為落實(shí)國家支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制工作要求，響應(yīng)中國工商銀行總行“促民營 落機(jī)制 助商惠農(nóng)”行動方案，聚焦重點(diǎn)客群廣泛開展“千企萬戶大走訪”活動，工商銀行湖南分行在2025年一季度針對批零專業(yè)市場的商戶客群創(chuàng)新推出“高橋大市場商戶貸”專屬融資產(chǎn)品。截至3月10日，該場景預(yù)授信金額已達(dá)3.3億元，實(shí)授信戶數(shù)98戶，已提款金額1.2億元，帶動百余戶收單商戶新增。

湖南高橋大市場成立于1996年，占地面積1000畝，擁有優(yōu)質(zhì)商戶超8千戶，從業(yè)人員超20萬人，年交易額超1400億元，是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合批發(fā)市場之一。在2025年高橋大市場團(tuán)拜會前夕，工商銀行湖南分行轄下長沙分行，成立了以副行長為組長，普惠金融事業(yè)部及多個(gè)支行相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的“挺進(jìn)高橋”專項(xiàng)工作小組，組成百人級柔性營銷團(tuán)隊(duì)深入到“看得見炮火”“聽得見炮聲”“聞得到硝煙”的地方，讓工商銀行的“金融炮火聲”響徹高橋大市場。

深入調(diào)研，產(chǎn)品革新。自2024 年12 月以來，工商銀行累計(jì)組織走訪高橋商戶達(dá)2800余戶，與其中600余戶成功建立微信聯(lián)系，為后續(xù)深入了解市場與業(yè)務(wù)拓展奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，積極部署團(tuán)拜會，并以此為契機(jī)革新設(shè)計(jì)，首次亮相“高橋大市場商戶貸”產(chǎn)品，以絕對的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢攻入高橋大市場，獲得商戶的一致好評。

找準(zhǔn)抓手，以點(diǎn)帶面。工商銀行緊抓一季度旺季營銷的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)個(gè)人營銷先鋒打頭陣，邀請先進(jìn)支行分享經(jīng)驗(yàn)，短期有效提升了整體營銷能力，以高效專業(yè)的服務(wù)開展外拓活動，獲得了市場商戶的高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了以老帶新、口碑相傳的良好氛圍。工商銀行積極做好市場方維護(hù)，提升營銷成功率和服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏；同時(shí)，以普惠為抓手實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營銷，同步帶動有效收單商戶快速增長。

眾志成城，把握“戰(zhàn)機(jī)”。工商銀行長沙轄內(nèi)支行持續(xù)全員外拓，堅(jiān)持蓄客，確保每日曬單，按團(tuán)隊(duì)業(yè)績排名督導(dǎo)，通過重點(diǎn)場景拓客逐步落實(shí)普惠業(yè)務(wù)零售化轉(zhuǎn)型工作，促進(jìn)普惠業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)。轄內(nèi)先后涌現(xiàn)出個(gè)人普惠投放超3000 萬、拓展商戶超20 戶的諸多營銷能手。鼓勵(lì)先進(jìn)，復(fù)盤分享，帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，積極開展產(chǎn)品培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，確保人人懂普惠、人人做普惠，形成全員做普惠的良好氛圍。

下階段，工商銀行湖南分行將持續(xù)發(fā)力，將高橋大市場的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全省。同時(shí)，圍繞專業(yè)市場、各級園區(qū)、重點(diǎn)商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色等場景，打造更多線上化、數(shù)字化、智能化的數(shù)字普惠專屬產(chǎn)品和服務(wù)，加大對民營企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、科技型企業(yè)、商戶和農(nóng)戶等重點(diǎn)客群的支持力度，以實(shí)際行動踐行“普惠金融”大文章，指導(dǎo)和促進(jìn)分支行做大做強(qiáng)市場份額，提升市場競爭力，體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)。（伍寧 何丹）

工商銀行長沙分行攜“高橋大市場商戶貸”亮相湖南高橋大市場。

工商銀行長沙分行員工積極走訪湖南高橋大市場商戶。

責(zé)編：吳汶奕

一審：陳昱旬

二審：王珊

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端