湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端通訊員 何慶文 向芳 

百舸爭(zhēng)流春來早，揚(yáng)帆奮楫正當(dāng)時(shí)。近日，筆者走進(jìn)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱株硬集團(tuán)）鉆頭合金事業(yè)部，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一派熱火朝天的繁忙景象，到處都會(huì)看到員工們忙碌身影和專注的神情，整齊規(guī)劃的工作現(xiàn)場(chǎng)繁忙有序。員工以時(shí)不我待的緊迫感和只爭(zhēng)朝夕的奮斗姿態(tài)，搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上，加快推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，吹響開局實(shí)干、奮勇拼搏的沖鋒號(hào)。

破局搶單 精準(zhǔn)策略驅(qū)動(dòng)訂單飆升

2024年，株硬集團(tuán)鉆頭合金事業(yè)部憑借其品牌優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)兩大方面取得了顯著成效，成功實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。

面對(duì)2025年更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，事業(yè)部從加強(qiáng)內(nèi)部管理入手，對(duì)營(yíng)銷片區(qū)框架進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并對(duì)人員配置進(jìn)行合理調(diào)整。結(jié)合銷售量、利潤(rùn)和資金占用三大核心營(yíng)銷指標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度進(jìn)行了全面修訂，喚起全體營(yíng)銷人員等不起、慢不得、拖不得的緊迫感。大力營(yíng)造千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流的火熱氣氛，做到“千鈞重?fù)?dān)人人挑”，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體營(yíng)銷人員的緊迫感和責(zé)任感。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，事業(yè)部提前布局，采用細(xì)分市場(chǎng)、聚焦資源、快速響應(yīng)等策略，成功建立了根據(jù)地市場(chǎng)和戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)。事業(yè)部著重于兩重（重要客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)）兩新（新行業(yè)、新客戶）的開發(fā)和維護(hù)，全力搶抓有效訂單，確保增量計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，事業(yè)部積極拓展新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，加速開發(fā)新應(yīng)用產(chǎn)品和新客戶。針對(duì)每家客戶，制定了一對(duì)一的營(yíng)銷及服務(wù)策略，并根據(jù)訂單情況進(jìn)行一單一議，成功突破了多個(gè)難點(diǎn)。

通過精準(zhǔn)施策，狠抓落實(shí)，鉆頭合金事業(yè)部1-2月份累計(jì)訂貨量同比增長(zhǎng)114%，順利實(shí)現(xiàn)新年開門紅。

團(tuán)結(jié)協(xié)作 打造高效流水生產(chǎn)線

面對(duì)充足的訂單，事業(yè)部與時(shí)間賽跑,在“早”字上下功夫，在“搶”字上做文章。大年初三，事業(yè)部全員到崗，滿負(fù)荷開始組織生產(chǎn)。株洲市“三八紅旗手”、中鎢高新先進(jìn)個(gè)人、公司成型工技能大賽第一名、事業(yè)部培養(yǎng)的第一批女調(diào)模工吳潔，發(fā)揮自己業(yè)務(wù)所長(zhǎng)，堅(jiān)守在新引進(jìn)電動(dòng)壓機(jī)旁邊，不斷和技能大師研究?jī)?yōu)化新設(shè)備工裝模具、擺盤路徑等技術(shù)難題，確保壓制效率更進(jìn)一步提升。中鎢高新“五好”黨員秦博下班時(shí)間依然堅(jiān)守在壓制設(shè)備旁，反復(fù)鉆研和琢磨調(diào)整壓制參數(shù)、機(jī)械手吸嘴。功夫不負(fù)有心人，終于成功地解決了多孔模具裝模中存在的尺寸偏差、放件和擺盤運(yùn)行速度問題，多孔模產(chǎn)量同比增長(zhǎng)91.6%。

節(jié)前由于氣候原因，大部分城市物流停運(yùn)時(shí)間比往年都提前了不少，部分訂單的生產(chǎn)只能轉(zhuǎn)到春節(jié)期間。事業(yè)部強(qiáng)化生產(chǎn)組織，采取柔性生產(chǎn)方式，開辟綠色通道，確保重點(diǎn)客戶、特急品種按時(shí)交貨。

燒結(jié)、鈍化、成檢包裝等崗位形成流水線作業(yè)，燒結(jié)產(chǎn)品出爐，鈍化班立即安排人員突擊生產(chǎn)，成檢班員工早早就提前在現(xiàn)場(chǎng)守候。各個(gè)工序攜手并肩作戰(zhàn)，全力縮短產(chǎn)品在線加工時(shí)間，確保了長(zhǎng)假期間訂單的及時(shí)交付，為后續(xù)訂單交付打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2月15日，央視《新聞聯(lián)播》《朝聞天下》欄目在“新年新氣象 奮斗正當(dāng)時(shí)”“人勤春來早 開工干勁足”等相關(guān)專題中，重點(diǎn)關(guān)注了鉆頭合金事業(yè)部熱辣滾燙的開工場(chǎng)景。

強(qiáng)化裝備水平：提升生產(chǎn)效率與質(zhì)量

“好馬”配“好鞍”，“好船”配“好帆”。鉆頭合金事業(yè)部深知一流的設(shè)備是打造出一流產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求并保持行業(yè)引領(lǐng)力的關(guān)鍵。為進(jìn)一步提升深加工能力，事業(yè)部元月份新引進(jìn)了一臺(tái)自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，通過高精度的傳感器和測(cè)量技術(shù)，能夠迅速而準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。相較于人工檢測(cè)，自動(dòng)檢測(cè)在速度和準(zhǔn)確性均實(shí)現(xiàn)顯著提升，確保了生產(chǎn)線上的每一件產(chǎn)品都能符合標(biāo)準(zhǔn)。這一舉措使得返工返修率同比下降0.13%，不僅減少了次品率，還降低了因返工或報(bào)廢而造成的損失，提升了客戶的滿意度和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

向縱深走，事業(yè)部制定實(shí)施壓制生產(chǎn)智能化升級(jí)計(jì)劃，并打造合金一廠2號(hào)壓制平臺(tái)。該平臺(tái)計(jì)劃新增數(shù)臺(tái)“電動(dòng)伺服壓力機(jī)”，與傳統(tǒng)壓力機(jī)相比，電動(dòng)壓機(jī)采用的是伺服馬達(dá)，具有噪音小，節(jié)能環(huán)保，靈活性和可調(diào)性高的特點(diǎn)。目前已經(jīng)投入正常使用的一臺(tái)“電動(dòng)伺服壓力機(jī)”，效率提升近20%。

向?qū)捥帉?，事業(yè)部不斷升級(jí)“球齒自動(dòng)包裝線”“移動(dòng)式烘干機(jī)”等裝備自動(dòng)化，提高了生產(chǎn)的流暢性和整體效率，還減少了因人員等待、重復(fù)轉(zhuǎn)運(yùn)而造成的時(shí)間浪費(fèi)，為事業(yè)部的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

搶占新賽道 打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)極

科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，要保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造核核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷培育和壯大自己的拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

隨著中國(guó)制造2025的推進(jìn)，政府將加大對(duì)制造業(yè)的支持力度，與之相關(guān)的復(fù)合片市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，鉆頭合金事業(yè)部以產(chǎn)、銷、研鐵三角團(tuán)隊(duì)組建了超硬基體產(chǎn)品線，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如何提供高品質(zhì)產(chǎn)品、保證及時(shí)供貨？研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員一起下煤井、去油田、深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。針對(duì)某大客戶提出的問題，梳理制定任務(wù)清單和責(zé)任清單，專人專項(xiàng)跟蹤負(fù)責(zé)。

事業(yè)部加大先進(jìn)生產(chǎn)工藝推廣力度，督促工藝人員主體責(zé)任，產(chǎn)品線工藝人員以問題為導(dǎo)向，跟蹤壓制、燒結(jié)、鈍化等崗位工藝執(zhí)行情況，并掌握產(chǎn)品質(zhì)量的第一手資料，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量波動(dòng)及時(shí)調(diào)整，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

目前已完成重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶64個(gè)基體產(chǎn)品齒形及尺寸的對(duì)標(biāo)，并為進(jìn)一步拓寬超硬基體產(chǎn)品市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，全力以赴開拓新業(yè)務(wù)再上新賽道。

機(jī)遇不等人，發(fā)展不等人。目前株硬鉆頭合金事業(yè)部正深入貫徹落實(shí)中國(guó)五礦、中鎢高新和株硬集團(tuán)年度工作會(huì)議精神，以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的狀態(tài)，以“不服輸”的沖勁，全力以赴跑出加速度，干出新成績(jī)。

責(zé)編：龍子怡

一審：龍子怡

二審：張建平

三審：周小雷

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端