文| 尹秋香

（南岳之火旺衡商，船山文化鑄新章。12月18日，上海市衡陽商會第二屆四次會員大會暨企業(yè)家創(chuàng)業(yè)心路歷程分享大賽在滬成功舉辦。10位優(yōu)秀的企業(yè)家代表依次登臺，分享了他們在不同領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)故事，展現(xiàn)了他們不凡的創(chuàng)業(yè)精神和獨(dú)特見解。上海市衡陽商會會員、上海寶翌鋼鐵公司創(chuàng)始人尹秋香作了《鋼鐵柔情》的創(chuàng)業(yè)分享。特此刊登，以飧讀者。）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的老鄉(xiāng)們，朋友們：

大家下午好！

我叫尹秋香，唐伯虎點(diǎn)秋香的秋香！因?yàn)樘撇⒉湃A過人，才貌雙全，才又機(jī)會點(diǎn)上了秋香！在座各位有愛有才的家人們，您們也想點(diǎn)秋香嗎？如果您們覺得我今天演講能給你一點(diǎn)點(diǎn)觸動(dòng)，你們就為我投票，點(diǎn)秋香好嗎？

時(shí)光荏苒，歲月如梭，韶華不負(fù)，鋼鐵柔情！站在臺上這一刻，我仿佛又回到了當(dāng)初那個(gè)懷揣著夢想！但是口袋里只揣了500元，帶著幾件換洗衣物，乘坐了25個(gè)多小時(shí)綠皮火車來到上海的我。旅程漫長，困苦，卻飽含希望之光。

從我的PPT，大家猜到我是從事什么行業(yè)的了嗎？我聽到臺下有老鄉(xiāng)說”鋼材“對”，我現(xiàn)在在寶山經(jīng)營一家鋼材剪切加工倉庫。鋼材，這個(gè)聽著冷冰冰，硬朗，粗狂的詞，確是我今生緣分所在，也是我夢想啟航的行業(yè)。

2004年，大學(xué)畢業(yè)，來到上海后，在浦東陸家嘴附近找了一份外貿(mào)采購的工作。入職第三個(gè)月，我就被委派到了一個(gè)大單——采購6500噸鋼材，價(jià)值近4千萬人民幣。作為初入職場的新人，我感受到了老板對我的看重與支持，尤記得當(dāng)天晚上我開心激動(dòng)的一宿沒睡。我滿懷熱情，四處詢價(jià)。經(jīng)過反復(fù)溝通、比價(jià)和篩選，最終與寶山的一家鋼材貿(mào)易公司在年前簽訂了意向訂單。

Λ初入外貿(mào)的湘妹子尹秋香

正當(dāng)我以為一切順利開展時(shí)，想像著完成這一單，我可以拿到豐厚的獎(jiǎng)金，可以當(dāng)上小組采購負(fù)責(zé)人，可以步步高升時(shí)。沒想到一個(gè)春節(jié)過完，鋼鐵價(jià)格暴漲，每一噸鋼材漲價(jià)100美金，合計(jì)人民幣816元，直接損失530萬元。那一刻，我仿佛被晴天霹靂擊中，眼前一片漆黑，身體不由自主癱倒在地……醒來的時(shí)候，我躺辦公室的沙發(fā)上，心中充滿了前所未有的痛苦跟挫敗感。經(jīng)過這次打擊以后，我離開公司，我發(fā)誓不再做這個(gè)行業(yè)，再不會跟這個(gè)冰冷鋼鐵打交道！

然而，我跟鋼材的緣分并未就此結(jié)束。2005年寶山的鋼材貿(mào)易公司向我拋來了橄欖枝，我猶豫過，掙扎過，但最終還是決定給自己一個(gè)機(jī)會，去深入了解這個(gè)行業(yè)。到了新公司，我與老板暢聊了兩小時(shí)。他的一句話讓我至今記憶猶新：“小尹，你來我們公司，外貿(mào)部你說了算，你指哪我們打哪。”你看，這個(gè)餅是不是畫的又圓又香？結(jié)果上班第一天， 我就遭遇當(dāng)頭一擊，公司沒有任何做國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，也沒人懂英語。我成了名副其實(shí)的“光桿司令”。于是， 我化身成為”全能戰(zhàn)士“從資料翻譯、英文網(wǎng)站建設(shè)，到尋找貨代、進(jìn)出口貿(mào)易公司，每一步都充滿了未知跟挑戰(zhàn)。然而，發(fā)工資時(shí)我又遭受了第二擊——大家猜一下我當(dāng)時(shí)拿到了多少工資，1000元。要知道，我實(shí)習(xí)時(shí)的工資都是2000元。我向在上海的同學(xué)抱怨，他們都勸我趕緊辭職。但我是湘妹子，多情又仗義，老板這么信任我，我不能因?yàn)檫@點(diǎn)工資就拂袖而去?；蛟S是我的堅(jiān)持感動(dòng)了老天爺，第二個(gè)月，我就找到了優(yōu)質(zhì)的國外客戶，開啟了鋼材外貿(mào)出口的新篇章。一人年出口金額達(dá)到了1個(gè)多億。

俗話說的好：“人無百樣好，花無百日紅?！?/span>隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，特別是2007年美國次貸危機(jī)和2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，我的訂單受到了嚴(yán)重影響，訂單銳減，客戶流失，利潤暴跌。我意識到，單純依賴出口貿(mào)易難以為繼，只有創(chuàng)新才有出路，經(jīng)過深思熟慮，我毅然決然地踏上了轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦鋼材剪切加工倉庫的賽道！

Λ寶翌鋼鐵成品車間

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。這條創(chuàng)業(yè)之路比我預(yù)想的更加艱難，每一步都如履薄冰，如坐針氈，每一天都充滿了未知與挑戰(zhàn)。資金、場地、人員、技術(shù)、設(shè)備……每一個(gè)環(huán)節(jié)都像是橫亙在我面前的巨石，需要我費(fèi)力去搬動(dòng)。為了籌集資金，我不得不厚著臉皮向親朋好友求助，甚至借用了父母幸苦積攢了大半輩子的養(yǎng)老錢，50萬呀。那份沉甸甸的愧疚感，讓我夜不能寐。

然而命運(yùn)對我的考驗(yàn)還沒有停止。由于加工設(shè)備沒有按時(shí)交付，工廠遲遲不能開工，工資，場地費(fèi)用必須按時(shí)支付。我該怎么辦？由于缺乏固定資產(chǎn)，無法再向銀行貸款，而向身邊親友的借款早已用完！我?guī)缀踝咴诮^望的邊緣，但是總有一聲音在呼喚，秋香您可以的！

2008年12月28日下午，我生命中的白馬王子出現(xiàn)在我的生命中，他——就是我現(xiàn)在的先生.一個(gè)愿意陪我一起面對困難，共同成長的男人。為了幫我走出困境，他傾其所有，四處借錢。如果沒有他當(dāng)時(shí)的全力以赴，不離不棄，根本就不會有我的今天。至今，我還深深的記得，在我如同一個(gè)無助的孩子般嚎啕大哭之時(shí)，是他，抹平我眼角的淚水，滿懷深情的對我說：秋香，我知道，你現(xiàn)在心里很苦，很累，但我更相信，你是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，不管多苦多難，我都會陪你一起走下去。

Λ鋼鐵柔情

彼時(shí)，我重整旗鼓，再踏征程。這一次我無所畏懼，我笑意面對一切困難跟挑戰(zhàn)。皇天不負(fù)有心人。2009年，我們的鋼材倉庫終于在寶山月浦工業(yè)園春和路638號拔地而起。那片占地1萬平方米的土地，見證了我所有的汗水與淚水，也承載了我對未來的無限期許。年倉儲量48萬噸、年加工量26萬噸的數(shù)字背后，是無數(shù)次市場拓展與團(tuán)隊(duì)磨合。如今每每站在倉庫前，望著日益忙碌的車間，我的心中五味雜陳。我想象著，那些冰冷的鋼材，而是化身成為了機(jī)械的骨骼，城市的脊梁，為城市的建設(shè)添磚加瓦，為我們的生活鑄造美好。

這就是我的創(chuàng)業(yè)故事，一個(gè)既平凡又非凡的鋼鐵之心的心路歷程。我，一個(gè)來自湖南的溫婉女子，每一次談判，每一筆訂單，都像在書寫著一段巾幗不讓須眉的剛?cè)峁适?。未來的路還很長，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但我始終堅(jiān)信，只要心中有夢，腳下就有路，只要心懷善念，世界必將溫柔以待。

瀑布之所以壯觀，因?yàn)樗鼪]有后路，噴泉之所以漂亮，因?yàn)樗袎毫?，水之所以穿石，因?yàn)樗膱?jiān)持，鋼鐵之所以磨成針，因?yàn)樗袖撹F柔情！

最后，祝愿所有在場的來賓，在鋼鐵浪潮里，訂單滾滾似鋼水暢流，年年迎豐收，歲歲鑄輝煌！

責(zé)編：張德會

一審：寧靜

二審：彭彭

三審：張德會

來源：湖南日報(bào)·新湖南客戶端

版權(quán)作品，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。湖湘情懷，黨媒立場，登錄華聲在線官網(wǎng)www.voc.com.cn或“新湖南”客戶端，領(lǐng)先一步獲取權(quán)威資訊。轉(zhuǎn)載須注明來源、原標(biāo)題、著作者名，不得變更核心內(nèi)容。