作者|肖紅才

（12月18日，“南岳之火旺衡商，船山文化鑄新章”上海市衡陽商會第二屆四次會員大會暨企業(yè)家創(chuàng)業(yè)心路歷程分享大賽在滬成功舉辦。本文系上海船山思想研究院副院長、上海南鯨企業(yè)管理集團有限公司董事長肖紅才在大會上的主題演講?？d時有刪減）

尊敬的各位嘉賓，各位朋友

大家下午好！

我是上海船山文化研究院總裁006班的肖紅才。非常榮幸能夠站在這里，和大家分享我的故事。

首先，請允許我表達對我的貴人上海衡陽商會彭俊云秘書長的深深感激之情。正是承蒙他的舉薦，我才有機會加入上海船山文化研究院。在這不足半年的時間里，我積極參與了數(shù)十場活動，結(jié)交了許多新朋友，收獲滿滿。

回首往昔，大學剛畢業(yè)的時候，我和我的愛人被校招到了無錫的一家企業(yè)。那是我們初入社會的起點，對未來充滿了期待和憧憬。

在那家企業(yè)里，我們有不同的師傅帶領(lǐng)。我的師傅，他真的是我出社會的第一任老師。當別人的工資還只有2000 元的時候，他已經(jīng)為我爭取到了2800元的薪資。他不僅在待遇上照顧我，更是在工作中給予我無微不至的關(guān)懷和指導。他經(jīng)常帶我出去跑客戶，讓我在實踐中積累經(jīng)驗，學習與人打交道的技巧。他以言傳身教的方式，以身作則的行為準則教會了我很多專業(yè)技能，更讓我明白了許多為人處世的方法。

然而，初入社會，年少意氣，思想不夠成熟。我的愛人在她的組里沒有得到理想的成長，為了我愛人的發(fā)展，也是感性大于理性，我決定離職，在離開的那一刻，我的內(nèi)心充滿了愧疚。因為我的師傅對我的用心栽培和照顧，而我卻因為我愛人的緣故離開了他。當時也時常心懷忐忑與愧疚問自己，這樣的離開是不是太自私？是不是辜負了師傅的一片苦心？不過此刻也只能在內(nèi)心暗暗告訴自己，一定要找機會報答我的師傅。不能讓他在我身上付出的心血和信任化為泡影。

此后經(jīng)年，我一直在上海努力打拼，不斷成長。在自己工作上有一些成果和收獲情況下。我牢記當年自己給自己的諾言，通過各種方式和不同渠道，終于找到了師傅吳總的電話。懷著忐忑而激動的心情，我撥通了那個號碼。電話接通的那一刻，我說：“師傅，你還記得肖紅才嗎？”師傅說：“記得的。”他的聲音還是那么親切，緊接著，他很關(guān)心地問我過得怎么樣。那一刻，我的心中涌起一股暖流，仿佛又回到了曾經(jīng)在他身邊學習的日子。

一次契機，師傅吳總在來上海辦理業(yè)務(wù)后來到我所在公司。我們交流了很多各自的生活和工作，同時師傅吳總也對我當時的工作進行了幫助和指導，在了解到我取得的一些成績后，他由衷為我高興，也說了讓我直到現(xiàn)在還在用實際行動踐行的良言：踏踏實實，保持誠信，善良，相信--善良的力量。

之后，師傅也是照顧我的生意，說他有個品牌要申請。那一刻，我為能給師傅提供綿薄之力感到開心，因為我覺得終于有機會履行當時離開時候的諾言。我主動提出免費為他服務(wù)，然而，師傅是拒絕的，他本意是照顧我們的生意，怎么能不付錢呢？師傅的這番話讓我更加感動，也讓我再一次了解到他本人還是一如既往的正直和善良。

此后工作中，我牢記著家人的教誨，真誠地對待每一位客戶。我從不為了促成交易而夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，也不會隱瞞任何可能存在的問題，以真誠和善良為行事準則。我始終相信，只有真心為客戶著想，才能贏得他們的信任和長久的支持。就這樣，通過一次次的真誠交流，一筆筆良心交易，我積累了大量的客戶朋友。

因為我的誠信和努力，我業(yè)績不斷攀升，以短短不到一年時間從行業(yè)小白直接成為了銷售第一。又半年，晉升經(jīng)理。在帶領(lǐng)團隊的過程中，我也將這種誠信的理念傳遞給每一位成員。在團隊帶領(lǐng)中，8個團隊，我團隊連續(xù)數(shù)月做到團隊第一。在那階段，是我職場生涯中最輝煌的時刻，我感到無比的自豪和滿足。

然而，永遠不變的是變化，人生總是充滿了波折。在一次見客戶中，之前的老領(lǐng)導在附近。本著簡單的拜訪和請教，同時也是向老領(lǐng)導取取經(jīng)，解決下當下團隊帶領(lǐng)中的一些困惑的想法，和老領(lǐng)導進行了一場愉悅且有所收獲的交流。

我以為就是一次簡單的交流和拜訪，可我沒想到，快下班時，總經(jīng)理找到我，把我喊到會議室問：“你今天是不是跟誰誰誰吃飯了？”我如實回答：“吃了呀。”總經(jīng)理接著說：“我聽說你要去對方公司對吧?，F(xiàn)在我也不想聽你解釋什么，現(xiàn)在只給你 2個選擇，要么簽一個競業(yè)協(xié)議，以后出去后不能做這個行業(yè)，要么就是馬上收拾離職。”

那一刻，我愣住了，委屈的淚水奪眶而出。我心里想，您只給我 5000 元，就要讓我以后不做這行，這對我公平嗎？之前別人用 1.5 萬的底薪挖我我都沒去，我堂哥跳到大公司邀請我一起，我也沒去。我一直覺得，我對公司是充滿感恩和忠誠的，從未有過離開的念頭。但是老板對我的不信任。最終，我選擇離開自己報以忠誠的同時也不被理解的公司。

離開公司的那一刻，我感到無比的失落和迷茫。我不知道未來的路在何方，也不知道自己的堅持和善良是否還有意義。

但生活總是要向前看的，也許是命運的交響曲奏響，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，也從那時起開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

我跟我堂哥一商量，要么我們自己開公司吧。我有客戶，有團隊，你來做后端，股份商定50/50%。當時開公司也是沒有經(jīng)驗，制定規(guī)則時候，堂哥說法人輪流當，他先當著，明年再變更給我，他先在原單位上著班，等我們公司成立弄的差不多他再離職出來，我負責賺錢，他負責公司管錢。但是創(chuàng)業(yè)是殘酷的，經(jīng)驗也是在不斷遇到挫折后總結(jié)出來的。那一年公司做了200多萬銷售額，到年底時候堂哥卻說公司沒錢虧損了。這個時候才知道價值觀，經(jīng)營理念的不同，最終大家的結(jié)果是分道揚鑣。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)?；叵肫?/span> 2017年，我成立自己的新公司“恒緣”，這是我們公司的名字也是我們公司品牌的名字，當時取這個名字，就是想把人做好，把事做好，方能恒緣。懷著這樣的理念，我再次踏上了充滿挑戰(zhàn)與未知的創(chuàng)業(yè)新征程。

創(chuàng)業(yè)唯艱，這四個字在我創(chuàng)業(yè)之初體現(xiàn)得淋漓盡致。我一直踐行“相信----善良的力量”，一直以來客戶也是對我高度認可，十分信任，客戶的業(yè)務(wù)也是基于對我的信任才會合作。在和堂哥分開后，為了拿到訂單，我和我的公司也遭遇了不體面不公正的對待，被人瘋狂詆毀，說我們是皮包公司，對以前我們簽訂的合作客戶說我不專業(yè)，同時進行價格戰(zhàn)等惡意競爭。面對這些惡意的中傷，我內(nèi)心也曾有過憤懣和委屈。但每當我想要反擊的時候，我都會想起，他是我哥，無論最終我們有怎樣的沖突和競爭，但是沒有他我進不了這個行業(yè)。而且我深知，這本身就是市場行為，最終的選擇權(quán)在客戶手中。

在遇到之前合作客戶問詢業(yè)務(wù)到底是找誰負責時候，我真誠地告訴他們：“您找我和找我堂哥是一樣的，您都可以選擇?！蔽沂冀K認為，市場很大，我不能把精力放在與他的斗爭之中，那是非常愚蠢的方式。與其在無休止的爭斗中消耗精力，不如把時間和精力投入到提升自身實力和服務(wù)質(zhì)量上。

之后，我們重新投入市場，開發(fā)客戶。這一路來，充滿了艱辛與挫折；但是也充滿收獲和感激。我們從一開始只有 5人的小團隊，到如今近100 人的規(guī)模；從默默無聞的小公司，到業(yè)內(nèi)小有名氣，業(yè)務(wù)代理量做到了浦江鎮(zhèn)第一，閔行前三，上海前二十。這一路走來的每一步，都凝聚著我們團隊的汗水和努力，同時也收獲到很多志同道合的朋友的信賴和貴人的扶持。

目前雖然我們距離上海市乃至全國第一名還相差很多，但我一直堅信，我們雖然做不到最賺錢的公司，但是我們可以立志做到最具口碑的代理公司。談到恒緣公司的時候，希望它的標簽就是專業(yè)、高效、靠譜。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻地體會到，善良和堅守是多么的重要。我們選擇了善良，沒有以惡報惡，沒有陷入無休止的爭斗和詆毀。因為我相信，只有保持善良，才能讓我們的內(nèi)心平靜，才能讓我們走得更遠。

善良是心靈的燈塔，照亮前行的道路，如今有船山文化指引我們前行，相信我們會越來越好，越來越強。最后祝愿所有的朋友們身體健康，家庭幸福，財源滾滾。感謝大家！

責編：張德會

一審：寧靜

二審：朱曉華

三審：張德會

來源：湖南日報·新湖南客戶端

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