為積極拓展法國茶葉消費(fèi)市場，近期，湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會和大道通途會展公司組織茶葉專家和湖南茶葉出口企業(yè)赴巴黎參加2024法國國際食品級飲料展覽會，并開展相關(guān)考察、交流活動。

展會規(guī)模大成效明顯

法國國際食品及飲料展覽會創(chuàng)建于1864年，至今已有60多年歷史，主辦單位是世界十大展覽公司之一、法國第一大展覽企業(yè)愛博展覽集團(tuán)。2024法國國際食品及飲料展覽會SIAL展客商覆蓋了全球、五大洲100余個國家，近萬家企業(yè)同臺在15個館競展、開展貿(mào)易交流活動，可堪歐洲乃至世界最大的食品行業(yè)盛會，也是全球最受歡迎的食品展會。

由于展位俏、展位訂得早，湘茶五部、長康蘭嶺、湘豐、鴻大、拓普茶業(yè)被劃入H5c館，集中了來自中國各產(chǎn)茶省、印度、斯里蘭卡、肯尼亞、日本、印尼等大部分茶企，此館為中心館的延伸館，人流如織、客商聚集，與會人員大都忙過不停，有時要同時與幾個客商搭訕、交流。

省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司二部經(jīng)理李謙益介紹，他們是公司在法國業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要部門，借助展會主要的是集中接待多數(shù)老客戶，在夯實(shí)基本盤的同時順便結(jié)識一些新客戶，展會期間確立了2個有效客商。

長康實(shí)業(yè)集團(tuán)湖南蘭嶺綠態(tài)茶業(yè)有限公司總經(jīng)理邵孟高表示，之前法國沒有業(yè)務(wù)，對自己帶來的茶有興趣的只是一個餐飲客商，正在跟進(jìn)有希望成交，收獲最大的是一批調(diào)味品客商，現(xiàn)場有3-4位客戶簽約，價值超過100萬美金；

湘豐茶業(yè)集團(tuán)有限公司外銷部經(jīng)理劉思佳表示，這次有望成交的雖然是之前已有的固定客戶，但產(chǎn)品是新品類，應(yīng)該是幾十萬美金，不過仍然是原料茶，新客商有幾個、在繼續(xù)交流商洽中；

湖南鴻大茶業(yè)有限公司總經(jīng)理周小虎表示，人氣可以，但位子差了些，公司之前主要做了法國周邊國家的業(yè)務(wù)，這次只是嘗試接觸一下法國客商、也結(jié)識了幾位新客商，需要明年再去才能進(jìn)一步敲定；

湖南拓普茶業(yè)有限公司總經(jīng)理潘勇表示，法國和德國展是最好的，自己的客戶比較固定、沒更換過，不想這次展會與新客戶達(dá)成了3個柜的成交。

由于展位訂得較晚而被分配到H8b館的湘茶七部、銀鴻農(nóng)業(yè)、褒家沖、冠隆譽(yù)、云臺山八角、黃金茶的展位人氣雖然沒有H5b館旺，但大家熱情不減，對每一個來展位的客商都特別認(rèn)真、客氣，傾心投入、全力以赴。

省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司七部經(jīng)理張玉明表示，七部是新成立不久，之前也沒做過法國的業(yè)務(wù)，只知道法國消費(fèi)花草茶為主，大都是從德國進(jìn)口原料茶后添加花草、香精及果味素等加工制作而成，并且茶客一般比較固定，不過名優(yōu)品牌茶在法國市場會有潛力，這次展位訂得晚、位置不太好，接觸客商不多、只認(rèn)識的幾位正在交流溝通中，準(zhǔn)備明年去德國繼續(xù)參加這個展會；

湖南銀鴻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣雙輝表示，第一次去法國、到歐洲，結(jié)識了不少對“黃精+茶”袋包茶感興趣的客商，經(jīng)過不斷交流溝通后，正在與一位供貨中國超市的客商達(dá)成協(xié)議，預(yù)計辦完歐盟認(rèn)證后，首批貨將在年邊發(fā)往法國；

湖南省褒家沖茶場有限公司 董事長李俐表示，法國人喜歡茶，飲茶種類多，也接受高端品牌原葉茶，但需要政府組織宣傳推介，最好是抱團(tuán)在法國開品牌店、推廣品牌茶；

益陽冠隆譽(yù)黑茶發(fā)展有限公司董事長蔡紅梅表示，首次到歐洲、去法國，了解不深、準(zhǔn)備不足，通過與幾位客商的交流，他們對自己的袋泡茶、藥食同源產(chǎn)品有意向，只是歐盟標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，回來后正在全面學(xué)習(xí)歐標(biāo)，也繼續(xù)在同他們交流，如果今年不行、明年再去參會，爭取成交；

安化云臺山八角茶業(yè)有限公司董事長龔意誠表示，通過法國、意大利一行交流、拜訪客商，認(rèn)識了一些客戶，正對標(biāo)歐盟標(biāo)準(zhǔn)、對他們感興趣的袋泡黑茶產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)和調(diào)整，希望通過后續(xù)的跟進(jìn)，促成成交；

湘西黃金茶企業(yè)主洪丹表示，認(rèn)識幾位對黃金茶感興趣的法國客商，也在繼續(xù)交流，最近巴黎黃土地茶莊的王總函電要200斤黃金茶，價格不高、但要辦歐盟認(rèn)證。

深入考察強(qiáng)化交流對接

為了保障湖南茶葉代表團(tuán)成員都有收獲，協(xié)會、促進(jìn)會提前對接了法國華僑華人會、法國中國茶文化中心、法國茶葉協(xié)會、法國湖南商會、巴黎中國超市、巴黎華天中國城酒店等相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。展會期間，組織專家團(tuán)隊(duì)和部分企業(yè)前往法國中國茶文化中心開展交流座談會，中國茶文化中心理事長洪峰、法國茶與健康協(xié)會會長姜志安熱情接待了代表團(tuán)一行，并詳細(xì)介紹了中心籌備過程、開展的工作及未來的發(fā)展構(gòu)想。

代表團(tuán)成員在參觀后、交流中詢問關(guān)心的問題，中國國際茶文化研究會副會長、湖南省茶業(yè)協(xié)會會長周重旺直接提出了希望合作推廣中國茶、湖南茶的意愿并就合作方式、合作條件進(jìn)行了探討。最后，代表團(tuán)向中心贈送了茶禮；代表團(tuán)大部分同行考察了創(chuàng)建于1854年的法國最早茶葉品牌店MARIAGE FRERES和新興茶品牌PALAIS DES THES的經(jīng)營情況，詳細(xì)察看了兩個店的茶葉經(jīng)營品類、產(chǎn)品系列、品牌及經(jīng)營模式。

展會結(jié)束后，企業(yè)家團(tuán)隊(duì)還考察了巴黎MARIAGE FRERES、ETJMAN&BARTON品牌茶連鎖店和黃土地中國茶專營店等的經(jīng)營情況，在深入了解法國茶葉消費(fèi)全面情況的同時，與負(fù)責(zé)人探討中國高端品牌原葉茶經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展模式、未來前景及合作可能；同時，通過法國湖南商會會長文菲和副會長陳東曉介紹，考察了華人經(jīng)營的中國紅、川江號子超市及餐館，與中國紅超市經(jīng)理魏曉東和吳奇峰、川江號子中國超市總經(jīng)理李志意進(jìn)行了深入交流，探討、商洽合作的方式、途經(jīng)。

10月23日—29日，專家團(tuán)隊(duì)及部分茶企還赴意大利、瑞士考察了當(dāng)?shù)夭枞~市場、開展了茶文化交流活動。大家紛紛表示，這次考察交流活動，不僅收獲滿滿，還受益匪淺。（供稿/文格）

責(zé)編：周佳

一審：周佳

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端