湖南日報·新湖南客戶端 通訊員 曾葉清

“你看！是不是中獎了？”“是的！美女，你運氣可真好！花20元不僅中了666元，還為福彩公益金籌集了4元。另外加上咱們市里的活動加獎，你還可以再刮50元刮刮樂！”近日，在郴州市臨武縣體育館大門口，一位市民駐足福彩即開票銷售亭前，購買了一張票面喜慶的“永結同心”福彩即開票，意外收獲了這份幸運，讓她和業(yè)主及在場的所有人都興奮不已。

福彩刮刮樂，越刮越快樂！它已經成為年輕消費群體“打卡”幸運、隨手公益的一種生活方式。郴州福彩順應市場形勢，在國慶期間推出市級即開票配套營銷活動，各縣（市）福彩管理機構組織業(yè)主在主題公園、商業(yè)綜合體、夜市等人流密集處開展即開票場景營銷，主動拓展消費群體?；顒蝇F(xiàn)場人頭攢動，氣氛熱烈，不僅深入挖掘了即開票市場銷售潛力，更將福利彩票公益屬性傳遞給大眾。

強營銷，穩(wěn)市場

豐富營銷活動形式。全年開展省級“福趣中秋幸運加倍”、市級“赴寶石之約，結福彩善緣”、“福彩送福，火爆好運獎上獎”等多場即開票營銷活動，營銷期間派獎資金使用率效果明顯，進一步夯實郴州市即開票銷售基本面。

發(fā)揮“福彩+”賦能優(yōu)勢。通過“福彩+礦博會”“福彩+房交會”“福彩+婚登”“福彩+夜市”等多業(yè)態(tài)合作，組織開展“地推”活動，將即開票銷售觸角深入更多群眾生活區(qū)域，采取贈票等方式實現(xiàn)福彩宣傳和銷售雙贏。5月20日，資興福彩組織業(yè)主在婚姻登記處開展“地推”活動，為新人送上美好祝福的同時，也讓大家體驗到了“隨手公益”的快樂。

統(tǒng)籌票種管理展示。科學研判庫存量，對頭部網點實行點對點指導訂票，確保即開票數(shù)量、種類齊全穩(wěn)定。設立即開票中獎集中展示柜，營造視覺沖擊感。部分網點業(yè)主利用廢棄的即開票做成筆筒、花籃、財神等造型的手工藝品，不僅裝點了店面，也擴大了即開票的宣傳效果，增加客戶粘性。

強保障，穩(wěn)網點

爭取部門支持。市縣兩級福彩管理機構主動對接城管、自規(guī)、國資委等政府部門，在網點建設和場景營銷場地規(guī)劃上予以大力支持和政策傾斜。臨武縣民政局積極爭取縣國資委支持，調配4間臨街閑置門面并減免2年租金，用于建設“新人新店”，促進縣域福彩轉型發(fā)展。

拓展優(yōu)化渠道。加速福潮渠道拓展步伐，在商圈、樓宇、公園等區(qū)域，加大定向靶向布局力度。對銷售形象、區(qū)域和面積等符合運行條件的傳統(tǒng)專營店和福潮店，分別給予1萬元/店和4萬元/店一次性裝修建設補貼。今年新增網點77個，為即開票銷量增長提供了基礎支持。

招募從業(yè)新人。面向全市公開招用3名市場管理員儲備人才，逐步迭代管理員隊伍，使之更加年輕化、知識化、全面化。通過走進高校、社區(qū)，面向退役軍人定向征召年輕業(yè)主，助力青年才俊創(chuàng)業(yè)就業(yè)，奮力建設“責任福彩、品質福彩、青春福彩”。

強服務，穩(wěn)終端

加強業(yè)務培訓。落實“三三制”和“一線工作法”，抽調精干力量，明確幫扶縣域，細化責任分工。市縣兩級福彩管理機構組織市場管理員及省級培訓師對網點銷售員開展多輪次、多層次的常規(guī)培訓和進階培訓，提升業(yè)務知識、銷售技巧和服務質量。

優(yōu)化激勵措施。通過制定以賽代補、以獎代補、階梯式代銷費激勵等措施，調動網點銷售積極性，打造頭雁站點。

賦能品牌宣傳。利用傳統(tǒng)專營網點升級改造，增設福彩公益墻和“福城福彩”品牌展示。以機構官方“微、抖、快”網絡平臺及城區(qū)社區(qū)、聯(lián)點鄉(xiāng)村展示欄為載體，開展郴州福彩幫扶慰問活動及福彩公益金項目宣傳，讓廣大群眾關注福彩、支持福彩、參與福彩。

責編：何慶輝

一審：何慶輝

二審：羅徽

三審：陳淦璋

來源：新湖南客戶端