按慣例，“阿杜”在每天晚上7點開播。多數(shù)時候，開播20分鐘內(nèi)，直播間的同時在線人數(shù)就會超過10萬。這個中年男人喜歡用力揮動手臂，情緒飽滿。

10月7日晚，阿杜直播間。直播截圖

頁面左上角，一個小小的白色驚嘆號后，是4個白色小字——“虛構(gòu)劇情”。

據(jù)中青報·中青網(wǎng)記者在直播間觀察和兩位粉絲介紹：劇情中，阿杜40歲，他的親生母親是迪拜公主伊莎貝拉，已經(jīng)失蹤多年。他的父親爵爺，有莊園，有17位夫人。前不久，阿杜失散多年的親生女兒回來，而他養(yǎng)育了14年的養(yǎng)女則背叛他，轉(zhuǎn)移了40個億的資產(chǎn)……整個系列中，至少有10個角色上演，有的也在自己的賬號開播，劇情在各個直播間聯(lián)動。

無論劇情如何發(fā)展，阿杜總是其中“正能量”的一方。他稱呼直播間粉絲為“爹媽”，把觀眾晚上7點看直播叫“回家”。

但幾乎每天晚上的直播都會賣貨。9月8日晚的直播中，一個叫“洛辰之戀”的女子和阿杜連線，稱要和阿杜發(fā)展戀情。為表誠意，“洛辰之戀”愿意出錢給直播間的“老爹老媽”補(bǔ)貼，承擔(dān)產(chǎn)品的差價。于是，9.99元一大盒的月餅，59.9元10盒的益生菌凍干粉，相繼掛在直播間下方，當(dāng)晚，多個產(chǎn)品累計在直播間的頁面上刷出超1萬單的成績。

截至10月8日，“阿杜鄉(xiāng)親們”僅某個平臺賬號有就約1912萬名粉絲，14個超粉群。

“阿杜鄉(xiāng)親們”賬號上，十幾個粉絲群之一。頁面截圖

一位老人生活在江西上饒一個縣城，看阿杜直播兩年了。她告訴中青報·中青網(wǎng)記者，花錢加入粉絲團(tuán)的好處是“保護(hù)直播間”。她說，有時候“壞人”一方不讓主播開播，需要加粉絲團(tuán)，“免得直播間被他們關(guān)掉”。

她和另一位粉絲都對記者說，直播間講的事情是真實的，包括阿杜的母親是迪拜公主。

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如果不是通過自己60歲的母親，王金明很難知道，在短視頻平臺上，還存在這樣一個世界。

大約3年前，他發(fā)現(xiàn)母親迷上在短視頻平臺看直播。母親沒上過學(xué)，不怎么識字。他記憶中，母親講過的最離譜的劇情是，一個富二代從小被關(guān)在鐵籠子里，主播帶著人把他解救出來了。“聽他兩三句，你就火大得很，假得不能再假了?！?/p>

劇情總會引向某個產(chǎn)品。有時演著演著，主播稱發(fā)現(xiàn)了一個倉庫，要把里面的貨低價賣給直播間的“家人們”。

后來，母親手機(jī)里的世界又走向玄幻，出現(xiàn)道士、神仙。一段劇情是，一幫“壞人”在抓長白山里的神鹿，主播奮力拯救神鹿，最后，神鹿給主播留下了一些神秘物品。王金明說，母親在“普云”直播間買過3個單價999元的神秘石頭。據(jù)母親的說法，買回家3年內(nèi)，這個東西不能打開，3年后，主播會派人來回收，300萬元一個。

這類直播的套路相似。10月4日晚，“阿杜鄉(xiāng)親們”的直播中，有人給阿杜的頸椎部位貼上一片黑色膏藥。阿杜提到，這是他母親“托夢”給他，讓他買的，很管用。他母親“伊莎貝拉公主”是一個有神秘力量的“天選之人”，善良，心系百姓，走遍世界尋找造福百姓的方法。

10月3日，阿杜直播間，開播12分鐘，在線人數(shù)已達(dá)10萬。直播截圖

第二天直播中，一款膏藥的鏈接出現(xiàn)了。他還號召直播間觀眾點擊“左上角那個黃心”，說不需要花錢，能點開，說明“得到了我母親的福報”。這個按鈕確實無須消費可以點開，是“加入購物團(tuán)”。

在帶貨環(huán)節(jié)，反派角色也不缺席。他們常用夸張的語氣說，直播間里是一些賤民，不配用好貨?！岸炜斓搅耍ゴ蠼稚想S便找個樹枝子，往那去烤火！”“他們配用艾灸嗎？”一次售賣加熱艾灸貼的過程中，“阿杜的養(yǎng)女”瞪大眼睛說。

正面角色們則會相應(yīng)說，“直播間的老爹老媽們最配”“他們辛苦一輩子”。劇情充滿糾紛。

暑假，在陜西生活的劉敏發(fā)現(xiàn)母親每天都在看阿杜團(tuán)隊的直播，從早到晚，都有不同賬號開播。“我感覺阿杜這些人就是她的兒子女兒?！?/p>

一位90后社會學(xué)博士生進(jìn)入阿杜直播間，馬上感嘆“爵爺”“那個聲音太假了”。那是一個有濃濃機(jī)器味道的聲音，字正腔圓，咳嗽聲像電腦程序的系統(tǒng)提示音。

一位生活在山西的小學(xué)教師曾進(jìn)入父親?？吹闹辈ラg，看到彈幕里都在給主播出主意，她說：“人家這都是假的，你們別在這瞎著急了，這都是騙人的?！彼脑u論很快被淹沒在快速滾動的彈幕中。父親?？础八拇蓸贰毕盗?，這一系列中，粉絲被稱為“樂家人”。

王金明曾進(jìn)入母親?？吹闹辈ラg，在彈幕罵主播，很快被踢出，或被禁言。王金明母親常看的一個主播叫“京京小丫頭”，他經(jīng)常登錄母親的平臺賬號，看到記錄里出現(xiàn)這個人的號就拉黑，3年來，王金明拉黑過40多個相關(guān)的“小號”。

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王金明嘗試過多種方法拽母親走出這個直播的世界。他多次強(qiáng)調(diào)，這是劇情，是假的，而母親常會反駁：“我親眼見到的?！?/p>

一次，她說，親眼看到主播聯(lián)系某人幫他賣一個東西，500萬賣掉的，還有截圖為證。王金明說，這圖一看就是假的，“我現(xiàn)在就給你P一個，我微信里有500萬”。但是，“給她P出來，她又不信”。

2023年，央視“3·15”晚會上，一批直播間的“兒子們”被曝光，指出了相似套路。王金明發(fā)給母親看，母親不愿意看，并說他發(fā)的東西是假的。

還有一位老人說：“要是假的，人家為啥不被警察抓走？”晚輩曾對她提過，上面標(biāo)注了“劇情虛構(gòu)”，她帶著幾分神秘說，“直播間就得這么掛”。

令王金明接受不了的，不是母親花錢，而是主播賣什么，母親就買什么。

他甚至覺得，因為母親不識字，有時她根本不知道所購商品的含義，“人家說快搶，她可能就怕?lián)尣坏健?。在這類直播間，劉敏的母親買過所謂治療腦梗的藥物，但她未患腦梗。

這些老人大多生活節(jié)儉。以前，王金明的母親覺得理發(fā)二三十元太貴，要找5元一次的理發(fā)店。李紅的父親在村中開了個小賣部，總守店守到深夜，多等兩小時，多賺不到5元。買菜，為了一斤菜1毛錢的差價，他也要走很遠(yuǎn)的路去買。

在直播間的消費卻很快失控了。兩年前，王金明曾經(jīng)在一個支付平臺給母親開通親情號，第一天就花出幾千元。后來他只給母親現(xiàn)金，不轉(zhuǎn)賬，又發(fā)現(xiàn)母親找人幫忙，把現(xiàn)金兌換到微信里。再后來，他又發(fā)現(xiàn)母親開始找親戚借錢，一借幾千元，在直播間購物。劉敏剛剛發(fā)現(xiàn)母親沉迷直播間時，滑動訂單頁面錄屏，視頻錄了快半個小時才錄完。

后來，李紅登錄父親的平臺賬號，偷偷把他買的東西退掉。她看到，少的時候，父親一天買一兩單，多的十幾單。后來父親打來電話說：“我現(xiàn)在連自己買東西的自由都沒有了嗎？”父親情緒激動，說“再退貨他就不活了”。鬧得最兇的時候，父親說要和她斷絕父女關(guān)系。

有時候，父親直播間買的東西到了快遞點，她或母親會拒收。有兩次，父親去快遞站大鬧，說這是救命藥，讓快遞員找回來。

讓王金明憂心的是，看直播已經(jīng)成了母親“生活的重心”，幾乎從早到晚，洗衣服、做飯、睡覺，都要開著直播。李紅說，只要不出門，父親從早上6點多睜眼開始就在看直播，有時凌晨1點多還在直播間下單。

北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授喻國明對記者解釋，這些劇情背后是心理學(xué)的專業(yè)測試和規(guī)律，主播知道用什么情景、形式、話術(shù)去刺激觀眾的時候，能引起“心流體驗”，讓人沉醉其中?，F(xiàn)象背后更深的現(xiàn)實是，在社會和技術(shù)巨變背景下，年輕人對技術(shù)、社會現(xiàn)實的掌握要比老年人強(qiáng)大得多，如今的老年人在現(xiàn)實中，“傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的經(jīng)驗，傳統(tǒng)模式被擊碎”，“老年人其實心里是不服的”。這時，“如果有一個場景，讓他的經(jīng)驗被激活，他就會特別地堅持”。

喻國明說，國人素有媒介崇拜心理，認(rèn)為媒介上說的事情“就是真的”。如今的老年人是在傳統(tǒng)媒體時期成長起來的一代人，“因此他覺得白紙黑字的東西，媒體上說的東西，哪怕是新鮮的，是自媒體，他也覺得，這是人家在網(wǎng)上都這么說的”，“肯定沒問題”?！懊浇樯系娜恕闭f的話，比左鄰右舍、親戚朋友、自己的孩子更權(quán)威，更有可信度。老人的經(jīng)驗、聯(lián)想、常識被這樣的“可信”渠道激發(fā)起來，“形成他的一個價值閉環(huán)，一個觀念閉環(huán)”，這種堅定性，子女、朋友、鄰居是很難去破解的。

在李紅、王金明的家中，這樣的對話已經(jīng)持續(xù)了兩三年，常常以爭吵、哭泣，或者老人一句“你不懂”結(jié)束。一次，李紅的父親說，“不要退我的貨，這貨里面還有幾萬塊錢現(xiàn)金呢”。她聽說，這位主播承諾這批貨里放有現(xiàn)金。“好像沒有現(xiàn)金的話，人家也會說一個（原因）是吧？可能有人家的話術(shù)安撫他，哪怕他收到的東西里邊沒錢，好像他也接受這件事。”李紅說。

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李紅曾經(jīng)嘗試過放任。“就放開讓他上當(dāng)?！彼耄瑹o非多花點錢，也許父親自己就醒悟過來了。但事實是，“每天上一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。

她向各種渠道尋求幫助。她曾撥打12315消費者投訴熱線，打本地的電話，答復(fù)不受理，說要打產(chǎn)品經(jīng)營者所在地，但買的產(chǎn)品太多了。她打過一個當(dāng)?shù)氐?，電話里回?fù)說讓她提供一個注冊地址，但有些她也不知道。她在直播平臺上查到了一家店鋪的營業(yè)證書，寫有地址，但得到12315回復(fù)，查了發(fā)現(xiàn)沒有這個公司。

在短視頻平臺，她針對“四川可樂”系列賬號進(jìn)行過投訴，但這個系列直播還天天都在。

華東政法大學(xué)副研究員徐則林分析，劇情直播帶貨行為是否違法，需要分情況討論。第一種情況，商家利用特別有噱頭的劇情吸引消費者進(jìn)入直播，但客觀上如實展示了商品的品類、功能、產(chǎn)地、分量等信息，消費者因被劇情渲染而購買了商品，并在符合法定退換貨條件的情況下能順利享受售后權(quán)益。這種情況下，不能當(dāng)然認(rèn)定這一行為違法。

第二種情況，商家通過極端個性化推送、創(chuàng)造不存在的稀缺性、界面操縱等技術(shù)誘導(dǎo)用戶成癮，例如故意利用暴力、打斗、欺凌、事故、犯罪等極端或邊緣內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，對用戶設(shè)置不同的界面元素及組合（按鈕位置、顏色搭配、字體字號、菜單欄、布局等），針對弱勢群體例如老年人見縫插針地放置觸發(fā)釣鉤，誘導(dǎo)個體產(chǎn)生消費行為，或者迫使消費者違背其真實意愿消費。

他指出，這類情況的隱匿性很高，消費者很難意識到自己處于被誘導(dǎo)消費的境地，監(jiān)管部門也常常很難判斷這種行為是否違法。

“但事實上，此時消費者的知悉真情權(quán)、自主選擇權(quán)等基本權(quán)益其實已經(jīng)受到了侵害?！毙靹t林提到，域外有很多關(guān)于此類情況的法律規(guī)定，例如，法國就曾規(guī)定，在線平臺的供應(yīng)商不得通過欺騙或操縱服務(wù)接受者的方式設(shè)計、組織或運行其在線界面，以顛覆或損害他們的自主權(quán)、決策或選擇。我國尚無直接針對這類行為的法律規(guī)定。

第三種情況，商家演繹的劇情是直接圍繞產(chǎn)品展開的，而且劇情編造是虛假的、引人誤解的。在這種情況下，劇情直播帶貨本質(zhì)上就是一種廣告銷售行為，無論營銷被包裹了什么樣的形式，都應(yīng)該直接受到反不正當(dāng)競爭法、廣告法、消費者權(quán)益保護(hù)法、電子商務(wù)法的規(guī)制。

廣東的律師馮江告訴記者，盡管反不正當(dāng)競爭法是個行為法，不可能窮盡所有不正當(dāng)競爭行為，在執(zhí)法中往往不能“對號入座”。但是，不論直播是否標(biāo)注“劇情虛構(gòu)”，都不能違反“不得實施虛假宣傳或誤導(dǎo)宣傳行為”的規(guī)定。

今年9月24日，浙江省市監(jiān)部門發(fā)布《浙江省網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范指引》。這是我國第一次在規(guī)范性文件中出現(xiàn)針對這類行為的條款。其中提到：不得通過扮演醫(yī)療、教育、金融等領(lǐng)域“假專家”以及虛構(gòu)專業(yè)、履歷、閱歷、人物關(guān)系、情感人設(shè)等“假人設(shè)”，或者通過杜撰幫扶社會弱勢群體、制造虛假輿論熱點等“假事件”，以騙取受眾信任或消費公眾善良心理等方式推銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或服務(wù)。

山東濟(jì)南的律師王新亮在2016年創(chuàng)辦了老年人防詐騙維權(quán)中心，見識過各種針對老人的騙局。他認(rèn)為這類主播可能已經(jīng)涉嫌詐騙。他說，工商部門針對虛假宣傳的處罰，多是罰款，對這類主播來說，違法成本較低。五六年前，一些在各地針對老年人的保健品騙局層出不窮，后來警方介入，用刑事手段，才有效打擊。

王新亮認(rèn)為，從結(jié)果來看，老人只是非理性消費了一批本身沒有法律問題的商品，但他認(rèn)為，把直播中的情節(jié)考慮在內(nèi)，就涉嫌詐騙。

“直播電商的主播是個新職業(yè)，還在發(fā)展變化過程中，目前，缺少直播電商和主播被按照詐騙罪追究刑事責(zé)任的案例。估計今后會有直播電商和主播被按照詐騙罪追究刑事責(zé)任案例，反不正當(dāng)競爭法與刑法的相關(guān)銜接立法也會完善?！甭蓭燅T江分析說。

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眼下，李紅的無奈是，即使去報警，也要父親作為當(dāng)事人配合，但父親不會配合。

他們之間的“戰(zhàn)爭”歸于平靜。她還是每天查看父親的賬號后臺，給父親取消訂單。該試的方法都試過了，現(xiàn)在對她唯一的安慰是，父親的智能手機(jī)沒有插卡，只能在家上網(wǎng)，出門就帶著一個老年機(jī)。

有人提出，能不能建立像青少年模式一樣的老年人模式？喻國明不贊成。他說，法與非法之間，可以采取強(qiáng)制性的手段。法律底線之上，只能依靠人們的自覺和選擇。

他把這種狀態(tài)稱為“技術(shù)休克”：在技術(shù)巨變的情況下，他們有一種相對來說的尷尬和不適應(yīng)，“這個是他們的問題，但也是社會的問題”。

“我們都應(yīng)該對他們的這種境遇負(fù)有責(zé)任”，喻國明說，“社會發(fā)展到今天，老年人已經(jīng)付出了巨大的艱辛，在今天他不適應(yīng)的時候，我們要有很多相應(yīng)的善意方式來提醒幫助他們，而不是嘲笑他們的尷尬?！彼J(rèn)為，比起限制自由，應(yīng)該給老年人提供更多技術(shù)方面的自由、知識、資源。

今年，南京大學(xué)社會學(xué)專業(yè)博士辛?xí)献隽艘豁椺槍Α般y發(fā)沖浪族”數(shù)字融入的研究，她訪談了32位江浙滬地區(qū)的老年短視頻使用者。訪談時，她看到一位訪談對象在和伴侶討論一條做包子的視頻，在她看來，這是明顯的酵母廣告，但訪談對象卻認(rèn)為是科普。

當(dāng)面訪談時，她會使用老人的手機(jī)，在短視頻頁面下滑20-50個短視頻，作簡單記錄，她發(fā)現(xiàn)內(nèi)容個性化推薦程度較高，較為集中和同質(zhì)。一位老人對她提到，他其實想看一些關(guān)于醫(yī)保政策的內(nèi)容，但自己卻刷不到。這位老人不知道短視頻平臺有搜索功能。

喻國明提到，對推薦算法而言，要關(guān)注的不是算法本身的控制，而是算法多樣性。他說，算法推薦適合分類管理。例如，現(xiàn)在一些平臺有20%的內(nèi)容隨機(jī)投放，80%的內(nèi)容根據(jù)行為數(shù)據(jù)推薦。他建議，對數(shù)字素養(yǎng)較低的老年群體，可以提高隨機(jī)推送的比重，降低集中程度。這樣可以一定程度上破解“信息繭房”，讓老人看到更廣的世界。

除此之外，還可以要求平臺對一些觀點性、商業(yè)性內(nèi)容，進(jìn)行對比性推送、相關(guān)性推送。這在國外已有實踐。例如，當(dāng)用戶接觸到某類產(chǎn)品信息時，同時推送其他平臺上的相似產(chǎn)品，便于受眾準(zhǔn)確把握其價格、產(chǎn)品情況?！捌鋵嵠脚_都是可以做得到的。如果你有要求的話，他就必須要做，或者說哪怕就作為一種倡導(dǎo)。”喻國明說。

10月7日晚上9點多，“阿杜鄉(xiāng)親們”的直播間里，“伊莎貝拉公主”的侍女“阿蘭”在連線中對“爵爺”說：為什么你身體這么好？睡眠像嬰兒一樣？因為你霸占了“伊莎貝拉公主”千辛萬苦弄來的仙草?！澳茏屇愀贻p人的身體一樣?！?/p>

她說，這是善良的“伊莎貝拉公主”不畏艱難，在海拔3000米以上的懸崖峭壁上發(fā)現(xiàn)的仙草。她囑咐阿杜：“一定要完成你母親的心愿，做到取之于民，回饋于民，把仙草傳承出去?！?/p>

“所有的杜家人想得到吉時平安嗎？”在阿杜的一系列鋪墊后，靈芝粉的鏈接上線了。臣樂仕牌破壁靈芝孢子粉，售價69.9元，很快，直播間頁面上，銷量沖破4000單。

（文中王金明、李紅、劉敏為化名）

責(zé)編：姚懿軒

一審：胡澤匯

二審：朱曉華

三審：趙雨杉

來源：中國青年報