“整個(gè)行業(yè)承壓、價(jià)格普遍倒掛的今天，酒鬼酒通過模式的變革、產(chǎn)品的升級和費(fèi)用、資源精準(zhǔn)聚焦投放，給合作伙伴帶來價(jià)值，是酒鬼酒的核心工作?！背闪⒋髸?huì)上，酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼 分析了當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展面臨的問題和難點(diǎn)，鼓勵(lì)天津合作伙伴要繼續(xù)對白酒行業(yè)充滿信心，對酒鬼酒要充滿信心。

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理 鄭軼

鄭軼表示，雖然目前白酒行業(yè)有劇烈變化，但未來行業(yè)仍然有三點(diǎn)不會(huì)改變：

一是消費(fèi)者“喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)”的消費(fèi)趨勢不變。 消費(fèi)雖然有降級，但消費(fèi)者也不是一味追求低價(jià)格。價(jià)格合適、品質(zhì)好的產(chǎn)品就有市場優(yōu)勢。而酒鬼酒正是這樣一瓶能滿足消費(fèi)者需求的好酒。酒鬼酒是中國四大白酒產(chǎn)區(qū)里生態(tài)環(huán)境最好的產(chǎn)區(qū)，繁復(fù)工藝成就了中國白酒風(fēng)味物質(zhì)最豐富的白酒，而且酒鬼酒也是基酒平均儲(chǔ)存年份最長的企業(yè)之一，滿足了消費(fèi)者對好品質(zhì)的追求。

二是白酒社交產(chǎn)品的屬性不會(huì)變。 社交產(chǎn)品追求的是面子。而酒鬼酒是中國白酒行業(yè)中第一個(gè)提出文化酒戰(zhàn)略的企業(yè)，在中國文學(xué)、藝術(shù)界享譽(yù)盛名。在20世紀(jì)90年代，酒鬼酒在天津也曾是一瓶難求。酒鬼酒近幾年在天津已經(jīng)有了良好的市場基礎(chǔ)和市場氛圍，作為社交產(chǎn)品，正好能滿足消費(fèi)者對面子的需求，一定能做好。

三是白酒永遠(yuǎn)離不開渠道。 只要渠道對品牌、對產(chǎn)品有信心，渠道支持白酒品牌的發(fā)展，品牌就一定能做好。

“紅壇20聯(lián)盟體的成立，是希望渠道合作伙伴，和廠家一起維護(hù)好價(jià)格體系，創(chuàng)造更多價(jià)值。酒鬼酒公司要全力以赴維護(hù)，保證好渠道合作伙伴賺錢?！编嵼W表示。

天津邊氏集團(tuán)是酒鬼酒在天津的經(jīng)銷商，在天津白酒市場深耕了30年，在行業(yè)有口碑，也是紅壇20聯(lián)盟體的發(fā)起人，雙方已經(jīng)合作了7年。

邊氏集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 邊永順

邊氏集團(tuán)總經(jīng)理邊永順 在成立大會(huì)上表示，邊氏集團(tuán)相信長期主義，相信酒鬼酒是“名酒里的黑馬”，將繼續(xù)為合作伙伴提供專業(yè)、貼心的服務(wù)，共同運(yùn)營好紅壇20聯(lián)盟體。

“要保證聯(lián)盟體合作伙伴有利潤，在同價(jià)位競品中有競爭優(yōu)勢。”邊永順表示。

大會(huì)上，邊氏集團(tuán)酒鬼酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹了聯(lián)盟體運(yùn)作模式及政策，酒鬼酒公司美酒大使介紹了酒鬼酒的品質(zhì)、工藝、生態(tài)等方面的優(yōu)勢，極大地增強(qiáng)了合作伙伴的市場信心。

酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼 ，天津邊氏集團(tuán)總經(jīng)理邊永順 ，酒鬼酒公司銷售管理中心王恒俊 ，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋 ，酒鬼酒公司河南大區(qū)兼河北大區(qū)總監(jiān)夏柯 ，酒鬼酒公司唐秦津大區(qū)總監(jiān)魏家輝 等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同出席當(dāng)天的成立大會(huì)。

當(dāng)天，鄭軼還率團(tuán)隊(duì)走訪了天津市場，了解市場動(dòng)銷、核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、消費(fèi)者培育等工作的開展情況，認(rèn)真聽取了經(jīng)銷商提出的市場建議。鄭軼表示，要不斷提升酒鬼酒銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平和執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒在天津市場穩(wěn)定、健康發(fā)展。