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胡雅南 新湘評論雜志社“指點”微信公眾號 2024-12-12 18:26:45
編者按：
湖南是一片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，為營造鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，《新湘評論》、“指點”微信公眾號聚焦大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進典型，特推出“在湖南 創(chuàng)青春”系列報道。敬請關注。
在湖南叢茂科技有限公司的文化墻上，除了掛著“國家高新技術企業(yè)”“湖南省專精特新中小企業(yè)”的認證，還掛滿了湖南電信優(yōu)秀合作伙伴、湖南聯(lián)通線上優(yōu)秀合作伙伴等諸多合作單位授予的表彰，足以證明這家年輕企業(yè)在服務湖南移動運營商數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面，有著突出貢獻和耀眼成就。
當我們了解叢茂科技創(chuàng)始人、總經(jīng)理肖奇的創(chuàng)業(yè)歷程，會明白創(chuàng)辦一家數(shù)智科技服務企業(yè)，取得年銷售額逾2億元的亮眼成績，占有三大運營商全省線上50%的市場份額，奮斗、機遇、心態(tài)缺一不可。
01
失敗也是成功的一部分
生于1990年的肖奇，父母都是國企員工，家庭幸福，收入也算充裕。父母對他的期望便是勤勉學習，將來擁有一份安穩(wěn)的職業(yè)。但對肖奇來說，他更希望通過自己的拼搏，去體驗和父母不同的人生。于是，21歲的肖奇，毅然決然地放棄了那條平穩(wěn)卻少了一些激情的人生軌跡，懷揣著從親朋好友處籌集來的30萬元，踏上了創(chuàng)業(yè)的征途。
2011年前后，電子憑證與客戶管理系統(tǒng)在北上廣等一線城市投入應用，但湖南等內(nèi)陸地區(qū)仍顯陌生。肖奇敏銳地捕捉到了這一市場空白，與幾位合伙人攜手，從深圳母公司獲取了代理權后，他們便在長沙及其周邊城市全力推廣這套創(chuàng)新的O2O電子系統(tǒng)。憑借著對時代脈搏的精準把握，加之不懈的努力與一絲幸運的眷顧，肖奇和合伙人們在短短兩年間，便積累了數(shù)百萬的財富。
第一桶金賺得很順利，讓肖奇認為自己的起點還算比較高，但到了2013年，伴隨著同質(zhì)競爭者的大量出現(xiàn)，肖奇公司的電子系統(tǒng)利潤越來越薄，他不得不去尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。從13年到17年，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)5年，做了十來個項目，卻都慘淡收場。
一連串失敗給肖奇上了殘酷的一課：“現(xiàn)在看來，當時屢試屢敗的原因還是在自己行業(yè)認知不夠、專業(yè)能力不足的情況下做項目，無法形成自己的價值護城河?！?/strong>在肖奇看來，這些失敗的經(jīng)歷也是走向成功的必然之路。
02
抓住機會 敢做“第一”
接連的創(chuàng)業(yè)失敗讓肖奇背上了沉重的債務，但是他并沒有放棄這條充滿挑戰(zhàn)的道路。2017年，肖奇果斷出手，抓住了新的機會：“當時我在給湖南電信做廣告業(yè)務，當時湖南電信想轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)領域，通過運營網(wǎng)上營業(yè)廳來發(fā)展業(yè)務。正好我們有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，就提出來幫他們制定線上辦理業(yè)務的整個流程。”
當時省內(nèi)還沒有其他運營商開展網(wǎng)上營業(yè)廳的業(yè)務，肖奇要做的是從“0”到“1”的探索和建設。2020年，肖奇創(chuàng)辦湖南叢茂科技有限公司，此時的他吸取了以往失敗的教訓，專注鉆研互聯(lián)網(wǎng)通信領域，不斷深度了解客戶需求，優(yōu)化營銷模式，更是在技術和內(nèi)容的自主開發(fā)和策劃布局上投入大量精力，“畢竟自己擁有的資源才是獨特的生產(chǎn)力。”
這一次，肖奇成功了，他憑借著踏實肯干的精神和互聯(lián)網(wǎng)拓客的經(jīng)驗，拿下了湖南電信的數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務，又逐漸和省內(nèi)三大運營商都建立了良好的合作關系，“大家能在線上選購手機卡、流量包及其他服務套餐，背后可能都有我們的技術支撐。”
短短一年半，叢茂科技的網(wǎng)上業(yè)務營收超過2億元，肖奇不僅還清了外債，還為社會提供了近百個就業(yè)崗位，也正式開啟了自己創(chuàng)業(yè)之路的新征程。
03
創(chuàng)業(yè)無止境 前路需攀登
如今的叢茂科技已經(jīng)在湖南的通信互聯(lián)網(wǎng)領域打開局面，但對于肖奇來說，創(chuàng)業(yè)意味著不斷挑戰(zhàn)、不斷攀登、永不止步。
中國數(shù)字化運營正迎來一個全新的發(fā)展階段，數(shù)據(jù)管理工具不斷迭代、第三方服務商方案日趨完善，混合運營模式更加成熟。面對新形勢，肖奇也有了新想法：“運營商的需求已經(jīng)從單純的數(shù)智化轉(zhuǎn)型、線上線下一體化轉(zhuǎn)變到聯(lián)合智能化終端產(chǎn)品打造軟硬一體解決方案?！庇谑?，肖奇又成立研發(fā)團隊，開始探索物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的研發(fā)生產(chǎn)。“目前我們推出了智能眼鏡、智能攝像頭等硬件設備，產(chǎn)能和銷量也在穩(wěn)步提升中?！眳裁萍嘉锫?lián)網(wǎng)智能硬件項目負責人馬帥鵬向記者介紹。
今年9月，叢茂科技發(fā)揮企業(yè)科技屬性和資源整合能力，與中南大學電子信息學院共建“科研協(xié)同創(chuàng)新中心”，深度研究數(shù)智平臺、AI、垂類大模型、數(shù)據(jù)安全及應用，聚焦數(shù)智化服務場景創(chuàng)新技術和產(chǎn)品研發(fā)與應用。
未來，公司將全面向數(shù)智科技服務領域進發(fā)，讓數(shù)智科技賦能實體經(jīng)濟，為更多企業(yè)降本增效。
責編：王敦果
一審：王敦果
二審：張馬良
三審：熊佳斌
來源：新湘評論雜志社“指點”微信公眾號
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