前言：

2024年，房地產(chǎn)政策接連出臺(tái)，增量政策“組合拳”持續(xù)加力。市場(chǎng)供應(yīng)、成交套數(shù)雙雙上漲，長(zhǎng)沙樓市正迎來(lái)積極變化，政策效果逐步顯現(xiàn)。新湖南客戶端新樓市頻道對(duì)話長(zhǎng)沙各主力項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，研判市場(chǎng)積極訊號(hào)，分析下階段市場(chǎng)走勢(shì)，共話長(zhǎng)沙樓市未來(lái)朝向。

本期對(duì)話嘉賓——潤(rùn)和濱江灣營(yíng)銷總監(jiān)雷涵。

新湖南：樓市政策“組合拳”推動(dòng)市場(chǎng)銷售端呈現(xiàn)出哪些新變化、新趨勢(shì)？

雷涵：

今年9月下旬，金融及樓市政策系列“組合拳”推出，我們?yōu)I江灣客戶驗(yàn)資量、到訪客戶量以及銷售業(yè)績(jī)均創(chuàng)新高。連續(xù)兩個(gè)月銷售額破億。

隨著房地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)，大部分客戶對(duì)于地產(chǎn)價(jià)值已經(jīng)從“安家”階段到了“樂居”階段。尤其是濱江灣所面對(duì)的超凈值客戶，他們的需求已從居住迭代上升為資產(chǎn)布局。所要求的產(chǎn)品力的革新，已從生活需求響應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞揭I(lǐng)。超凈值客戶的置業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變，將推動(dòng)豪宅產(chǎn)品品質(zhì)的突破性進(jìn)化，為生活方式與服務(wù)需求帶來(lái)全面革新。

新湖南：對(duì)今后的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，潤(rùn)和濱江灣有怎樣的規(guī)劃?有哪些值得期待的事情？

雷涵：

頂豪之所以為頂豪，最大的核心在于“恒久領(lǐng)先”。近期我們所舉辦的媒體發(fā)布會(huì)，將濱江灣交付一周年來(lái)高定【ONE服務(wù)】的工作做了一次完整的匯報(bào)，同時(shí)也發(fā)布了我們的物業(yè)《綠皮書》。項(xiàng)目物業(yè)總經(jīng)理黃強(qiáng)用一組組實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)打動(dòng)了在場(chǎng)的所有嘉賓，譬如：實(shí)現(xiàn)了收房0投訴，到訪收房率、滿意度雙100%的空前成就。在優(yōu)質(zhì)的業(yè)主口碑之上，濱江灣高定【ONE服務(wù)】歷經(jīng)兩輪精心策劃與優(yōu)化升級(jí)，構(gòu)建了一套涵蓋3大核心板塊、細(xì)分為84項(xiàng)的物業(yè)《綠皮書》。我相信這不僅開創(chuàng)了湖湘豪宅服務(wù)先河之作，甚至在整個(gè)中國(guó)都是領(lǐng)先的。

同時(shí)，也跟您預(yù)告一下，咱們?nèi)L(zhǎng)約165英尺(約50.3米)中國(guó)內(nèi)江最大“潤(rùn)和濱江灣號(hào)”超級(jí)游艇也在緊鑼密鼓的建設(shè)之中。陸上游艇藝術(shù)會(huì)所及江上“潤(rùn)和濱江灣號(hào)”超級(jí)游艇將為超凈值業(yè)主實(shí)現(xiàn)超越國(guó)際的“雙游艇式”生活方式，開啟未來(lái)世界灣居生活的無(wú)限可能。

新湖南：您認(rèn)為當(dāng)下高端客戶置業(yè)的共性特征有哪些？

雷涵：

超凈值客戶確實(shí)是千人千面，如果說(shuō)有什么共性特征，那應(yīng)有如下幾條：

（1）“全球化的眼界”，現(xiàn)在的高凈值豪宅置業(yè)客戶，客戶不僅僅是看本省內(nèi)的豪宅產(chǎn)品，更有很多是全國(guó)甚至全球豪宅的業(yè)主，他們對(duì)于真正的全球頂級(jí)品質(zhì)了然于胸。要的是能真正同步世界頂尖居住文化的產(chǎn)品，并樂意為此買單；

（2）“極致化的品質(zhì)追求”，對(duì)于這些“全球公民”置業(yè)者，他們看待物業(yè)不再是簡(jiǎn)單的“地段、戶型、教育”等基礎(chǔ)層面，更看重與其日常生活息息相關(guān)的一些品質(zhì)訴求，譬如車庫(kù)的舒適度、園林的設(shè)計(jì)感、大堂的尊崇感以及室內(nèi)空間的奢闊感等，更具象化地來(lái)形容：他們會(huì)把置業(yè)選擇與公務(wù)出行中的國(guó)際頂級(jí)酒店相比對(duì)；

（3）“更注重資產(chǎn)的傳承屬性”，高凈值置業(yè)者，并不缺房產(chǎn)，他們需要的是能傳承下去的“家族恒產(chǎn)”，占據(jù)極值而不可復(fù)制的城市稀缺核心資源，擁有真正比肩全球頂級(jí)豪宅的超高品質(zhì)及寬?？臻g，同時(shí)還需要有極致化的定制型物業(yè)服務(wù)，讓其置業(yè)選擇在其全生命周期都是最具價(jià)值并擁有更高流通性的“鉆石級(jí)資產(chǎn)”，恒心、恒產(chǎn)、恒貴。

新湖南：當(dāng)下長(zhǎng)沙消費(fèi)者會(huì)花上千萬(wàn)購(gòu)置濱江灣的邏輯是什么？

雷涵：

濱江灣項(xiàng)目自入市以來(lái)，連續(xù)4年登頂湖湘頂豪銷售冠軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在已交付業(yè)主中，身家達(dá)百億者不下10人，中國(guó)有影響力的知名人物超過(guò)15人，約26位業(yè)主榮登富豪榜，擁有約58位國(guó)際公民以及約37位明星業(yè)主。

業(yè)主們青睞濱江灣，市場(chǎng)也看好濱江灣。其中緣由用一句話來(lái)說(shuō)是“濱江灣是平視世界頂級(jí)豪宅的湖湘代表者，也是湖湘地產(chǎn)極致化時(shí)代的創(chuàng)領(lǐng)者”。第一，我們處于千億“湖湘陸家嘴”的北中心湘江頭排，江流、財(cái)流、潮流的匯聚之地；第二，大師設(shè)計(jì)的鉆石風(fēng)帆造型公建化外立面，湘江城市天際線的輝映所在；第三，投資五億的當(dāng)代御花園，將紫薇樹王、金絲楠木、國(guó)寶級(jí)五針?biāo)膳c約1200㎡錦鯉池薈萃其間，真正將“結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧”的至高居住理想兌現(xiàn)；第四，湖湘首創(chuàng)奢裝藝術(shù)車庫(kù)、約5米層高，帶來(lái)的極致化的空間質(zhì)感；第五，就是我們僅室內(nèi)空間成本約萬(wàn)元/平米的頂級(jí)精裝與人均百平化奢闊私享空間；最后，就是我們被業(yè)主們交口稱贊的高定【ONE服務(wù)】，3大核心板塊、84項(xiàng)具體服務(wù)，遙遙領(lǐng)先于現(xiàn)有豪宅服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

濱江灣作為湖湘千萬(wàn)級(jí)豪宅的頂流，唯有全面且不斷自我超越的領(lǐng)先，才能獲得財(cái)富掌舵者的更多青睞，穩(wěn)居市場(chǎng)業(yè)績(jī)第一。

新湖南：潤(rùn)和城集團(tuán)2025精品化戰(zhàn)略布局下，濱江灣如何持續(xù)賦能城市發(fā)展？

雷涵：

潤(rùn)和城集團(tuán)董事長(zhǎng)肖玉軍經(jīng)常告誡團(tuán)隊(duì)：“沒有大而不倒的企業(yè)，只有精而不倒的企業(yè)，唯有求精才能戰(zhàn)無(wú)不勝”。他也在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“我們以后要考慮建造可以住幾百年的房子，在鋼筋的含量、混凝土的標(biāo)號(hào)、車庫(kù)的層高、公區(qū)的舒適性上下功夫。就濱江灣項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，外立面是玻璃的，以后壞了就換塊玻璃，電梯壞了換個(gè)電梯，園林做好養(yǎng)護(hù)，以后會(huì)越來(lái)越好。哪怕100年以后，這個(gè)房子還是跟今天一樣是新的。”他說(shuō)了三個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是愛好，第二是執(zhí)著，第三是投入。這三個(gè)關(guān)鍵詞不僅僅代表了濱江灣的造灣理念，更代表了集團(tuán)精品化戰(zhàn)略的核心。

潤(rùn)和城集團(tuán)“精品化戰(zhàn)略”的終極目標(biāo)，是做湖湘首屈一指的高品質(zhì)生活引領(lǐng)者，在同類型、同地段項(xiàng)目中做產(chǎn)品力卓越，綜合價(jià)值力第一的豪宅。作為集團(tuán)“精品化戰(zhàn)略第1子”。潤(rùn)和濱江灣，始終站在市場(chǎng)最前沿，時(shí)刻以“不設(shè)上限”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“頂級(jí)產(chǎn)品+頂級(jí)服務(wù)”雙輪煥新迭代驅(qū)動(dòng)模式，持續(xù)引領(lǐng)湖湘地產(chǎn)品質(zhì)時(shí)代再進(jìn)階。湖湘的世界級(jí)家族恒產(chǎn)，自潤(rùn)和濱江灣始。

責(zé)編：張?jiān)讫?/p>

一審：張?jiān)讫?/p>

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端