文/李玲 水長(zhǎng)東

趙永：1980年出生，祖籍山東，生于吉林松原，湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士。現(xiàn)任長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)第六屆政協(xié)委員，開(kāi)福區(qū)工商聯(lián)第七屆常委，貴州民族酒業(yè)集團(tuán)逸品芙蓉事業(yè)部總經(jīng)理，湖南大成匯品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，湖南省川渝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，湖南省吉林商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

編者按：營(yíng)銷科班出身，從事酒水行業(yè)二十余年，有世界500強(qiáng)工作經(jīng)歷，在一線積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深度了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，對(duì)全盤營(yíng)銷形成了獨(dú)到的見(jiàn)解和可執(zhí)行的方法論。從大廠高級(jí)管理者到合伙人創(chuàng)業(yè)，趙永勇立潮頭，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)下的酒類商貿(mào)及餐飲企業(yè)每年實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億元，其操盤的中高端品牌“逸品芙蓉”在白酒圈嶄露頭角。逸品芙蓉由茅臺(tái)八仙馮小寧大師負(fù)責(zé)品控，產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)人保PICC承保，獲湖南省知名商標(biāo)品牌，一帶一路國(guó)禮品牌及各項(xiàng)設(shè)計(jì)專利等榮譽(yù)。

足履實(shí)地，膽識(shí)過(guò)人

趙永有著北方人特有的豪爽真誠(chéng)，敢想敢拼，包容干練的特質(zhì)。1998年進(jìn)入吉林師范大學(xué)就讀，趙永憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和過(guò)人的膽識(shí)，大學(xué)期間與同學(xué)組建團(tuán)隊(duì)、銷售醫(yī)療器械，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)自給自足。大學(xué)期間的經(jīng)歷也為其之后創(chuàng)業(yè)在一定程度上奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)后，趙永進(jìn)入可口可樂(lè)中國(guó)公司工作，這是被譽(yù)為快消品行業(yè)的黃埔軍校。他從負(fù)責(zé)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，做到城市經(jīng)理，一邊學(xué)習(xí)，一邊踐行落地可口可樂(lè)公司3A策略，3P市場(chǎng)策略?！霸谶@里，我學(xué)習(xí)了如何拓展市場(chǎng)，以及前沿的銷售方法，在深度分銷和精細(xì)化管理上收獲頗多，也對(duì)我后來(lái)的工作有很大的幫助?！壁w永對(duì)在可口可樂(lè)的工作經(jīng)歷一直懷著感恩之心。

2004年，趙永進(jìn)入?yún)R源果汁公司，擔(dān)任高級(jí)管理崗位，負(fù)責(zé)西南地區(qū)云貴川的開(kāi)發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及深度分銷等工作。當(dāng)年，匯源是果汁類第一品牌，趙永為其前沿營(yíng)銷管理工作提供豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)支持，整合經(jīng)銷商、代理商，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，攻城略地，開(kāi)發(fā)客戶，3年時(shí)間，匯源產(chǎn)品在西南大區(qū)市場(chǎng)的占有率節(jié)節(jié)攀升，團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部達(dá)成比也名列前茅。

2008年，迎來(lái)北京奧運(yùn)年。趙永懷著奧運(yùn)贏的精神進(jìn)入被譽(yù)為四大名酒之一的瀘州老窖，是正式踏入白酒行業(yè)的起點(diǎn)。在瀘州老窖任職期間，憑借500強(qiáng)公司所積累的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，趙永任瀘州老窖柒泉酒業(yè)公司總經(jīng)理，在拼搶奪、有為必有位的管理觀指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作。趙永所帶領(lǐng)的瀘州老窖團(tuán)隊(duì)在湖南地區(qū)銷售額突破10億元，其團(tuán)隊(duì)及個(gè)人連續(xù)多年被瀘州老窖銷售公司評(píng)為“優(yōu)秀集體”“先進(jìn)個(gè)人”“勞動(dòng)模范”。

回憶起這些年白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，趙永頗多感觸，“中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰，已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)文化符號(hào)，是嫁娶、宴請(qǐng)、祭祀、餞行等場(chǎng)景中不可或缺的用品。我堅(jiān)定看好白酒行業(yè)的前景，好的白酒品牌具有獨(dú)特金融屬性，好酒是可以保值增值的產(chǎn)品。尤其是醬酒品類，這是一個(gè)朝陽(yáng)賽道，市場(chǎng)消費(fèi)始終在，是一個(gè)努力就會(huì)有收獲的行業(yè)，這也是我一直在白酒行業(yè)深耕的原因之一?！?/p>

創(chuàng)建平臺(tái)，共同奮斗

2013年，瀘州老窖湖南地區(qū)迎來(lái)改制機(jī)會(huì)，站在事業(yè)的抉擇路口，趙永選擇創(chuàng)業(yè)，湖南大成匯品商貿(mào)有限公司成立。提及創(chuàng)業(yè)的艱辛，趙永聊得很少，他認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)僅靠單打獨(dú)斗是不可能成功的，公司能走到今天，是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的人努力和付出，公司只是提供一個(gè)平臺(tái)，大家借助這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，創(chuàng)造未來(lái)和幸福。星星之火可以燎原，集體的努力才讓公司越走越遠(yuǎn)。”

公司自成立以來(lái)，始終秉承誠(chéng)信、多贏的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品牌，以服務(wù)感動(dòng)客戶。寧愿自己吃虧，也不讓客戶吃虧。2017年，湖南普降暴雨，江湖水位告急，公司的湘潭一客戶，由于倉(cāng)庫(kù)保存不當(dāng)，價(jià)值30萬(wàn)的白酒遭受水災(zāi)，趙永得知消息后，沒(méi)有過(guò)多計(jì)較其保管的責(zé)任，主動(dòng)為其全部退換新酒，公司承擔(dān)了全部損失。憑著合作共贏、守信重諾的口碑，公司銷售業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步上升。

2022年，公司談下一筆業(yè)務(wù)，出于對(duì)中間人的信任，對(duì)合作放松了警惕，公司和中間人雙雙被騙，虧損金額達(dá)80萬(wàn)，正處疫情之下，公司業(yè)務(wù)縮減，資金鏈緊張，即使是這種窘境下，也未曾裁過(guò)一個(gè)員工，未曾延遲發(fā)放過(guò)一次工資。趙永堅(jiān)信困難只是暫時(shí)的，員工是公司的寶貴財(cái)富，不能因?yàn)闀簳r(shí)的困難，讓一路風(fēng)雨同舟的員工感到寒心。

在大家的共同努力下，公司已經(jīng)擁有前端的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，健全的供貨渠道和配送網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代化的辦公設(shè)施以及專業(yè)的銷售隊(duì)伍。以酒為基，積極發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，為社會(huì)就業(yè)貢獻(xiàn)力量。

一品醬酒，逸品芙蓉

在白酒行業(yè)深耕近20年，趙永在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、核心消費(fèi)者培育等方面積累了豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。2021年，貴州民族酒業(yè)集團(tuán)與趙永接觸，著手開(kāi)發(fā)醬酒新品牌。成立于1984年，為茅臺(tái)供應(yīng)基酒的貴州民族酒業(yè)，對(duì)趙永的市場(chǎng)敏銳度和品牌操盤能力非常認(rèn)可。雙方經(jīng)過(guò)多番溝通后，趙永以貴州民族酒業(yè)集團(tuán)逸品芙蓉事業(yè)部總經(jīng)理的身份，負(fù)責(zé)中高端醬酒品牌“逸品芙蓉”的全國(guó)化運(yùn)營(yíng)推廣與銷售。

逸品芙蓉以毛主席詩(shī)詞命名，以打造湖湘文化名酒為目標(biāo)，致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)與性價(jià)比兼?zhèn)涞尼u酒。逸品芙蓉在茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心小產(chǎn)區(qū)釀造，由茅臺(tái)八仙之一的馮小寧大師親自勾調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)人保承保，保證所有產(chǎn)品都為大曲坤沙酒。

品牌成立以來(lái)，始終秉承“客戶贏、員工贏、企業(yè)贏、社會(huì)贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品牌，以服務(wù)感動(dòng)客戶。首年銷售額突破千萬(wàn)，目前已在湖南、廣東、浙江、吉林、江西等地生根發(fā)芽。逸品芙蓉堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為核心”的營(yíng)銷方針，注重客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，推出多項(xiàng)政策對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)幫扶，其“育商服商扶商”的營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得經(jīng)銷商認(rèn)可。截至2024年5月，逸品芙蓉經(jīng)銷商客戶超百家。“一品醬酒，逸品芙蓉”越來(lái)越深入人心，在高端醬酒領(lǐng)域以黑馬之姿，馳騁江湖。

新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，難度可想而知。他強(qiáng)調(diào)，逸品芙蓉在短時(shí)間能有此成績(jī)，除了品質(zhì)經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)外，團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視，從生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售到服務(wù)保障等各個(gè)環(huán)節(jié)，逸品芙蓉團(tuán)隊(duì)做到事無(wú)巨細(xì)，緊跟市場(chǎng)，緊跟客戶需求。星星之火可以燎原，有難題便攻克，有問(wèn)題就解決，集體的力量才能讓品牌走得遠(yuǎn)，走得穩(wěn)，很幸運(yùn)，我遇到了這樣的團(tuán)隊(duì)。

熱衷公益，回饋社會(huì)

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，趙永專注酒業(yè)銷售和品牌建設(shè)，公司穩(wěn)步發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，趙永一直熱衷于公益事業(yè)，致力于讓更多人富起來(lái)、讓愛(ài)心傳遞下去。2016年，開(kāi)福區(qū)開(kāi)展同心結(jié)對(duì)活動(dòng)，趙永帶領(lǐng)公司積極響應(yīng)號(hào)召，對(duì)有困難的殘障家庭進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，連續(xù)7年踐行公益之舉，累計(jì)捐款捐物近百萬(wàn)，幫助無(wú)數(shù)家庭走出困難，重拾生活希望。

趙永認(rèn)為，企業(yè)和個(gè)人的成功仰仗社會(huì)的進(jìn)步，取之社會(huì)，回饋社會(huì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。2020年疫情暴發(fā)，公司積極參與疫情防控，為開(kāi)福區(qū)盛世路、金泰路、江灣社區(qū)、建湘新村等社區(qū)捐獻(xiàn)物資，共計(jì)20多萬(wàn)元，此舉被工商時(shí)報(bào)、省工商聯(lián)宣傳報(bào)道，公司也得到了各級(jí)政府的表彰。

深耕酒業(yè)，永不止步。趙永相信，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)在白酒行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)守品質(zhì)為上，傳遞共贏價(jià)值，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)合作伙伴、服務(wù)終端客戶，傳承傳統(tǒng)文化，打造中國(guó)品牌。

責(zé)編：萬(wàn)璇

一審：萬(wàn)璇

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來(lái)源：新湖南客戶端