長沙市雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)花木基地，一處苗圃就是一道風(fēng)景。

湖南日報全媒體記者 歐陽倩 王文 王茜

從空中俯瞰長沙，一條花木走廊依偎在城東南。

北連長沙縣黃興鎮(zhèn)、江背鎮(zhèn)，東邊接瀏陽柏加鎮(zhèn)，南至雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)。這條花木走廊猶如一條彩帶，鑲嵌在青山綠水間。

這也是我省“百里花木走廊”核心區(qū)。在市政、地產(chǎn)用苗木“斷崖式”下降的當(dāng)下，花木市場持續(xù)低迷。長沙花木走廊，該走向何方？

困頓的市場：工程用苗木銳減，行情跌到谷底

“賣不動了！”這是瀏陽市柏加鎮(zhèn)“苗二代”楊可這兩年來最大的感受。

從去年10月賣掉一株精品羅漢松到現(xiàn)在，整整10個月楊可沒有再開單，哪怕是價格并不昂貴的小型盆栽。

從父輩手中接棒苗木生意，楊可一家人見證了長沙花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

長沙花木產(chǎn)業(yè)大面積種植已有40多年歷史。上世紀(jì)80年代末，長沙一些山多田少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，引導(dǎo)農(nóng)民以種植苗木等經(jīng)濟(jì)作物代替農(nóng)作物。2000年，59個“中國首批花卉苗木之鄉(xiāng)”中湖南占3個，長沙跳馬鎮(zhèn)和柏加鎮(zhèn)均列其中。

“在2015年之前，無論種什么苗木都發(fā)財，當(dāng)時城建和房地產(chǎn)發(fā)展迅速。”楊可說，鎮(zhèn)里幾乎家家戶戶都經(jīng)營苗木生意，80%以上的苗木用于市政和房地產(chǎn)項目。

嚴(yán)重依賴工程用苗木是把“雙刃劍”。動輒上千萬元的工程單，讓楊可父輩當(dāng)起了老板，鼓起了腰包。然而，到這幾年，政府過“緊日子”，房地產(chǎn)低迷，工程用苗木銳減，花木產(chǎn)業(yè)遭遇“寒流”。

長期經(jīng)營工程用苗木導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。工程綠化常用的桂花樹、銀杏樹、紅桎木等，以及菊類、矮牽牛、三角梅、杜鵑等采購量大，苗農(nóng)種起來“得心應(yīng)手”。但長期在“舒適圈”打轉(zhuǎn)，苗農(nóng)對新品種、新苗木造型接受較慢。

缺精品、缺爆品，再加上苗農(nóng)大多各自為戰(zhàn)，缺乏對市場的預(yù)判，盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)核心競爭力不足。

苗木市場遭遇了40多年來最冷的寒冬，采訪中多名苗農(nóng)表示。

長沙縣苗木協(xié)會會長何迎春這樣比喻：“如果以前是‘吃肉’，現(xiàn)在只有喝湯了?！彼榻B，以前，工程用苗木占據(jù)整個苗木銷售的80%；現(xiàn)在，這一比重下降到不足30%。

困在苗圃的人：壓力大、經(jīng)營難，在艱難中堅守

從種植到培育到養(yǎng)護(hù)再到銷售，花木產(chǎn)業(yè)鏈帶動的從業(yè)人員眾多。

“如果父輩給你留下100株羅漢松，放在以前是筆巨額財富，現(xiàn)在卻是‘燙手山芋’?！焙衔祦韴@林發(fā)展有限公司董事長、“苗二代”宋超說。

他介紹，一株15厘米胸徑的羅漢松生長周期需10多年?，F(xiàn)在市場行情走低，施肥、修剪、除病害等養(yǎng)護(hù)成本卻居高不下，尤其是羅漢松造型，是筆不小的開支?！百u不出去但不得不繼續(xù)投入，維持生長?！彼纬嘈χf。

優(yōu)秀的苗木造型師一直是“剛需”，但這幾年經(jīng)營越來越難。

即便頭頂“園藝設(shè)計狀元”稱號，跳馬鎮(zhèn)石橋村園藝師張意仍不敢松懈。“市場需求、審美、造型在不斷變化，逼得我天天學(xué)、天天練，才能確保自己不掉隊?！睆堃庹f，以羅漢松為例，以前市場喜歡板正款式，筆直樹干，層次分明；后來，以凌亂、復(fù)雜為特點的羅漢松較受歡迎。而現(xiàn)在，叢林式羅漢松似乎占審美主流。  

曾經(jīng)忙碌的苗木經(jīng)紀(jì)人，也不得不放慢腳步。張華就像村里的苗木“活地圖”，誰家種了哪些樹，他“門兒清”。張華穿梭在各個苗圃里，如同“做媒”，他總能眼光獨到地找到“出挑”的苗木，迅速為其配到“婆家”，并將“媒人”紅包收入囊中。

前些年，買賣雙方信息的不對稱讓苗木經(jīng)紀(jì)人火了一把。而這幾年，互聯(lián)網(wǎng)海量信息如潮水涌入，拿不到“獨家信息”的張華“貶值”了?！耙郧翱少嵅顑r，現(xiàn)在客戶和農(nóng)戶直接對接，我們生存的空間越來越小；加之花木行業(yè)遇冷，經(jīng)紀(jì)人生意更是雪上加霜?！?/p>

也有不少年輕人“逆勢”入行。

出生于1992年的李姣，在職場打拼幾年后選擇回到家鄉(xiāng)跳馬鎮(zhèn)，做花木直播?！坝瞄L沙方言講解的內(nèi)容，展示有識別度的苗木，體現(xiàn)苗木人‘打雞血’般的日常生活，這3類題材的視頻點擊量和點贊比較高。”李姣說。

但線上流量直接變現(xiàn)并不是件容易的事。李姣說：“視頻主要起展示作用，畢竟，單靠個人、沒有資本大規(guī)模推廣，點擊量有限，成交量也有限?！?/p>

困境中的行業(yè)：從賣苗木到賣服務(wù)，轉(zhuǎn)型在路上

花木產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，正在路上。

——從“大樹”到“小樹”，花木結(jié)構(gòu)日益多元。

以前，苗農(nóng)大多種植銀杏、香樟等行道樹。這幾年，微景觀、多肉等特色產(chǎn)品活躍起來?！爸挥姓覝?zhǔn)定位才能差異化發(fā)展?！碧R鎮(zhèn)石燕湖村龍燕夫婦摒棄以前“麻雀雖小五臟俱全”的品種，轉(zhuǎn)而培育珍珠紅，大小不一、各式各樣的珍珠紅，奠定了龍燕夫婦在細(xì)分市場的“江湖地位”。

龍燕夫婦經(jīng)營的育景園不遠(yuǎn)處，苗農(nóng)易中全經(jīng)營的多肉館別有特色?！岸嗳怵B(yǎng)護(hù)簡單，價格親民，是很多家庭的新寵。”易中全說。

——從“路邊”到“庭院”，花木服務(wù)逐漸個性化。

不再單一賣苗木，還為用戶提供點對點服務(wù)。隨著別墅、農(nóng)家小院、大平層的興起，苗農(nóng)推出花園、陽臺“花裝”服務(wù)。

上下游紛紛抱團(tuán)。湖南蔚來園林有限公司董事長宋超介紹，公司組建的行業(yè)聯(lián)盟，可提供從園藝設(shè)計到綠植選品到后期養(yǎng)護(hù)“一站式”服務(wù)。“我們還加入了全國的青年苗木聯(lián)盟，大家互補互助抱團(tuán)取暖。”宋超說。

“苗二代”楊可干脆把“養(yǎng)樹”做成主營業(yè)務(wù)?！百u樹是一次性的，但養(yǎng)樹是長期的，是門細(xì)水長流的生意?！睏羁烧埩耸辔粚I(yè)養(yǎng)護(hù)人。他算了筆賬：以前市政綠化的養(yǎng)護(hù)費用每平方米從4元到8元不等，而別墅和私家庭院，每平方米養(yǎng)護(hù)費用可達(dá)12元。楊可團(tuán)隊梳理養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)并在各個平臺推廣?！皬馁u苗木到賣技術(shù)，這是我們努力的方向。”

——從“賣樹”到做旅游，產(chǎn)業(yè)融合步伐加快。

大的龍頭企業(yè)往第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在柏加鎮(zhèn)匯智生態(tài)園，前院是苗圃展示基地，后院則蓋起民宿，9棟民宿分布在花卉苗木中，別有意境。

搶抓鄉(xiāng)村旅游、全域旅游機遇，匯智生態(tài)園配套開發(fā)餐飲、休閑娛樂、苗木栽培體驗、研學(xué)等項目?！敖衲?月對外運營，高峰期9間民宿早早被預(yù)訂，大廳接待了150桌客人。”負(fù)責(zé)人劉敏介紹。

有人在堅守，也有人退出。對于一些品類低端、經(jīng)營不善的苗農(nóng)，柏加鎮(zhèn)引導(dǎo)零散的苗圃向農(nóng)田轉(zhuǎn)變?！笆袌鲇衅鹩新?，高效盤活土地資源，淘汰低端產(chǎn)能，這是市場規(guī)律，更是苗農(nóng)所盼?！酝藶檫M(jìn)’不失為走出目前困境一條出路?！睘g陽市柏加鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃錦周表示。

責(zé)編：陳龍

一審：陳龍

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端