新華社記者俞菀

在最熱的天，賣最厚的襖。這樣反常的事，卻正在成為浙江服裝銷售市場(chǎng)的新常態(tài)。

近期，浙江平湖舉行的一場(chǎng)羽絨服聯(lián)合訂貨會(huì)，吸引了全國各地4000多位采批商前來下單，短短三天就賣出了160萬件，訂貨金額超3億元。

反季銷售作為一種營銷策略，近年來，在服裝行業(yè)中越來越受歡迎。這個(gè)夏天，浙江的“三件冬衣”：羽絨服、皮衣和羊絨衫，都拿出了不俗的銷售成績(jī)單，頻頻登上熱搜。

為什么淡季銷售能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲？這背后，既有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，更體現(xiàn)一代代浙商摸索出來的門道、打拼下來的市場(chǎng)、沉淀下來的口碑。

細(xì)數(shù)“三件冬衣”的發(fā)家史：平湖不產(chǎn)羽絨，卻以羽絨服成衣的貨源優(yōu)勢(shì)占據(jù)了全國50%的市場(chǎng)份額；桐鄉(xiāng)不產(chǎn)羊毛，卻坐擁中國攤位最多、出貨量最大的毛衫市場(chǎng)；海寧不出產(chǎn)皮毛，卻設(shè)計(jì)出全國六成以上的新款皮裝……敢想、敢干、敢闖，造就了浙商“無中生有”的本領(lǐng)。

當(dāng)然，市場(chǎng)摸爬滾打總要經(jīng)歷沉浮。服裝行業(yè)難做，受外部環(huán)境的影響非常大。服裝的成本、售價(jià)一增一減，企業(yè)壓力陡然增加。此前不少服裝企業(yè)，都遭遇了生產(chǎn)線停滯、產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，大浪淘沙中，總有人在堅(jiān)守中不斷開拓新空間。服裝反季銷售，就是一種典型的另辟蹊徑，愈顯迎難而上的精氣神。

以平湖羽絨服裝企業(yè)為例，從2017年開始，很多商家開始賣反季款，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供更多的選擇和實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。政府、企業(yè)、商家、平臺(tái)迅速形成多方合力，在危機(jī)中不斷求轉(zhuǎn)變、求突破，尋找“一時(shí)火”到“一直火”、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉(zhuǎn)變。

把需求淡季變成銷售旺季，光靠折價(jià)“清庫存”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著消費(fèi)者的心理、行為和理念都發(fā)生變化，一些企業(yè)敏銳地意識(shí)到，解決“成長(zhǎng)的煩惱”唯有依靠改革的“良方”，服裝產(chǎn)業(yè)必須找準(zhǔn)生活必備與時(shí)尚喜好之間的連接點(diǎn)，以原創(chuàng)取勝，以高品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

正如平湖時(shí)尚中心一家羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人所說，春節(jié)后，公司就已經(jīng)開始投入年底冬衣的設(shè)計(jì)、研發(fā)，一個(gè)款式陸續(xù)修改了30多個(gè)版，摳細(xì)節(jié)為的就是給客戶呈現(xiàn)一件完美的衣服。

與此同時(shí)，利用反季銷售“試水”行情，為眾多商家進(jìn)一步的設(shè)計(jì)和制造工藝升級(jí)，提供了一手資料。

有遠(yuǎn)見的企業(yè)，還從中看到了“新國潮”的全球影響力，將跨境銷售視為推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)力，國產(chǎn)原創(chuàng)服飾“出?！庇?jì)劃蓄勢(shì)待發(fā)。

從“浙”里看中國，淡季不“淡”中，蘊(yùn)藏著創(chuàng)新求變的品格和逆勢(shì)而行的智慧。

服裝行業(yè)的淡季熱銷，是一種轉(zhuǎn)危為機(jī)的逆周期操作，其背后是對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握、對(duì)創(chuàng)新的篤定堅(jiān)守，是應(yīng)時(shí)而變、應(yīng)勢(shì)而變，以主動(dòng)求變來換取發(fā)展空間；是以政府有為推動(dòng)市場(chǎng)有效，不斷強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展信心和未來預(yù)期，逢山開路、遇水架橋。

打破固有觀念、突破慣性思維，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，是中國經(jīng)濟(jì)韌性的生動(dòng)注腳。

把觀察的目光從服裝行業(yè)拓展到各行各業(yè)，這種韌性還有更多具象的寫照。比如影視劇行業(yè)，通過不斷提升文化產(chǎn)品供給的品位和檔次，在淡季也能頻頻殺出票房黑馬；不少地方的旅游產(chǎn)業(yè)，通過主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)及思路以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，淡季也創(chuàng)出了游客數(shù)量新紀(jì)錄。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，常青靠韌性。有百折不撓之堅(jiān)韌，也有積極變革之靈活，越來越多的行業(yè)、企業(yè)正在迎難而上，越過山丘、頂住風(fēng)浪，奔向光明未來。

責(zé)編：胡盼盼

一審：胡盼盼

二審：胡宇芬

三審：李偉鋒

來源：新華社