一款冰箱貼悄然上架倆小時(shí)，賣(mài)出1700個(gè)；即便冒著淅淅瀝瀝的秋雨，仍有人愿意清晨六七點(diǎn)鐘排長(zhǎng)隊(duì)，就為了買(mǎi)到一個(gè)；上市仨月，賣(mài)了近8萬(wàn)個(gè)，帶火同系列文創(chuàng)銷(xiāo)售總額突破1000萬(wàn)，這個(gè)金額可不是市場(chǎng)需求量，而是受限于產(chǎn)能限制。國(guó)家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設(shè)計(jì)的原創(chuàng)鳳冠冰箱貼，是近20年來(lái)該館當(dāng)之無(wú)愧的銷(xiāo)冠，被大家戲稱(chēng)為當(dāng)下北京最想擁有的文創(chuàng)產(chǎn)品之一。

鳳冠木質(zhì)冰箱貼

如何用一件“小文創(chuàng)”撬動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”，甚至帶動(dòng)觀展熱情？112歲的國(guó)博作答。

有“預(yù)謀”無(wú)組織的火了

“還有鳳冠冰箱貼么”“早上幾點(diǎn)來(lái)能買(mǎi)到”……國(guó)博二層文創(chuàng)商店里，國(guó)博經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部副主任廖飛掛著工牌站定，就會(huì)被不停提問(wèn)，一多半是打聽(tīng)鳳冠冰箱貼的。

他直爽地說(shuō)：“這款文創(chuàng)確實(shí)火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前倆小時(shí)擺上柜臺(tái)，沒(méi)有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣(mài)出1700個(gè)?！?/p>

國(guó)博文創(chuàng)商店

這種“天降”的、無(wú)組織式火爆，讓國(guó)博文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)驕傲且犯“蒙”——怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點(diǎn)被淘汰的方案。原因是作為一款冰箱貼，它像個(gè)“巨人”，比多數(shù)成人巴掌大的冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預(yù)制了一小批貨，沒(méi)想到就火了。”

“潑天富貴”得來(lái)，算是無(wú)心插柳，但鳳冠冰箱貼的開(kāi)發(fā)絕對(duì)是有“預(yù)謀”的。去年夏天，文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多人在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設(shè)計(jì)師靈光乍現(xiàn)——這款文物有“紅”的體質(zhì)，隨即啟動(dòng)了緊鑼密鼓地研發(fā)。

從“朋友圈”中找準(zhǔn)流量，聽(tīng)上去不可置信，卻是文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的日常。廖飛說(shuō)：“算上我，團(tuán)隊(duì)一共7個(gè)人。大家有空就會(huì)串展廳、看展覽，關(guān)注社交媒體的熱點(diǎn)話題，因?yàn)槲膭?chuàng)開(kāi)發(fā)不能閉門(mén)造車(chē)，源頭必須是一線展品，要和觀眾產(chǎn)生共情?！?/p>

大方蹭熱度降“虛火”

“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀眾給鳳冠冰箱貼了標(biāo)簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購(gòu)的原因之一。

“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創(chuàng)自然就有受眾。這種對(duì)美的追求和期待，不能被辜負(fù)。夸張點(diǎn)說(shuō)，我們一直追求極致的品質(zhì)?！绷物w以最初上市的木質(zhì)鳳冠冰箱貼設(shè)計(jì)過(guò)程舉例，3層木質(zhì)材質(zhì)疊加制作的“鳳冠”，可以散發(fā)出類(lèi)似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍(lán)寶石’需要純手工粘貼，歪一點(diǎn)都會(huì)返廠。為了增添靈動(dòng)感，帽翅改成了可以活動(dòng)的?！?/p>

“成名”也會(huì)帶來(lái)苦惱。比如有人質(zhì)疑饑渴營(yíng)銷(xiāo)，還有人譴責(zé)黃牛加價(jià)代購(gòu)。廖飛透露，“也猶豫過(guò)，是不是干脆轉(zhuǎn)成線上銷(xiāo)售，避免現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)。但最終大家還是覺(jué)得應(yīng)該保持線下銷(xiāo)售，盡可能滿足觀眾既能買(mǎi)到精致文創(chuàng)，又能現(xiàn)場(chǎng)觀看文物的需求”。

采訪過(guò)程中，廖飛提到最多的一點(diǎn)是，“冰箱貼工藝繁復(fù)，必須在保證絕對(duì)質(zhì)量前提下，考慮提升產(chǎn)能。不能盲目追求‘虛火’。目前，冰箱貼日產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000件左右，還在提速。”

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)蹭了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列產(chǎn)品陸續(xù)上市。其中，鳳冠雪糕上市時(shí)趕上北京已經(jīng)立秋，國(guó)博美饌小編“自信”地承諾：雖然冰箱貼“一冠難求”，但雪糕管夠。結(jié)果次日雪糕斷貨，小編主動(dòng)道歉：沒(méi)想到天冷了大家也這么愛(ài)吃雪糕。

鳳冠分離式書(shū)簽

鳳冠化妝鏡

鳳冠徽章冰箱貼

鳳冠鑰匙扣

截至目前，鳳冠系列文創(chuàng)熱度還在不斷升溫，三四款已達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)，銷(xiāo)售額均超過(guò)或逼近100萬(wàn)元。

國(guó)博為了接住這“潑天的富貴”，也“拼”起來(lái)了——10月24日，敞亮且沒(méi)有臺(tái)階的西大廳開(kāi)了清晨“臨時(shí)專(zhuān)場(chǎng)”，就為了方便觀眾一站式買(mǎi)到鳳冠冰箱貼。為了抵制代購(gòu)抬價(jià)等行為，自8月13日開(kāi)始，國(guó)博加大產(chǎn)量同時(shí)，開(kāi)始采取每日線上線下均限量發(fā)售措施。廖飛說(shuō)：“這種井噴式的文化熱情對(duì)我們而言，是激勵(lì)更是鞭策，從另一個(gè)角度也說(shuō)明精品文創(chuàng)市場(chǎng)還大有可為。”

長(zhǎng)紅更期待常紅

由展品衍生出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，再由產(chǎn)品回歸到展品，“展創(chuàng)結(jié)合”的新模式初現(xiàn)。古代中國(guó)展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊(duì)欣賞的展品。社交媒體上，最時(shí)髦的打卡方式已經(jīng)變成舉著購(gòu)買(mǎi)到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來(lái)北京旅游前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運(yùn)買(mǎi)到了！就想到展廳里看一看實(shí)物?！闭憬慰屠钆空f(shuō)?！斑€有很多研發(fā)計(jì)劃正在推進(jìn)。”廖飛賣(mài)了個(gè)關(guān)子，“所有產(chǎn)品都要堅(jiān)持重工、中式審美、貼近日常?！?/p>

國(guó)博展廳

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)之一是，講出文創(chuàng)內(nèi)涵?！艾F(xiàn)在網(wǎng)上更多的是介紹如何排隊(duì)才能買(mǎi)到冰箱貼，但介紹鳳冠文物和文創(chuàng)兩點(diǎn)的寥寥無(wú)幾，這并非我們期待的?！绷物w舉例，9月27日，“AR金屬鳳冠冰箱貼”亮相。觀眾通過(guò)手機(jī)掃一掃，就能真的佩戴上“鳳冠”，無(wú)死角欣賞“文物”細(xì)節(jié)。開(kāi)售倆小時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)量突破2300件?！暗赡芎芏噘I(mǎi)到的人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)小驚喜。這也是我們未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)上的短板——要讓觀眾一眼看到精美文創(chuàng)凝聚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！?/span>

鳳冠音樂(lè)鈴

鳳啾啾

鳳冠效應(yīng)能否復(fù)制？廖飛說(shuō)：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創(chuàng)促進(jìn)了消費(fèi)，帶動(dòng)了就業(yè)，代工廠員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了約50%。我們期待更多類(lèi)似效應(yīng)可以呈現(xiàn)?！?/p>

【文物簡(jiǎn)介】

明孝端皇后九龍九鳳冠

前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點(diǎn)翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。冠檐底部有鑲嵌寶石珠花的翠口圈，后側(cè)下部左右各飾點(diǎn)翠地嵌金龍珠滴三博鬢，博鬢上嵌鏤空金龍、珠花瓔珞，似金龍奔騰在翠云之上，翠鳳展翅翱翔于珠寶花叢之中。被國(guó)家文物局列入中國(guó)《首批禁止出國(guó)（境）展覽文物目錄》。

鳳冠AR冰箱貼

（來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)客戶(hù)端）

責(zé)編：李莉芹

一審：李莉芹

二審：李茁

三審：文鳳雛

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