繞開瓶展開，要將公司打造成專業(yè)的高端酒運營團隊。

在匯聚優(yōu)商、大商的上市宣貫會后，通過廠商攜手，內(nèi)參酒必將“辰”勢而上，聚力共贏！