時(shí)間進(jìn)入十一月，各大房企如期加入到大促行列。

據(jù)龍湖近日發(fā)布的海報(bào)顯示，龍湖將于11月8日在抖音平臺(tái)進(jìn)行“龍湖好房子 超級(jí)雙十一”直播，屆時(shí)，龍湖集團(tuán)高管將下場(chǎng)推薦優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目，并在直播過(guò)程中，釋放額外1%的直播間專屬折扣。

作為“雙11”主戰(zhàn)場(chǎng)之一，直播正逐漸成為部分頭部企業(yè)穩(wěn)定的線上獲客渠道。據(jù)明源地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，萬(wàn)科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的抖音獲客成交占比均已超過(guò)10%。與花樣百出的快消品不同，作為典型的低頻消費(fèi)，地產(chǎn)行業(yè)的玩法更加實(shí)在，直播間的關(guān)鍵詞往往也是“讓利”、“折扣”等真誠(chéng)牌。

據(jù)介紹，借由本次直播為開(kāi)端，在今年“一年一度龍湖嘉年華”中，龍湖在11月9日-11日期間，聯(lián)合全國(guó)百余項(xiàng)目限時(shí)推出1111套“一口價(jià)”住宅，以及全國(guó)111套黃金地段的優(yōu)質(zhì)商鋪，與最高11個(gè)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠的車位活動(dòng)。此外，雙十一狂歡季全國(guó)前111名認(rèn)購(gòu)的購(gòu)房者，還將獲贈(zèng)3天2晚的云南、煙臺(tái)雙人游。

在超千套“一口價(jià)”住宅中，不乏熱門城市的熱銷項(xiàng)目。例如，在新政后成交量大幅上漲的長(zhǎng)沙，位于省府核心的板塊改善銷冠紅盤(pán)——龍湖·云河頌項(xiàng)目，作為既占據(jù)政務(wù)區(qū)豪宅帶極核，更以億級(jí)泳池會(huì)所、世界奢石藝術(shù)高定、酒店式度假園林、奢感地標(biāo)立面、純粹圈層大宅形制、Key link物業(yè)服務(wù)等高標(biāo)配置出眾的省府第一豪宅，雙十一期間推出保價(jià)到年底購(gòu)房鉅惠，福利爆料聯(lián)播超30場(chǎng)，取得了獲資150+組，累計(jì)曝光5w+的傲人戰(zhàn)績(jī)。

四季度以來(lái)，全國(guó)樓市快速回暖，“銀十”房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)時(shí)隔17年再次超過(guò)“金九”。數(shù)據(jù)顯示，10月份全國(guó)新建商品房網(wǎng)簽成交量環(huán)比增長(zhǎng)6.7%；二手房網(wǎng)簽成交量環(huán)比增長(zhǎng)4.5%；新建商品房和二手房成交總量環(huán)比增長(zhǎng)5.8%。

在清華大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任吳璟看來(lái)，10月份的成交量出現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，一方面因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間里出臺(tái)很多具體的政策，釋放了有針對(duì)性的特定需求。更重要的是，9月26日，中央政治局會(huì)議明確提出了促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，釋放出了一個(gè)非常強(qiáng)烈的政策信號(hào)，可以說(shuō)在市場(chǎng)中起到了比較強(qiáng)的提振信心的作用。

其中，一線城市是政策最大的受益者。在上海，奉賢區(qū)時(shí)隔一年半再次出現(xiàn)觸發(fā)積分項(xiàng)目。10月22日，上海龍湖觀萃新加推房源認(rèn)籌率達(dá)到200%觸發(fā)積分制，截至目前，該項(xiàng)目已經(jīng)兩開(kāi)兩罄，刷新奉賢樓市記錄。而在北京，據(jù)龍湖介紹，在新政剛剛落地的十一假期期間，北京的中關(guān)村觀萃、順義御湖境等主力銷售項(xiàng)目，日均來(lái)訪量均較9月翻倍，日均認(rèn)購(gòu)套數(shù)提升3倍以上。

中指院分析表示，在房地產(chǎn)“一攬子”政策帶動(dòng)下，市場(chǎng)銷售端已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)積極變化，預(yù)計(jì)短期核心城市銷售回穩(wěn)態(tài)勢(shì)有望延續(xù)。房企應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷環(huán)節(jié)，緊抓政策寬松風(fēng)口，通過(guò)一系列銷售組合拳持續(xù)發(fā)力，加大推盤(pán)促銷力度。

而作為年末搶收的重要窗口，房企們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)“雙十一”的巨大商機(jī)與流量。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在跳出“野性消費(fèi)”的陷阱后，當(dāng)前消費(fèi)者在大促期間的消費(fèi)目標(biāo)更加明確，由此也為長(zhǎng)決策周期的低頻消費(fèi)品，如汽車、房子等商品，帶來(lái)釋放消費(fèi)潛力的新機(jī)遇。（劉甲宇）

責(zé)編：張?jiān)讫?/p>

一審：張?jiān)讫?/p>

二審：張馬良

三審：熊佳斌

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